JAK NAPISAĆ BIZNES PLAN

Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes (www.cneb.pl)
przedstawia:
Jak napisa� Biznes Plan
... przewodnik dla pocz�tkuj�cych
e-book ten dostarczy� Tobie:
Jelcyn _
http://www.jelcyn.com
`1234567890-
=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?�ó�ż��śłł
`1234567890-
=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZX
CVBNM<>?�ó�ż��śłł
`1234567890-
=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?�ó�ż��śłł
`1234567890-
=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?�ó�ż��śłł
Copyrights � 2003 Piotr Majewski
Prawa autorskie do materia�ów Palo Alto Software
T�umaczenie i przedruk za zgod� Palo Alto Software
Do swobodnego kopiowania i rozpowszechniania.
Zezwalam na czenie tej publikacji z innymi moimi
publikacjami lub innymi produktami w zestawy
rozpowszechnianie odp�atnie lub nie.
Zabraniam przekszta�cania, publikowania w
fragmentach lub innej niż elektroniczna formie bez
mojej i indywidualnej pisemnej zgody.
Edycja z dnia: 15 listopada 2003
Majewski Business Consulting
Al. Niepodleg�o�ci 645B
81-854 Sopot
0502-246-045 / (58) 550-10-06
biuro@cneb.pl / www.cneb.pl
Spis tre�ci
Spis tre�ci ........................................................................... 3
Sżowo od redaktora ............................................................... 5
Podstawowe wiadomo�ci o biznes planie..................................... 6
Czy potrzebuj� biznes planu?.............................................................6
Czym jest biznes plan? ........................................................... 8
Na biznes plan sk�adaj� si�: ..............................................................8
Cechy wy�mienitego biznes planu .......................................................9
Zbieranie informacji do twojego planu ..................................... 10
Spójrz na istniej�ce podobne firmy ................................................... 10
Znajdś podobn� firm� w innym miejscu.............................................. 10
Przejrzyj lokalne gazety w poszukiwaniu ludzi sprzedaj�cych podobne firmy 10
Zawsze odwiedzaj konkurencj� ........................................................ 11
Najcz��ciej popeżniane bż�dy................................................. 12
1. Odk�adanie.............................................................................. 12
2. P�ynno�ł finansowa.................................................................... 12
3. Pomys�y.................................................................................. 12
4. L�ki i obawy ............................................................................ 13
5. Zawi�e i mgliste cele.................................................................. 13
6. Jeden rozmiar pasuje do wszystkiego ............................................. 13
7. Rozciełczone cele..................................................................... 14
8. Prognozy wzrostu o kszta�cie kija do hokeja ..................................... 14
Zaprojektuj swój plan, aby pasoważ do Twojego biznesu ............... 15
Czym jest biznes plan?................................................................... 15
Czym jest plan startowy?................................................................ 15
Czy istnieje standardowy plan biznesowy? ........................................... 16
Co jest najważniejsze w planie? ....................................................... 16
Czy możesz polecił standardowe rozwi�zania?...................................... 16
Zarz�dzanie biznes planem ................................................... 18
Przegl�danie biznes planu............................................................... 18
Zarz�dzanie twoim planem ............................................................. 19
Jak napisa� biznes plan gdy nadal nie potrafisz? ......................... 21
Wynajmij profesjonalist�................................................................ 21
Kup ksi�żk� ................................................................................ 21
Wykorzystaj oprogramowanie do planowania biznesowego ....................... 21
Ciekawe miejsca w sieci i zakośczenie ..................................... 22
Forum biznes planu....................................................................... 22
Sekcja biznes plan ........................................................................ 22
Bplans.com................................................................................. 22
The hurdle book........................................................................... 22
Business plan pro.......................................................................... 22
iBiznes plan ................................................................................ 23
Szablon biznes planu ..................................................................... 23
Jeszcze raz o podstawach............................................................... 23
Obszerne poradniki ....................................................................... 23
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Sżowo od redaktora
Witam Ci� w kursie: "Jak Napisał Biznes Plan?".
Materia�y przygotowali ludzie z firmy firmy Palo Alto Software, Inc., która
stworzy�a najlepszy software wspieraj�cy pisanie biznes planów na �wiecie -
Business Plan Pro 2003.
www.paloalto.com
Pod koniec kursu podam Ci linki do stron, gdzie b�dziesz móg� poszerzył swoj�
wiedz� o biznes planach oraz podejrzeł cudze plany. Z wiedz� teoretyczn� i
konkretnymi przyk�adami bez problemu napiszesz
swój w�asny biznes plan.
Serdecznie pozdrawiam,
Piotr Majewski (p.majewski@cneb.pl)
redaktor CzasNaE-Biznes (www.cneb.pl)
w�ażciciel Majewski Business Consulting
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 5 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Podstawowe wiadomo�ci o biznes planie
� Palo Alto Software
Najlepszym sposobem udowodnienia bankierom i inwestorom, �e jesteż warty
finansowego wsparcia, jest przedstawienie im wspania�ego biznes planu.
Upewnij si�, �e twój plan jest przejrzysty, konkretny i realistyczny. Potem poka�
im, �e masz narz�dzia, talent i zespó�, który mo�e go urzeczywistnił. Twój
biznes plan jest jak twoja karta telefoniczna, która umo�liwi ci prowadzenie
rozmowy, podczas której przekonasz inwestorów i osoby od których zale�y
przyznanie ci kredytu, �e mo�esz wprowadził swój plan w �ycie.
Kiedy ju� zbierzesz pieni�dze na rozpocz�cie lub rozwini�cie swojej dzia�alnożci,
twój plan pos�u�y jako mapa drogowa w twoim biznesie. To nie jest statyczny
dokument, który tworzysz tylko raz, po czym go
wyrzucasz. Cz�sto b�dziesz si� do niego odwo�ywa�, upewniaj�c si�, �e pod��asz
w dalszym ci�gu w dobrym kierunku i nie zapominasz o �adnym z etapów. On
b�dzie si� zmienia� i rozwija�, razem z rozwojem twojego biznesu.
Czy potrzebuj� biznes planu?
Nie każdy, kto rozpoczyna i prowadzi dzia�alno�ł, rozpoczyna od biznes planu,
ale posiadanie go niew�tpliwie pomaga. Jeżeli szukasz funduszy u inwestorów, z
pewno�ci� b�dziesz potrzebowa� obszernego biznes planu, który jest dobrze
przemy�lany i stworzony zgodnie z rozumowaniem biznesowym.
Jeżeli zabiegasz o pożyczk� w banku na rozpocz�cie biznesu, pracownik dzia�u
kredytowego może zasugerował ci kredyt preferencyjny dla ma�ych
przedsi�biorstw, który wymaga posiadania biznes planu.
Jeżeli prowadzisz dzia�alno�ł gospodarcz� i zwracasz si� do banku o pożyczk� na
rozwój, w wielu przypadkach nie b�dziesz potrzebowa� biznes planu, jeżeli
jednak b�dziesz go posiada�, szanse pozytywnego rozpatrzenia twojego podania
znacznie wrosn�.
Powody dla których warto napisał biznes plan:
dla wsparcia podania o kredyt,
-
kontrola odpowiedniego wykorzystania �rodków finansowych,
-
ustalenie i zdefiniowanie celów, oraz metod ich osi�gni�cia,
-
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 6 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
okre�lenie nowej dzia�alno�ci,
-
okre�lenie uzgodnieł mi�dzy partnerami,
-
ustalenie warto�ci biznesu, do sprzedaży lub celów prawnych,
-
ocena nowej linii produkcyjnej, promocji i ekspansji.
-
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 7 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Czym jest biznes plan?
� Palo Alto Software
Biznes plan powinien dowodził, �e twoja dzia�alnożł b�dzie przynosi�a dochód
wystarczaj�cy do pokrycia wydatków oraz zysk satysfakcjonuj�cy bankierów b�dś
inwestorów.
Plan biznesowy mo�e si� ró�nił w zale�nożci od tego, dla jakiego odbiorcy jest
przeznaczony. Je�eli na przyk�ad piszesz plan dla swoich kolegów i partnerów,
celem rozwini�cia istniej�cego biznesu, wtedy mo�esz skupił
si� bardziej na operacjach ni� na finansach. Poka�esz swoim partnerom, jak ten
rozwój b�dzie wp�ywa� na zwi�kszenie zysków. Oni b�d� oczekiwali wiadomożci o
najmniejszych szczegó�ach wdro�enia tego przedsi�wzi�cia.
Je�eli piszesz biznes plan dla banku, b�dzie on chcia� zobaczył, �e twoje
pomys�y s� dobrze przemyżlane, ale najwa�niejszym aspektem dla niego b�d�
finanse. Czy za�o�enia s� realistyczne? Czy p�ynnożł finansowa w biznesie b�dzie
wystarczaj�ca do pokrycia sp�aty miesi�cznej raty kredytu, o który zabiegasz?
Je�eli twój biznes przynosi $1,000 miesi�cznie, a rata kredytu wynosi $1,200 na
miesi�c, bank nie przyst�pi do transakcji.
Kiedy rozwa�amy mo�liwożł otrzymania doinwestowania, wi�kszożł inwestorów
b�dzie patrzy�a na obowi�zuj�ce trendy i nisze na rynku. Oni rozwa�� elementy
biznesowe, jakkolwiek najwa�niejszym czynnikiem w ich decyzji czy
zainwestował w przedsi�wzi�cie, b�d� ludzie. W realnych warunkach trzema
najwa�niejszymi czynnikami s� "lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja". Pewnikiem
inwestorów s� jednak "ludzie, ludzie i ludzie". Inwestorzy zapytaj�, jak
dożwiadczony zespó� b�dzie prowadzi� ten biznes? Czy ci ludzie znaj� si� na
przemyżle? Czy w przesz�ożci rozpoczynali ju� pomyżlnie takie przedsi�wzi�cia?
Na biznes plan skżadaj� si�:
OGÓLNY PLAN WYKONAWCZY - zawiera najważniejsze punkty twojego planu i
przedstawia g�ówn� ide� na maksymalnie dwóch stronach.
OGÓLNA INFORMACJA O FIRMIE - rzeczowy opis twojej firmy, prawach w�asno�ci
i historii.
PRODUKTY (LUB USłUGI) - opisuje twój produkt lub us�ugi i czym wyróżniaj� si�
w�ród konkurencyjnych produktów i us�ug.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 8 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
ANALIZA RYNKU - dostarcza opisu, twojego typowego klienta, obszary dzia�ał
konkurencji, wielko�ci rynku i jego spodziewanego rozwoju.
STRATEGIA I WDRAłANIE - opisuje jak zamierzasz sprzedawał swój produkt, jak
wprowadzisz swój plan w życie i jak osi�gniesz wszystkie istotne etapy.
OGÓLNY OPIS ZARZ�DU - dostarcza charakterystyki zarz�du, ich do�wiadczeł i
kluczowych osi�gni�ł.
PLAN FINANSOWY - zawiera podstawowe szacunki finansowe, w tym: sprzedaż,
przep�yw gotówki i zyski.
Cechy wy�mienitego biznes planu
dok�adnie przemy�lany pomys�,
-
jasny i zwi�z�y j�zyk,
-
jasna i logiczna struktura,
-
ilustruje zdolno�ł kierownictwa do odniesienia sukcesu w przedsi�wzi�ciu,
-
pokazuje zyskowno�ł.
-
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 9 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Zbieranie informacji do twojego planu
� Palo Alto Software
Cz�stym problemem, jaki napotykaj� ludzie pisz�cy swój biznes plan, jest
wyszukiwanie informacji o ich bran�y i konkurencyjnych zak�adach. Na szcz�żcie
w obecnych czasach Internet uczyni� zbieranie informacji znacznie prostszym i
�atwiejszym. Czasami jednak najlepsze informacje uzyskujemy znacznie bli�ej
domu, od �ywych ludzi i na �ywo.
Spójrz na istniej�ce podobne firmy
Na przyk�ad, jeżeli planujesz detaliczny handel obuwiem, po�wi�ł troch� czasu
obserwuj�c dzia�aj�ce firmy zajmuj�ce si� detalicznym handlem butami.
Zaparkuj naprzeciwko wej�cia i policz klientów wchodz�cych do sklepu. Zwrół
uwag�, jak d�ugo pozostaj� w �rodku i jak wielu wychodzi z pude�kami, które
wygl�daj� jak zakupione buty. Możesz nawet policzył, ile par butów kupuje
poszczególny klient. Odwiedś sklep i sprawdś ceny. Sprawdś w ten sposób kilka
sklepów, wliczaj�c w to stoiska obuwnicze w centrach handlowych i dzia�y
obuwnicze w wi�kszych sklepach.
Znajd� podobn� firm� w innym miejscu
Znajdś podobn� firm� wystarczaj�co daleko, aby nie stwarzał konkurencji. W
przypadku sklepu obuwniczego, mog� to był sklepy obuwnicze w podobnych
miastach ale w innych województwach. Zawo�aj w�a�ciciela, wyja�nij szczerze
jaki jest cel twojej wizyty i zapytaj o interes.
Przejrzyj lokalne gazety w poszukiwaniu ludzi sprzedaj�cych
podobne firmy
Skontaktuj si� z po�rednikiem i zdob�dś tak wiele informacji, jak to tylko
możliwe. Jeżeli zamierzasz stworzył sklep z butami i znajdziesz ofert� sprzedaży
takiego sklepu, powiniene� rozważył możliwo�ł kupienia go. Może kupienie
istniej�cego sklepu b�dzie najlepszym rozwi�zaniem? Nawet jeżeli nie
zdecydujesz si� na kupno informacje, które uzyskasz, b�d� bardzo użyteczne.
Dlaczego w�a�ciciel sprzedaje? Czy co� jest nie tak w branży? Możliwe, że
uzyskasz nawet szczegó�ow� informacj� finansow�.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 10 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Zawsze odwiedzaj konkurencj�
Jeżeli jeste� w branży restauratorskiej, odwiedzaj konkurencj� raz w miesi�cu,
jedz w różnych restauracjach. Jeżeli jeste� w�a�cicielem sklepu obuwniczego,
rób zakupy u konkurencji raz w miesi�cu i odwiedzaj różne sklepy.
Potrzeba na to nieco ci�żkiej pracy, ale za po�rednictwem Internetu oraz za
pomoc� badał lokalnych firm, powiniene� był w stanie zebrał wszystkie
informacje, jakich potrzebujesz do twojego biznes planu.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 11 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Najcz��ciej popeżniane bż�dy
� Palo Alto Software
Oto lista najcz�żciej pope�nianych b��dów, gdy w gr� wchodzi napisanie biznes
planu.
1. Odkżadanie
Nie czekaj z napisaniem planu do momentu, kiedy jest to ca�kowicie niezb�dne.
Zbyt wielu biznesmenów tworzy biznes plan tylko wtedy, kiedy nie maj� już
innego wyj�cia. Do momentu, kiedy bank lub inwestorzy nie b�d� chcieli planu,
plan nie istnieje.
Nie zwlekaj z napisaniem planu do momentu, kiedy nie b�dziesz mia� wi�cej
czasu. "Nie ma wystarczaj�co czasu na plany" mówi� biznesmeni. "Nie mog�
planował, jestem zbyt zaj�ty za�atwianiem wszystkiego". Im
bardziej jeste� zaj�ty, tym bardziej potrzebujesz planu. Jeżeli ci�gle gasisz
pożary, stwórz ochronne pasy przeciwpożarowe, lub system spryskiwania. Możesz
stracił ca�y las, po�wi�caj�c zbyt wiele uwagi pojedynczym pal�cym si�
drzewom.
2. Pżynno�� finansowa
P�ynno�ł finansowa jest ważniejsza niż sprzedaż, zyski i cokolwiek innego w
biznes planie, ale wi�kszo�ł ludzi my�li w kategoriach zysków zamiast gotówki.
Kiedy ty i twoi przyjaciele wymy�lacie nowy biznes,
zastanawiacie si�, jaki jest koszt wytworzenia produktu, za ile możecie go
sprzedał i jaki może był zysk od jednej sztuki.
Jeste�my nauczeni, aby my�leł o biznesie jako o sprzedaży minus koszty i
wydatki, co daje zysk. Niestety, nie wydajemy zysków w biznesie. Wydajemy
gotówk�. Wi�c zrozumienie p�ynno�ci finansowej ma krytyczne znaczenie. Jeżeli
masz tylko jedn� tabel� w twoim biznes planie, niech to b�dzie tabela p�ynno�ci
finansowej.
3. Pomysży
Plany nie sprzedaj� nowych pomys�ów biznesowych inwestorom. Ludzie tak. Plan
jakkolwiek potrzebny, jest tylko sposobem zaprezentowania informacji.
Inwestorzy inwestuj� w ludzi, nie w pomys�y.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 12 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
[Aby był bardziej szczegó�owym: Inwestorzy inwestuj� w systemy biznesowe,
których podstaw� s� ludzie je tworz�cy. System biznesowy to nie jest jednak
produkt czy us�uga, to jest zaplecze, które ten produkt tworzy, promuje i
dostarcza. - dop. P. Majewski]
Nie przeceniaj wagi pomys�u, w szczególno�ci wagi unikalno�ci pomys�u. Nie
potrzebujesz wspania�ego pomys�u, aby rozpocz�ł interes; potrzebujesz czasu,
pieni�dzy, wytrwa�o�ci, zdrowego rozs�dku itd.
Bardzo niewiele udanych biznesów bazuje na ca�kowicie nowych pomys�ach.
Nowy pomys� jest znacznie trudniej sprzedał niż już istniej�cy, ponieważ ludzie
nie rozumiej� nowych pomys�ów i cz�sto nie s� pewni czy one b�d� dzia�a�y.
[Ważniejszy od pomys�u jest marketing. W branży mówimy o paradoksie pu�apki
na myszy." Najlepsza pu�apka na myszy wsparta s�abym marketingiem da
mniejszy sukces niż zwyk�a pu�apka, za któr� stoi machina marketingowa. - dop.
P. Majewski]
4. L�ki i obawy
Stworzenie planu biznesowego nie jest tak ci�żkie, jak si� to może wydawał. Nie
potrzebujesz pisał pracy doktorskiej, ani noweli. S� dobre ksi�żki, które mog� ci
pomóc, wielu doradców w Centrach Rozwoju Ma�ej Przedsi�biorczo�ci, szko�y
biznesowe, jest oprogramowanie, które może ci pomóc (jak np. Business Plan
Pro).
5. Zawiże i mgliste cele
Zostaw zawi�y i bez znaczenia be�kot fraz biznesowych (takich jak "bycie
najlepszym"), ponieważ s� po prostu przesadzone. Pami�taj, że celem planu jest
wynik, a dla wyniku b�dziesz potrzebowa� go przestrzegał i pod�żał zgodnie z
nim. Potrzebujesz konkretnych danych, podzia�u odpowiedzialno�ci zarz�du,
budżetu i kolejnych celów. Wtedy możesz post�pował zgodnie z planem. Nie
ważne, jak wspaniale jest przemy�lany i jak b�yskotliwie zawarte w nim s� idee,
on nie znaczy nic, dopóki nie daje rezultatów.
6. Jeden rozmiar pasuje do wszystkiego
Uszyj swój biznes plan do jego rzeczywistego celu. Biznes plany mog� był
różnymi rzeczami: cz�sto s� dokumentami sprzedaży, umożliwiaj�cymi
sprzedanie twojego pomys�y na nowy biznes. Mog� był szczegó�owymi planami
dzia�ania, planami marketingowymi, a nawet planami osobistymi. Mog� był
wykorzystane, aby rozpocz�ł nowy biznes, lub aby prowadził biznes lepiej.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 13 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
[Nie buduj planu trzymaj�c si� żciżle popularnych szablonów. Im wi�cej
niepotrzebnych informacji zamieżcisz tym mniej wa�nych przeczytaj�
inwestorzy. - dop. P. Majewski]
7. Rozcieśczone cele
Pami�taj, skup si� na strategii. Lista priorytetów z 3-4 punktami jest skupieniem
si�. Lista priorytetów z 20 punktami jest czym� innym, ale na pewno nie strategi�
i raczej rzadko (jeżeli w ogóle) jest efektywna. Im wi�cej jest punktów na li�cie,
tym mniejsze jest znaczenie poszczególnych.
8. Prognozy wzrostu o ksztażcie kija do hokeja
Twórz zachowawcze prognozy, tak aby� móg� je obronił. Jeżeli co� jest
niepewne, nie rób optymistycznych za�ożeł.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 14 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Zaprojektuj swój plan, aby pasoważ do
Twojego biznesu
� Palo Alto Software
W planowaniu biznesowym wa�ne s� wyniki. Do ka�dego biznes planu musisz
mieł zawartożł, w której zestawiasz swoje plany z celami. Nie akceptuj
standardowych za�o�eł, tylko dlatego, �e takie akurat
posiadasz.
Na rynku biznesowym Stanów Zjednoczonych istnieje standaryzacja biznes
planów. Mo�esz znaleśł tuziny ksi��ek o tej tematyce, tak samo jak stron sieci,
dwa lub trzy konkretne programy komputerowe i kursy w
setkach szkó� biznesowych, szkó� wieczorowych i uczelniach publicznych.
Jakkolwiek istnieje du�a ró�norodnożł w tym temacie, nie ka�da mo�liwożł ma
t� sam� jakożł.
Czym jest biznes plan?
Biznes planem jest każdy plan, który pomaga biznesowi patrzył do przodu,
lokalizował zasoby, skupiał si� na kluczowych punktach i przygotowywał na
problemy i możliwo�ci. Biznes istnia� d�ugo przed komputerami, arkuszami
kalkulacyjnymi i szczegó�owym projektowaniem. Tak jak i biznes plany.
Niestety ludzie my�l� o planach biznesowych przede wszystkim w perspektywie
stworzenia biznesu, lub uzyskania pożyczki. Zapominaj�c, że s� one przydatne
również w prowadzeniu biznesu, niezależnie od tego, czy potrzebuje nowych
kredytów lub inwestorów. Biznes potrzebuje planów dla zoptymalizowania
wzrostu i rozwoju zgodnie z priorytetami.
Czym jest plan startowy?
Bardzo uproszczony plan startowy zawiera wst�p, okre�lenie misji, klucze do
sukcesu, analiz� rynku, i analiz� bezdeficytow�.
Taki plan jest dobry do zdecydowania czy istnieje biznes w pomy�le i czy warto w
niego inwestował. Ale plan startowy nie jest wystarczaj�cy do prowadzenia
biznesu.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 15 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Czy istnieje standardowy plan biznesowy?
Normalny plan biznesowy, utworzony zgodnie z radami ekspertów, zawiera
standardowy zestaw elementów. Format i szkic planu zmieniaj� si� oczywiżcie,
ale generalnie plan b�dzie zawiera� standardowe sk�adniki takie jak opisy firmy,
produktu lub us�ugi, rynku, prognoz, grupy zarz�du i analizy finansowe.
Twój plan zale�y od twojej specyficznej sytuacji. Na przyk�ad, je�eli tworzysz
plan wy��cznie do u�ytku wewn�trznego (nie do wysy�ania inwestorom lub
bankom), nie musisz za��czał wszystkich szczegó�ów t�a,
które ju� znasz. Opis grupy zarz�du jest bardzo wa�ny dla inwestorów, podczas
gdy historia finansowa jest wa�niejsza dla banków. Niech twój plan odpowiada
swojemu przeznaczeniu.
Co jest najwa�niejsze w planie?
To zależy od przypadku, ale zwykle jest to analiza p�ynno�ci finansowej i
konkretne szczegó�y wdrażania.
PłYNNO�� FINANSOWA jest dla firmy zarówno istotna, jak i trudna do
utrzymania. Gotówka jest mylnie rozumiana jako dochód, a one s� ró�ne. Dochód
nie gwarantuje gotówki w banku. Wiele zyskownych przedsi�biorstw upad�o, z
powodu k�opotów z p�ynnożci� finansow�. To po prostu nie jest intuicyjne.
SZCZEGÓłY WDRAłANIA s� tym co sprawia, że rzeczy si� dziej�. Twoja
b�yskotliwa strategia i pi�knie u�ożone dokumenty z planami s� tylko teori� do
momentu, kiedy rozdzielisz odpowiedzialno�ci z danymi i budżetem; pod�żaj
zgodnie z nimi, a osi�gniesz rezultaty. Celem biznes planów jest naprawd�
osi�gni�cie rezultatów i udoskonalenie twojej firmy.
Czy mo�esz poleci� standardowe rozwi�zania?
Jeżeli masz g�ówne sk�adniki, ich kolejno�ł nie odgrywa istotnej roli, ale tak�
kolejno�ł sugerujemy w programie Business Plan Pro:
OGÓLNY PLAN WYKONAWCZY - zawiera najważniejsze punkty twojego planu i
przedstawia g�ówn� ide� na maksymalnie dwóch stronach.
OGÓLNA INFORMACJA O FIRMIE - rzeczowy opis twojej firmy, prawach w�asno�ci
i historii.
PRODUKTY (LUB USłUGI) - opisuje twój produkt lub us�ugi i czym wyróżniaj� si�
w�ród konkurencyjnych produktów i us�ug.
ANALIZA RYNKU - dostarcza opisu twojego typowego klienta, obszary dzia�ał
konkurencji, wielko�ci rynku i jego spodziewanego rozwoju.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 16 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
STRATEGIA I WDRAłANIE - opisuje, jak zamierzasz sprzedawał swój produkt i
jak wprowadzisz swój plan w życie oraz osi�gniesz wszystkie istotne etapy.
OGÓLNY OPIS ZARZ�DU - dostarcza charakterystyki zarz�du, ich do�wiadczenia i
kluczowych osi�gni�ł.
PLAN FINANSOWY - zawiera podstawowe szacunki finansowe, w tym: sprzedaż,
przep�yw gotówki i zyski.
Nie polecamy tworzenia planu w tej kolejno�ci, w jakiej zaprezentujesz plan
jako gotowy dokument. Dla przyk�adu, chociaż Ogólny plan wykonawczy
wyst�puje jako pierwsza cz��ł biznes planu, radzimy napisał
j�, kiedy wszystko inne już napisali�my. Pojawi si� jako pierwsze, ale ty
napiszesz to na kołcu.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 17 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Zarz�dzanie biznes planem
� Palo Alto Software
Biznes plan nie jest jednorazowym dokumentem, a przynajmniej nie powinien
nim był. Wi�kszożł firm tworzy biznes plan podczas fazy rozruchu, do
zorganizowania, przyci�gni�cia partnerów i pracowników,
oraz uzyskania po�yczki lub inwestycji finansowych. Tu biznes plan ma ogromne
zastosowanie, jakkolwiek, zbyt cz�sto, od momentu kiedy firma ju� dzia�a, nie
bierze si� wi�cej biznes planu do r�ki.
Ostatecznie biznes plan dotyczy wyników, dotyczy ulepszania naszej dzia�alnożci.
Je�eli nie zak�adasz, �e biznes plan pomo�e ci w usprawnieniu twojej firmy, nie
rób go. Tworzenie biznes planu, tylko dlatego , �e sztuka planowania tak
nakazuje, jest strat� czasu.
Przegl�danie biznes planu
Wi�c jak zarz�dzał naszym biznes planem? Najpierw musimy ustalił, że bez
regularnego - miesi�cznego lub przynajmniej kwartalnego porównania naszego
planu z aktualnymi wynikami, z praktyczn� analiz� przyczyn wyst�powania różnic
- planowanie najprawdopodobniej b�dzie strat� czasu.
Prawdziwe planowanie wymaga regularnego przegl�du, tak samo jak nawigacja
wymaga znajomo�ci zarówno aktualnej pozycji, jak i tego, gdzie byli�my i dok�d
zmierzamy.
Każdy prawdziwy plan musi zawierał dużo konkretnych danych, budżet,
przewidywania i zakres odpowiedzialno�ci kierownictwa. Odpowiedni ludzie
powinni wiedzieł, że �ledzimy i pod�żamy zgodnie ze
specyfikacj�. Potem plan należy ponownie przejrzeł pod k�tem wyników i ten
przegl�d powinien zaowocował korekt� kursu i dok�adnym dostrojeniem.
Generalnie biznes liczy na sta d�ugoterminow� strategi�, opart� na niewielkich
nast�puj�cych po sobie zmianach, nie na gruntownych weryfikacjach.
Konsekwencja jest ważna w strategii i biznes powinien opierał si� pokusom
przeskakiwania z jednaj strategii na drug�, z szybko�ci� uniemożliwiaj�c�
jakiejkolwiek strategii pe�ne wdrożenie.
Jakkolwiek, czasami biznes prowadzi do rozdroża, wymagaj�cego dok�adnej
rewizji biznes planu. Oto niektóre ze znaków, wskazuj�cych na to, że czas
zmienił nasz plan:
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 18 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
ISTOTNE ZMIANY W SYTUACJI NA RYNKU. Zwrół szczególn� uwag�, na zmiany
czynników rynkowych i zmian� zachowania rynku
Czy podstawowe za�ożenia w twoim biznesie uleg�y zmianie? Jako przyk�ad:
Internet tak ogromnie zmieni� kszta�t rynku, że w niektórych przemys�ach prawie
wszystkie plany, które by�y stworzone bez uwzgl�dnienia Internetu, mog�
potrzebował nowelizacji. To może nie dotyczył architekta przestrzennego, lub
restauratora, ale dla agencji turystycznej, artysty grafika lub firmy zajmuj�cej
si� badaniem rynku, jest niezb�dne.
Masz now� konkurencj�? Czy wy�oni� si� nowy konkurent, lub też istniej�cy
konkurent tak mocno zmieni� kszta�t rynku, że potrzebujesz zrewidował i
zweryfikował za�ożeł?
Czy wizerunek produktu lub us�ugi uleg� zmianie? Na przyk�ad, wy�oni�a si� nowa
technologia, zmieniaj�c sposób, w jaki rynek odbiera to, co sprzedajesz. Może
powstał nowy produkt lub us�uga, oferuj�ca podobne rozwi�zania dla tych
samych potrzeb użytkownika, jakie ty zaspakajasz.
DUłE ZMIANY W WEWNńTRZNEJ SYTUACJI. Najcz�stszymi dużymi zmianami w
sytuacji wewn�trznej s� zmiany w�asno�ci, które s� zwykle wynikiem zmiany
partnerów, rozwodów, �mierci i inwestycji. Firma rozpoczyna wspó�prac� z
nowym partnerem, lub wyprzedaje si� wi�kszej firmie. W gorszych przypadkach,
firma odnotowuje spadki sprzedaży, zysków i kondycji finansowej.
Zawsze miej nowelizacj� w perspektywie. Kiedy zamierzasz nowelizował i
korygował systematycznie, nie chcesz zmieniaj ca�ej strategii, chyba że jeste�
pewny, że ona nie dzia�a, lub zauważy�e� zmiany w
podstawowych za�ożeniach, które tworz� fundamenty twojej strategii.
Zarz�dzanie twoim planem
Celem zarz�dzania twoim planem jest wykorzystanie wyników dzia�alno�ci do
sterowania twoimi dalszymi decyzjami. Plan sam w sobie nie stanowi żadnej
warto�ci, jeżeli nie pomaga usprawnił dzia�alno�ci. To jest niezależne, czy jest
dobry czy z�y, jak wspania�e s� pomys�y i sformu�owania i jak opracowane s�
uk�ady i tabele. Jego warto�ci� s� decyzje do jakich prowadzi.
To oznacza oczywi�cie, że aby stworzył plan wart wysi�ku, by go rozwijał, trzeba
b�dzie zgodnie z nim post�pował. Niezależnie czy b�dzie to co miesi�c, czy co
kwarta�, konieczne jest �ledzenie wyników, analizowanie różnic pomi�dzy
planem a aktualnymi wynikami i zarz�dzaniem. Zmieniaj to, co należy zmienił.
Porównaj to, co planowa�e�, z tym co zdarzy�o si� naprawd�. Zadaj sobie
nast�puj�ce pytania:
- Co posz�o śle i jak to naprawił?
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 19 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
- Co posz�o zgodnie z planem i jak czerpał z tego korzyżci?
- Jakie zmiany nast�pi�y u konkurencji, które mo�na uwzgl�dnił w planie?
- Jakie nast�pi�y zmiany wp�ywaj�ce na nasz rynek, które mo�na
uwzgl�dnił w planie?
- Jakie zmiany nast�pi�y wewn�trz naszej organizacji, które mo�na
uwzgl�dnił w planie?
Po odpowiedzeniu sobie na te pytania, zaktualizuj swój plan, ustal nowy bud�et i
cele, ureguluj swoje finanse i powtórz ca�y ten proces utrzymania twojego planu
za nast�pny miesi�c lub kwarta�. Zaktualizuj
swój plan ponownie i nie przestawaj powtarzał. Oka�e si�, �e utrzymywanie
twojego planu biznesowego daje ci lepiej uchwycił twoj� dzia�alnożł, rynek i
wszystko inne, co dotyczy twojej firmy.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 20 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Jak napisa� biznes plan gdy nadal nie
potrafisz?
� Palo Alto Software
Siedzenie i wpatrywanie si� w pusty ekran komputera, jako pocz�tek pisania
biznes planu mo�e okazał si� do�uj�ce. Mo�esz wi�c odwo�ał si� do kilku
alternatyw, które uczyni� ten proces nieco �atwiejszym.
Wynajmij profesjonalist�
Do�wiadczony konsultant stworzy biznes plan za ciebie, ale ty wci�ż musisz był
przygotowany na przemy�lenie twojej dzia�alno�ci i zrozumienie, jak do niej
zastosował przed�ożone poj�cia. B�dziesz musia� pracował wspólnie z
konsultantem, aby był pewnym, że on lub ona tworzy dobry plan, który we
w�a�ciwy sposób odzwierciedla twoj� dzia�alno�ł lub pomys�. List� konsultantów
od planowania biznesowego możesz znaleśł na www.planconsultants.com.
Kup ksi��k�
Na rynku jest wiele dobrych ksi�żek, które pomog� ci zrozumieł, co musi
zawierał dobry biznes plan. Możesz przeczytał ksi�żk� Timothy'ego Berry
"Hurdle: the Book on Business Planning" http://www.bplans.com/ho/
Wykorzystaj oprogramowanie do planowania biznesowego
Zestaw dobrego oprogramowania do planowania biznesowego dostarczy ci szkic
dobrze rozwini�tego, opartego na zadaniach i profesjonalnego biznes planu.
Zestawy oprogramowania usun� problem rozpoczynania od zbioru luśno
zwi�zanych ze sob� danych, uk�adaj�c ca�y plan za ciebie w odpowiednie
struktury.
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 21 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Ciekawe miejsca w sieci i zakośczenie
Jest kilka miejsc w sieci szczególnie wartych odwiedzenia.
Forum biznes planu
Polskie Forum E-Biznesu zdecydowanie przoduje w doradzaniu ma�ym i żrednim
biznesom w trudach poruszania si� na rynku internetowym. Jest tutaj równie�
jedyne w Polsce miejsce, gdzie mo�esz omówił swój biznes plan z praktykami i
specjalistami. Nawet sobie nie wyobra�asz, ile pomys�ów przeoczy�eż, ile
mo�emy Ci podsun�ł.
http://forum.cneb.pl/viewforum.php?f=42
Sekcja biznes plan
W moich publikacjach również poruszam tematyk� biznes planów mimo, iż
generalnie skupiam si� na technikach marketingowych, które zwi�kszaj�
skuteczno�ł serwisu i tym samym dochody firmy. B�d� Ci potrzebny w
planowaniu marketingu Twojej firmy.
www.cneb.pl/c/3
Bplans.com
Najlepszy serwis o tematyce biznes planów. Stworzyli go ludzie z firmy Palo Alto
Software. Dos�ownie wypchali go informacjami o pisaniu i zarz�dzaniu biznes
planem. Dodali setki
przyk�adowych biznes planów.
www.bplans.com
The hurdle book
Darmowa wersja online ksi��ki: "Hurdle: The Book on Business Planning". Ksi��ka
w szczegó�owy sposób opisuje proces tworzenia biznes planów.
www.bplans.com/ho
Business plan pro
Zdecydowanie najbardziej rozbudowany i najpopularniejszy software wspieraj�cy
pisanie biznes planów.
www.paloalto.com/ps/bp/
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 22 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
Jak napisa� Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
iBiznes plan
Nasz rodzimy produkt wspieraj�cy pisanie biznes planów.
www.biznesplan.com.pl/
Szablon biznes planu
firma.onet.pl/1268,1103789,poradnik.html
Jeszcze raz o podstawach
www.polska.lex.pl/prasa/Informator-Kleszczowski/biznes4.html
www.gratka.pl/pr/info.phtml?id=1031
www.exporter.pl/zarzadzanie/pme/1start.html
http://firma.onet.pl/1268,1103787,poradnik.html
Obszerne poradniki
http://builder.cnet.com/webbuilding/pages/Business/BusinessPlan/
http://home3.americanexpress.com/smallbusiness/tool/biz_plan/index.asp
To już wszystko, co dla Ciebie przygotowa�em na temat biznes planów. Mam
nadziej�, że niniejszy kurs poszerzy� Twoj� wiedz� o tym zagadnieniu. Polecam
przestudiował przyk�adowe biznes plany i zbudował
swój w oparciu o nie. Nast�pnie skonsultuj go z cz�onkami Polskiego Forum E-
Biznesu.
Serdecznie pozdrawiam,
Piotr Majewski ( )
p.majewski@cneb.pl
redaktor CzasNaE-Biznes ( )
www.cneb.pl
w�ażciciel Majewski Business Consulting
Copyrights � 2003 Majewski Business Consulting strona 23 z 23
Al. Niepodleg�ożci 645B; 81-854 Sopot; Poland
tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06

Wyszukiwarka