Majewski Piotr Szybki poradnik do perswazyjnych reklam(1)

Piotr Majewski, twórca programu partnerskiego www.cnebPoints.com
przedstawia:
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam
... by�cie zarabiali jak najwi�cej
dostarczony Tobie przez:
Jelcyn _
Jelcyn Page _
Opublikowany dla partnerów cnebPoints www.cnebPoints.com
Do swobodnego rozpowszechniania.
Majewski Business Consulting
Al. Niepodleg�o�ci 645B
81-854 Sopot
0502-246-045 / (58) 550-10-06
biuro@cneb.pl / www.cneb.pl
`1234567890-=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?ęóą Słżxćń
`1234567890-=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?�ó�ż��śłł
Copyrights � 2003 Piotr Majewski, Majewski Business Consulting
Zmiana lub kopiowanie jakiejkolwiek cz�żci tego poradnika zabronione.
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
Dlaczego mia�by� mnie s�uchaż?
Ponieważ...
Piotr Majewski (...) w pe�ni zas�uguje na miano polskiego guru od marketingu internetowego i jest
bezwzgl�dnie profesjonalistż w ka�dym calu, to po prostu fajny go�ś i warto mieś z nim do
czynienia "Z kim poprzestajesz, takim si� stajesz". Przys�owie staropolskie. (Krzysztof Abramek,
Klub Offshore, offshore.eurobiz.com.pl)
Piotr Majewski jest znanym w sieci konsultantem do spraw internetowego marketingu i promocji
online. (Artur Biegus, 69ISP.pl i HAI.pl)
Piotr Majewski jest cz�owiekiem niebezpiecznym, a z niebezpiecznymi lepiej nie zaczynaś. Uwa�am
ponadto �e nale�a�oby go odizolowaś od spo�eczełstwa, a ju� na pewno od netu, nie wypisywa�by
wtedy takich rzeczy o biznesie, tworzeniu serwisów www, marketingu itd... które ja nocnymi
godzinami z wypiekami na twarzy czytam jak najlepszż ksiż�k� akcji zamiast przyk�adnie po�o�yś
si� tam, gdzie powinienem (jako przyk�adny mż�, ojciec itd.). (Wojtek Czeronko, freelance
designer, czeronko.net)
Poniewa� stworzy�em serwis www.cneb.pl, w którym...
Jest wszystko czego mo�e potrzebowaś rozwijajżca si� firma. (Maciej R�biasz, Marketing
Manager, Ganymede.com.pl)
To po prostu...
...ogromna kopalnia wiedzy, bez której ci��ko by�oby si� obej�ś. (�ukasz G�uszcz, Marketing
Specialist, Synerway.pl)
albo...
...krótko, kompendium wiedzy na temat e-biznesu (Piotr Mazur, pmazur.net)
Którego...
Jedynż wadż jest jego obj�to�ś, bo niby kiedy ja mam to wszystko przeczytaś? (Tomasz
Piotrowski, by�y Marketing Manager AB SA)
Ponieważ zainicjowa�em powstanie i administruj� Polskim Forum E-Biznesu www.forum.cneb.pl, w �wietle
którego...
strona 2 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
... szukanie wiedzy na temat biznesu gdzie indziej staje si� ma�o op�acalne, zmarnowa�em troch�
czasu próbuj�c znaleśł alternatywne w stosunku do Polskiego Forum E-Biznesu śród�a wiedzy
biznesowej ale ostatecznie doszed�em do wniosku, ze takiego zag�szczenia merytorycznej wiedzy,
nie rozwodnionej jakimi� ja�owymi dumaniami, nie znajd� nigdzie. (Wojtek Czeronko, freelance
designer, czeronko.net)
Które szczyci si� tym, �e...
Byś mo�e liczba postów dotychczas wys�anych na forum nie szokuje, ale za to absolutnie ka�dy z
nich zawiera konkretnż tre�ś. Ka�da dyskusja jest zawsze dyskusjż opartż o rzeczowe i
merytoryczne argumenty. (Pawe� Gruszecki, dziennikarz Magazynu Internet)
Dzi�ki któremu... rozbijam nieco codzienne plany niektórym biznesmenom , np.:
Trzymam za ogon trzy ro�ne biznesy, a jak tylko wchodz� na Twój serwis to wszystko bierze w �eb.
Po prostu czytam, czytam, czytam, i nie mog� skołczyś. Chcia�bym nadrobiś moje zaleg�o�ci w
tydzieł ale si� nie da. Za bardzo to wszystko wciżgajżce, za du�o praktycznych rozwiżzał,
zaczynam odk�adaś ro�ne wa�ne sprawy na półniej byle tylko moc przeczytaś do kołca jaki� temat.
Potem wchodz� na kolejny i kolejny... (Krzysztof Gontarek, DziennikInternautow.pl)
Teraz już wiesz, że czytasz poradnik napisany przez osob� jak najbardziej odpowiedni� do tego aby si� od
niej uczył, aby pos�uchał co ma do powiedzenia w tak ważnym dla każdego biznesu temacie, jak
copywriting, czyli najcz��ciej pisanie reklam, ofert umieszczanych na stronie itd.
Wst�p
Reklama jest integraln� cech� gospodarki wolnorynkowej. Jest to element wyraśnie odróżniaj�cy ten typ
gospodarki od innych. Reklama odpowiada za proces czysto psychologicznego wp�ywania na rynek. Dzisiaj
już rzadko cechy produktu decyduj� o jego popularno�ci.
Najpopularniejszym obecnie medium komunikowania si� staje si� Internet. Również w biznesie. Stworzono
go dla zapewnienia szybkiej i skutecznej wymiany informacji pomi�dzy naukowcami. Z czasem do grona
użytkowników do��czyli "zwykli" ludzie, do��czy�y też firmy i mi�dzynarodowe korporacje. Internet nie
opar� si� reklamie. Mówi si� dzisiaj, że reklama trawi ide� Internetu, że komercja zalewa warto�ciowe
informacje.
Gdy mówimy o reklamie internetowej, zazwyczaj kojarzy si� on z reklamami graficznymi, tzw. bannerami.
W rzeczywisto�ci tego typu formy reklamy pe�ni� g�ównie funkcj� w budowaniu �wiadomo�ci marki. Je�li
chcemy cokolwiek sprzedaż, musimy si� odwo�aż do reklamy tekstowej.
Skupi� si� wi�c na procesie tworzenia tekstu reklamowego.
strona 3 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
To jest sztuka
Jest tak wiele podr�czników pisania reklam. Mog�oby si� wydawał, iż tworzenie reklam to proces
mechaniczny. Nic bardziej mylnego. Tworzenie reklam to nie rzemios�o. Aby stworzył reklam� naprawd�
dobr�, należy posiadał talent, intuicj�. Najlepsze reklamy tworz� ludzie, którzy technik� traktuj� tylko
jako narz�dzie szlifierskie. Intuicja przewodzi w procesie tworzeniu reklam.
Intuicji nie si� można nauczył, w najlepszym wypadku można j� wytrenował, ale jest to proces
zdecydowanie maratołski. Przedstawi� wi�c tylko techniczn� stron� tworzenia reklam. Podstawy od
których należy zacz�ł. Z tymi wiadomo�ciami możesz już tworzył teksty reklamowe zdecydowanie
bardziej skuteczne niż w przypadku tworów wi�kszo�ci ma�ych i �rednich biznesów.
Dwie g�ówne zasady
Jest niezmiernie dużo zasad. Każdy specjalista ma w�a�ciwie swoje w�asne. Możliwe jest jednakże
skupienie si� na dwóch, które s� nadrz�dne. Pierwsza to moja Zasada Trzech Czynników. Druga to AIDA.
Zasada Trzech Czynników
Te trzy czynniki to
grupa docelowa,
�
produkt,
�
oraz Unikalna Cecha Oferty.
�
Tworz�c reklam� zawsze powinni�my poruszał si� w podanej kolejno�ci. Wychodzimy od grupy docelowej.
Wed�ug cech grupy dostosowujemy opis produktu. Za pomoc� Unikalnej Cechy Oferty eliminujemy
powsta�y problem.
Zawsze zaczynamy od grupy docelowej. Jest to czynnik, na który mamy najmniejszy wp�yw. Wszelkie
próby oddzia�ywania psychologicznego na ludzi maj� ograniczone dzia�anie. Zaczynamy wi�c od grupy.
Mi�dzy produktem a grup� zachodzi sprz�żenie zwrotne. Produkt w jaki� sposób ogranicza nam wybór
grupy potencjalnych klientów. W�a�nie z tego zbioru możliwo�ci wybieramy nasz� grup� docelow�.
Nast�pnie do tej grupy b�dziemy kierowali nasz przekaz. Wielce niewskazane jest kierowanie reklamy do
szerokiego grona potencjalnych klientów.
Nasza grupa docelowa to powtarzalne cechy ludzi do niej przynależ�cych. Te cechy OGRANICZAJ� nam
zasób s�ownictwa, cech i korzy�ci, których użyjemy do opisu naszego produktu.
strona 4 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
Pos�uż� si� przyk�adem. Jestem producentem skarpetek. Produkt jakim s� skarpetki ma bardzo szerokie
spektrum potencjalnych klientów. Można niedelikatnie powiedzieł, że s� to wszyscy ludzie, którzy maj�
nogi. Spo�ród tych ludzi wybieramy grup� docelow�. Np. alpini�ci. I ta grupa, �ci�lej cechy alpinistów,
ogranicza nas w sposobie prezentacji produktu. Skupimy si� na fantastycznych kolorach naszych
skarpetek..., alpini�ci zdecydowanie nie b�d� zaintrygowani. O kolorach możemy pisał, je�li wybierzemy
m�odzież na grup� docelow�. Alpinistom powiemy o:
niezwyk�ych w�a�ciwo�ciach zatrzymuj�cych ciep�o,
�
o nowej technologii zwi�kszaj�cej komfort podczas ci�żkich wypraw,
�
etc.
�
Podsumowuj�c produkt ograniczy� nam wybór grupy docelowej, grupa ograniczy�a sposób prezentacji
produktu.
Ostatnim, trzecim czynnikiem jest Unikalna Cecha Oferty. Bardziej znany jest skrót USP od angielskiego
Unique Selling Proposition. Unikalna Cecha Oferty ma podwójn� rol�. Po pierwsze wyróżnia nasz� ofert�
spo�ród innych, konkurencyjnych. Może był:
bardzo d�uga gwarancja,
�
nowa technologia,
�
wspania�y serwis klienta,
�
cokolwiek, co nas wyróżni.
�
Ta funkcja jest bardziej znana. Istnieje jeszcze drugie zadanie stawiane przed Unikaln� Cech� Oferty.
Drug� funkcj� jest rozwi�zywanie problemu powsta�ego w wyniku sprz�żenia zwrotnego pomi�dzy
produktem i grup� docelow�. KA�DA oferta tworzy problem. Od najbardziej prozaicznego: dana rzecz
kosztuje, do bardziej skomplikowanych. Dlatego poza g�ówn� Unikaln� Cech� Oferty naszego biznesu b�dś
produktu, powinni�my dobierał Unikaln� Cech� Oferty dla KA�DEJ naszej reklamy.
Je�li nasze skarpetki s� dwa razy droższe od konkurencyjnych, nasz� Unikaln� Cech� Oferty może był
fakt, że majż 5-krotnie d�u�szż �ywotno�ś. Wy�mienitym przyk�adem s� baterie Duracel. Ich wysoka cena
jest zbijana faktem 10-krtotnie d�uższego dzia�ania. W Internecie ceny zbija si� bonusami, prawami do
dystrybucji lub programem partnerskim.
Od 3 czynników zaczynamy prac�. W tym momencie nie musimy mieł jeszcze spisanej tre�ci reklamy.
Musimy jednak mieł jasno i PISEMNIE zdefiniowane
grup� docelow�,
�
cechy, korzy�ci i zasób s�ów opisuj�ce produkt,
�
oraz nasz� UCO.
�
strona 5 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
AIDA
Gdy zakołczymy pierwszy etap, możemy przej�ł do samego procesu tworzenia reklamy. W tym procesie
b�dziemy wykorzystywał jedn� z najbardziej znanych zasad dotycz�cych reklamy tekstowej: tzw. Zasad�
AIDA. Jest to skrót od angielskich s�ów:
Attention czyli Uwaga,
�
Interest czyli Zainteresowanie,
�
Desire czyli potrzeba
�
i Action czyli Akcja.
�
Zasada ta oznacza, że nasza reklama musi:
zwrócił uwag� klienta,
�
tre�ł musi był interesuj�ca,
�
i musi kreował lub uwypuklał potrzeby klienta zwi�zane z nasz� ofert�.
�
Na samym kołcu reklama PROSI o akcj� ze strony czytaj�cego.
�
Zasada jest uboga o jeden jeszcze aspekt. Mianowicie ZAUFANIE. Obok zainteresowania nie może
zabrakn�ł zaufania.
Uwaga
Uwag� klienta pozyskujemy za pomoc� nag�ówka reklamy. Nag�ówek to reklama reklamy. Badania
wykaza�y, że nag�ówek stanowi 80% sukcesu reklamy. St�d s� specjali�ci, którzy zajmuj� si� tylko i
wy��cznie kreacj� nag�ówków. Nag�ówek to ekwiwalent sloganu w reklamie graficznej. W Internecie
nag�ówek objawia si� jako temat listu lub tytu� strony. W obydwu przypadkach jest to element, który
Internauta widzi jako pierwszy. Od jako�ci nag�ówka zależy, czy reszta oferty b�dzie przeczytana.
Nag�ówek powinien był esencj� ca�ej oferty. Jej streszczeniem. Oczywi�cie możliwe s� nag�ówki
intryguj�ce, nie zwi�zane z oferta. Ich celem jest pod�wiadomie sk�onił klienta do przeczytania oferty.
Stworzenie takiego nag�ówka to jedno z najtrudniejszych zadał. Drugi problem jest taki, że z takim
nag�ówkiem reszta oferty musi był arcydzie�em, gdyż w przeciwnym wypadku sfrustrowany klient
przestanie czytał.
Nag�ówek odpowiada na pytanie: Kto?, Co? Po Co? Kiedy?, Dlaczego? itd. Istnieje ca�y zestaw zasad. Skupi�
si� wi�c tylko na najważniejszych. Po pierwsze w nag�ówkach bardzo wskazane jest wykorzystywanie
S�ów Mocy. Tak w branży nazywamy s�owa o szczególnie mocnym oddzia�ywaniu na czytelnika. Dwa
najważniejsze s�owa mocy to "darmowy" i "nowy". List� innych pokaże Paniom pod koniec prezentacji.
S�ów Mocy jest bardzo dużo. Można je jednak sklasyfikował jako s�owa:
aktywne,
�
strona 6 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
krótkie,
�
�atwe do wymówienie i zapami�tania,
�
zmuszaj�ce do dzia�ania.
�
Do dzia�ania zmuszamy zwracaj�c si� w nag�ówku za pomoc� takich os�ów, jak: "Kreuj", "Rób", "Otwórz",
"Trzymaj", "Z�am" itd. - s� to czasowniki w formie rozkazuj�cej, które pod�wiadomie nie pozostawiaj�
klientowi wyboru.
Warto wykorzystał również ludzkie s�abo�ci i potrzeby, jak
życie,
�
rodzina,
�
sex,
�
komfort,
�
k�opoty finansowe.
�
Szczególnie przydatna okazuje si� lista ludzkich potrzeb autorstwa profesora Maslowa.
W nag�ówkach powinny pojawił si� fakty. Im konkretniejsze, tym lepiej. Dlatego używamy konkretnych
liczb, a nie ekwiwalentów w postaci przymiotników. Zamiast du�y zysk, piszemy zysk o 45% wi�kszy, 12
milionów 300 tysi�cy zysku. Aby uwiarygodnił nag�ówek, cz�sto warto�ci podaje si� bardzo dok�adnie. Np.
jeden znany w sieci nag�ówek mówi: Odkryj jak zarobi�em 43 tysiżce 392 dolary w ciżgu 2 tygodni?. Tak
dok�ada liczba wp�ywa na zaufanie. Oczywiżcie nie zawsze jest to pewny dobry sposób na sukces, ale
zazwyczaj si� sprawdza.
Problemem w bran�y s� negatywne nag�ówki. Istnieje teoria, wg której negacja wywo�uje ch�ł z�amania
zakazu (tzw. efekt zakazanego owocu). Je�li napiszemy: Uwaga, je�li nie jeste� odwa�ny, nie czytaj i
wyżlemy taki nag�ówek do jakiegoż m�skiego klubu, reakcja powinna był zadowalaj�ca.
Z drugiej jednak strony negatywne nag�ówki wywo�uj� negatywne uczucia. Np. Czy masz k�opoty
finansowe? - mimo faktu, że wybrani ludzie ma takie problemy, należy pami�tał, że ludzie NIE lubi� si�
przyznawał. Również przed sob�.
Negatywne nag�ówki należy wi�c rozpatrywał indywidualnie.
Zainteresowanie
Po tym, jak zdobyli�my uwag� prawdziwym problemem jest jej utrzymanie. Musimy podtrzymywał
zainteresowanie i budował przy tym zaufanie. Nie prawd� jest, że im krótsza reklama, tym lepsza.
Najlepsi specjali�ci z branży tworz� reklamy po kilka tysi�cy s�ów i one S� czytane. Reklama może był
dowolnie d�uga, O ILE ci�gle podtrzymujemy zainteresowanie klienta. Moja oferta p�atnego abonamentu
strona 7 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
ma 9 stron A4 d�ugo�ci... niektórzy j� nawet przeczytali w ca�o�ci, wielu przeczyta�o to, co ich
interesowa�o.
Na pocz�tek warto zastosował technik� Roberta Colliera, redaktora "Mind Inc." w póśnych latach 20.
Zasada brzmi nast�puj�co:
Zmu� ich do rozpocz�cia czytania, powiedz co� ciekawego, spraw aby chcieli poznaś fakty i...
zatrzymaj si�, nie mów nic wi�cej, pisz o czym� innym.
np.:
Naukowcy z Uniwersytetu Nowego Jorku zdefiniowali list� 4 potraw, które
powoduj� raka piersi. To niemożliwe, mówi�y inne �rodowiska naukowe
jeszcze 4 lata temu. Dzisiaj, po 9 latach testów wyniki s� pewne. Lista zawiera
cztery potrawy, które u 85% kobiet wywo�a�y raka piersi...
... w tym momencie możemy zacz�ł pisał o Uniwersytecie. List� podamy dopiero póśniej. Nie
znam takiej kobiety, która nie przeczyta�aby tej informacji � w tym przypadku informacji
prasowej.
Technik� t� z powodzeniem stosuj� producenci wi�kszo�ł seriali telewizyjnych przerywaj�c odcinki w
kluczowych momentach. Chodzi o to, aby ludzie przeczytali lub zobaczyli, to co MY chcemy aby
przeczytali.
To technika dobra na pocz�tek. Póśniej musimy dalej urozmaicał nasz� reklam�. Historie z życia wzi�te,
humor i listy klientów to podstawowe sk�adniki dobrej reklamy. Ponadto zdania i paragrafy musz� był
krótkie. W przeciwnym wypadku czytanie b�dzie uci�żliwe i zainteresowanie b�dzie spadał. Zdania
z�ożone MUSZ� był ograniczone do minimum. D�uższe fragmenty dzielimy na sekcje z w�asnymi
nag�ówkami.
Niezmiernie ważne jest aby pisał swobodnie. Oferta kierowana do ludzi powinna był napisana DO LUDZI.
Należy si� wystrzegał fachowego żargonu i inteligenckiego stylu, chyba, że wymaga tego grupa docelowa.
Albert Einstein powiedzia� "Wszystko powinno był zrobione najpro�ciej jak to możliwe, ale nie pro�ciej".
W reklamie okre�la si� to jako KISS czyli Zrób to prosto od angielskiego Keep It Simple Stupid. Tak należy
pisał reklamy, prosto, do ludzi.
Skupiamy si� na korzy�ciach. Ludzie pod�wiadomie pytaj� : "Co ja b�d� z tego mia�?", "Kogo to obchodzi?".
Obchodz� ich w�asne osoby. Nie cechy produktu, ale KORZY�CI do nich przemówi�.
strona 8 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
Fakt, że przygotowa�em t� prezentacj� w oparciu o teksty najbardziej uznanych specjalistów na
�
�wiecie i w�asne do�wiadczenie jest cechś.
Fakt, że pomoże ona Tobie zrozumieł dok�adniej proces tworzenia reklam jest korzy�ciś.
�
Oczywi�cie o cechach nie wolno zapominał. Cechy można podał w podsumowaniu albo w budowie:
[cecha] wi�c [korzy�ł].
Emocje w reklamie s� niezmiernie istotne. Je�li potrafimy sprawił aby ludzie si� emocjonowali razem z
nami, skuteczno�ł reklamy b�dzie znacznie wyższa. Co jaki� czas tworzona jest reklama, która
emocjonuje ludzi w irracjonalny sposób. Logik� odk�ada si� wtedy na bok, bo ludzie CHC� mieł ten
produkt. Nikt nie wie dlaczego, oni po prostu go CHC�.
Utrzymywanie zainteresowania jest również możliwe dzi�ki:
pytaniom,
�
niedokołczonym zdaniom,
�
kontrowersyjnym tezom,
�
listom
�
i quizom.
�
Fundamentaln� zasad� jest odwo�ywanie si� do wszystkich aspektów aktywno�ci ludzkiego umys�u. Mózg to
lewa i prawa pó�kul�. Lewa odpowiada za:
liczby,
�
s�owa,
�
logik�,
�
oraz listy.
�
Prawa za:
obrazy
�
wyobraśni�,
�
kolory,
�
rytm
�
i przestrzeł.
�
Im bardziej pobudzimy aktywno�ł mózgu czytaj�cego tym lepszy rezultat. Im wi�cej zmys�ów pobudzimy,
tym lepiej. Trzeba opisał to, co klient ma s�yszeł, widzieł i czuł.
W ksi�żce "Sprzeda� z g�owż" (m�drze i op�acalnie jest j� posiadał) Tony Buzan i Richard Israel opisali
firm� Jaya Schweppe, która w czasie recesji na rynku nieruchomożci w 1991 roku sprzeda�a o 550 domów
strona 9 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
wi�cej niż kilka lat wcze�niej. Schweppe publikowa� w gazetach w tym ci�żkim okresie og�oszenia
brzmi�ce tak:
"Przytulny, w stylu epoki Tudorów, na zboczu wzgórza, z widokiem na Nowy
Jork. Witrażowe okna, kominek. Zrealizuj w nim swoje marzenia"
To og�oszenie odwo�ywa�o si� do wyobraśni, obrazów, przestrzenni, s�ów, logiki i liczb.
Jego konkurencja i wtedy i dzisiaj daje og�oszenia typu:
"Dom o powierzchni 300 metrów kwadratowych"
odwo�uj�c si� wy��cznie do logiki, liczb i s�ów.
Do swoich reklam wprowadzi�em s�owa pobudzaj�ce aktywno�ci mózgu i wszystkich zmys�ów. Skuteczno�ł
wzros�a o prawie 400%. Wcze�niej odwo�ywa�em si� tylko do logiki.
Zaufanie
Wspomnia�em wcze�niej o zaufaniu. To bardzo ważne, ponieważ zaufanie decyduje o tym, czy zrobimy
biznes. Mike Enlow, konsultant ds. marketingu, zrobi� kiedy� do�wiadczanie. Wys�a� takie oto og�oszenie
WYśLł CI $100 ZA DARMO!!!! zap�ał tylko $10.95 kosztów dostarczenia ci
ich w ci�gu doby!! Moje zasoby tych $100 banknotów s� ograniczone, je�li si�
sko�cz�, twoje zamówienie nie zostanie zrealizowane, wi�c zareaguj teraz!!!!!
Zareaguj teraz aby dostał $100 (Dolar Ameryka�ski) w ci�gu doby!!!!!! GDZIE
INDZIEJ MO�ESZ DOSTA� $100 ZA DARMO? Online>
Tylko kilka osób skorzysta�o z oferty. I te osoby dosta�y swoje 100 dolarów. Oferta by�a jak najbardziej
uczciwa, ale ludzie nie skorzystali. Mogli kupił tysi�ce 100 dolarówek, ale tylko kilka osób wys�a�o 10
dolarów. Dlaczego?
Ponieważ reklama NIE budowa�a zaufania.
Budowanie zaufania nie jest tak bardzo uci�żliwe. Trzymanie si� podstawowych zasad zazwyczaj
wystarcza.
Zbyt dużo wykrzykników automatycznie lokuje reklam� w�ród podejrzanych.
�
Brakuje danych osobowych i kontaktowych, które można by sprawdził.
�
Brakuje listów rekomendacyjnych, opinii klientów. Listy tego typu musz� był również podpisane
�
pe�nymi danymi.
Ostatni� dobr� rad� jest odpowiedzenie na pytanie Dlaczego to robicie?. Z zasady nie robi si� nic
�
ot tak sobie, zawsze jest powód. Im bardziej b�dziemy szczerzy, tym lepszy rezultat osi�gniemy.
strona 10 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
Potrzeby
Przechodzimy do trzeciej cz��ci zasady AIDA: kreowanie i uwypuklanie potrzeb klienta. Do tego celu
używamy tych samych elementów, co w poprzednim zadaniu. Korzystamy z listów klientów, uwypuklamy
korzy�ci i piszemy jak z�e b�dzie życie klienta, je�li nie skorzysta z naszej oferty. W tym etapie należy tak
poprawił tekst reklamy, aby takie potrzeby kreowa�.
Wy�mienitym i sprawdzonym podej�ciem jest również ograniczenie czasowe lub ilo�ciowe oferty.
Wykażmy, że specjalna promocja b�dzie trwa�a bardzo krótko, że jest ma�o produktów j� obj�tych.
Reakcje klientów b�d� pewniejsze. Je�li obniżamy cen� o 30% i piszemy, że obniżka b�dzie trwa�a tylko
48h, tworzymy potrzeb�. Ludzie maj� sk�onno�ł do �apania okazji. �atwo im wmówił, że w ten sposób
oszcz�dzaj�.
Powszechnym podej�ciem w Internecie jest używanie w reklamach specjalnego skryptu. Skrypt ten
dodanej np. 1 dzieł do aktualnej daty i wy�wietla w ten sposób powsta�� jako koniec promocji. Klient
widz�c szybki koniec promocji przestaje my�leł logicznie.
Kreowanie potrzeb to czysta psychologia. Należy znaleśł ludzkie potrzeby i problemu i eksploatował je do
granic możliwo�ci. Strony pornograficzne zarabiaj� wielokrotnie wi�ksze pieni�dze niż strony ze sztuka.
Powód jest prosty. Potrzeba seksu jest na samym szczycie listy Maslowa. Potrzeby estetyczne zajmuj�
pozycj� ostatni�.
Akcja
Jaki jest najcz�stszy b��d w procesie tworzenia reklamy? Zapomnienie o pro�bie o akcj�. Je�li klienta nie
poprosimy o natychmiastow� akcj�, sam na to nie wpadnie. Wystarczy zwyk�e zamów teraz, wy�lij
zamówienie czy skorzystaj natychmiast. Bez tego jednego wyrażenie, klient od�oży decyzj� na póśniej -
czyli na zawsze.
Redagowanie reklamy
Ostatnim poruszonym zagadnieniem b�dzie redagowanie reklamy. W tym przypadku intuicja nie jest już
taka ważna. Licz� si� proste zasady. Po pierwsze tekst reklamy nie może był blokiem jednolitego tekstu.
Naucz si� jak pisaż reklamy,
które WYSTRZELł Twoje statystyki w kosmos!
strona 11 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
Jest niezmiernie dużo zasad. Każdy specjalista ma w�a�ciwie swoje w�asne.
Możliwe jest jednakże skupienie si� na dwóch, które s� nadrz�dne. Pierwsza
to Zasada Trzech Czynników. Druga to AIDA.
Te trzy czynniki to grupa docelowa, produkt, oraz Unikalna Cecha Oferty.
Tworz�c reklam� zawsze powinni�my poruszał si� w podanej kolejno�ci.
Wychodzimy od grupy docelowej. Wed�ug cech grupy dostosowujemy opis
produktu. Za pomoc� Unikalnej Cechy Oferty eliminujemy powsta�y problem.
Zawsze zaczynamy od grupy docelowej. Jest to czynnik, na który mamy
najmniejszy wp�yw. Wszelkie próby oddzia�ywania psychologicznego na ludzi
maj� ograniczone dzia�anie. Zaczynamy wi�c od grupy. Mi�dzy produktem a
grup� zachodzi sprz�żenie zwrotne. Produkt w jaki� sposób ogranicza nam
wybór grupy potencjalnych klientów. W�a�nie z tego zbioru możliwo�ci
wybieramy nasz� grup� docelow�. Nast�pnie do tej grupy b�dziemy kierowali
nasz przekaz. Wielce nie wskazane jest kierowanie reklamy do szerokiego
grona potencjalnych klientów. Nasza grupa docelowa to powtarzalne cechy
ludzi do niej przynależ�cych. Te cechy ograniczaj� nam zasób s�ownictwa,
cech i korzy�ci, których użyjemy do opisu naszego produktu.
Oko ludzkie nie potrafi d�użej utrzymał skupienia na takim tek�cie. Dlatego podstawow� zasad�
redagowania jest Zasada Bia�ego Obszaru. Im wi�cej bia�ego, tym �atwiej si� czyta. St�d należy stosował
nag�ówki sekcyjne i krótkie paragrafy. Paragrafy musz� był oddzielone pust� lini�.
Nie obowi�zuj� żadne zasady gramatyczne. Tylko grupa docelowa decyduje o tym, jak piszemy. Je�li
piszemy do m�odzieży, używamy jej j�zyka.
Dodajemy również listy. Listy s� genialnym sposobem na jasne przedstawienie bardzo obszernej liczby
informacji. Listy powinny podsumował ofert�.
Dialogi i cytaty nadaj� reklamie życia. Powinny one znaleśł si� w każdej d�uższej ofercie. Badania
wykaza�y, że ludzie czasami czytaj� tylko cytaty i listy rekomendacyjne. Raczej nie wierz� firmie.
Bardziej wierz� każdej innej osobie, która mówi o ofercie.
Ponadto je�li sytuacja na to pozwala, powinno si� wykorzystał możliwo�ł używania ramek. To co znajduje
si� w ramce, zawsze zostanie przeczytane. W ramkach umieszczamy wi�c streszczenie oferty. Tak
wygl�da oferta na drugim stopniu formatowania.
Naucz si� jak pisaż reklamy,
które wystrzelś Twoje statystyki w kosmos!
Dwie g�ówne zasady
strona 12 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
Jest niezmiernie dużo zasad. Każdy specjalista ma w�a�ciwie swoje w�asne.
Możliwe jest jednakże skupienie si� na dwóch, które s� nadrz�dne. Pierwsza
to Zasada Trzech Czynników. Druga to AIDA.
Zasada Trzech Czynników
Te trzy czynniki to
grupa docelowa,
produkt,
oraz Unikalna Cecha Oferty.
Tworz�c reklam� zawsze
Dwie zasady decyduj� o skuteczno�ci
powinni�my poruszał si� w
reklamy. Zasada Trzech Czynników i AIDA.
podanej kolejno�ci.
Jak d�ugo masz jeszcze zamiar robił to �le?
Wychodzimy od grupy
Ten specjalistyczny raport pokaże Ci krok
docelowej. Wed�ug cech grupy
po kroku wy��cznie PRAKTYCZNE metody
dostosowujemy opis produktu.
tworzenia nieziemsko skutecznych reklam.
Za pomoc� Unikalnej Cechy
Oferty eliminujemy powsta�y
problem.
ZAWSZE zaczynamy od grupy docelowej. Jest to czynnik, na który mamy
najmniejszy wp�yw. Wszelkie próby oddzia�ywania psychologicznego na ludzi
maj� ograniczone dzia�anie.
Sprz�żenie zwrotne
Zaczynamy wi�c od grupy. Mi�dzy produktem a grup� zachodzi sprz�żenie
zwrotne. Produkt w jaki� sposób ogranicza nam wybór grupy potencjalnych
klientów. W�a�nie z tego zbioru możliwo�ci wybieramy nasz� grup� docelow�.
Nast�pnie do tej grupy b�dziemy kierowali nasz przekaz.
Wielce nie wskazane jest kierowanie reklamy do szerokiego grona
potencjalnych klientów.
Nasza grupa docelowa to powtarzalne cechy ludzi do niej przynależ�cych. Te
cechy OGRANICZAJ� nam zasób s�ownictwa, cech i korzy�ci, których
użyjemy do opisu naszego produktu.
Ostatnim etapem redagowania jest uwypuklenie ważnych s�ów i zdał. Dopiero w tym miejscu korzystamy z
kolorów, pogrubieł i wersalików. Wersalików NIE można używał do zapisywania d�uższych niż 3 s�owa
zdał. Uwypukleł nie nadużywamy. Prosz� spojrzeł na finaln� wersj�:
Sprawdł jak pisaż reklamy, które
WYSTRZELł Twoje statystyki w
kosmos!
strona 13 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
Dwie g�ówne zasady
Jest niezmiernie dużo zasad. Każdy specjalista ma w�a�ciwie swoje w�asne.
Możliwe jest jednakże skupienie si� na dwóch, które s� nadrz�dne. Pierwsza
Zasada Trzech Czynników AIDA
to . Druga to .
Zasada Trzech Czynników
Dwie zasady decyduj� o skuteczno�ci
Te trzy czynniki to
reklamy. Zasada Trzech Czynników i AIDA.
- grupa docelowa,
Jak d�ugo masz jeszcze zamiar robił to �le?
- produkt,
- oraz Unikalna Cecha Oferty.
Ten specjalistyczny raport pokaże Ci krok
po kroku wy��cznie PRAKTYCZNE metody
Tworz�c reklam� zawsze powinni�my
tworzenia nieziemsko skutecznych reklam.
poruszał si� w podanej kolejno�ci.
Wychodzimy od grupy docelowej. Wed�ug cech grupy dostosowujemy opis
produktu. Za pomoc� Unikalnej Cechy Oferty eliminujemy powsta�y problem.
ZAWSZE zaczynamy od grupy docelowej. Jest to czynnik, na który mamy
najmniejszy wp�yw. Wszelkie próby oddzia�ywania psychologicznego na ludzi
maj� ograniczone dzia�anie.
Sprz�żenie zwrotne
sprzenie
Zaczynamy wi�c od grupy. Mi�dzy produktem a grup� zachodzi
zwrotne
. Produkt w jaki� sposób ogranicza nam wybór grupy potencjalnych
klientów. W�a�nie z tego zbioru możliwo�ci wybieramy nasz� grup� docelow�.
Nast�pnie do tej grupy b�dziemy kierowali nasz przekaz.
nie wskazane jest
Wielce kierowanie reklamy do szerokiego grona
potencjalnych klientów.
Nasza grupa docelowa to powtarzalne cechy ludzi do niej przynależą cych. Te
cechy OGRANICZAJĄ nam zasób słownictwa, cech i korzySci, których
użyjemy do opisu naszego produktu.
Maj�c do czynienia z dobrze zredagowan� reklam� wystarczy rzut oka, aby poznał jej szczegó�y. A
czytanie jej NIE jest uci�żliwe.
Wnioski
Tworzenie reklam to nie rzemios�o. Tak� tez� przedstawi�em na pocz�tku. Czym jest? Jest sztuk�. Mimo
faktu, że trudno to udowodnił prezentuj�c tyle konkretnych zasad, JEST to prawda. Trzymaj�c si� zasad
można stworzył reklam� dobr�. Wk�adaj�c w ten proces troch� wi�cej otrzymujemy reklamy
fantastyczne, niezwyk�e i co najważniejsze SKUTECZNE.
strona 14 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
W Internecie już od dawna wiadomo, że reklama tekstowa jest najlepszym sprzedawc�. Nawet
pozbawiona jakichkolwiek elementów graficznych potrafi sprzedał znacznie wi�cej niż inne formy reklam.
W każdej kampanii wykorzystuj�ce j reklamy audiowizualne, ostatecznie klient dociera do tekstowej
oferty. Dlatego copywriting jest jednym z najtrudniejszych i najbardziej op�acalnych zaj�ł w marketingu.
Stawki godzinowe si�gaj� tutaj kilku tysi�cy dolarów, wi�cej niż niektórzy zarabiaj� miesi�cznie.
Sam proces tworzenia reklamy to fascynuj�ca, ale pracoch�onna przygoda. Rezultaty takiej szczerej pracy
jednak wszystko wynagradzaj�.
Chcesz tś wiedz� wykorzystaż?
Program Partnerski cnebPoints to jedna z nielicznych i REALNYCH szans na zarobienie pieni�dzy w
interencie. To jest zdanie najlepszego partnera cnebPoints, który twierdzi, że w żadnym innym programie
partnerskim tyle nie zarobi� ile w cnebPoints.
Je�li szukasz pracy, dodatkowych pieni�dzy lub po prostu do�wiadczenia w biznesie, cnebPoints jest
odpowiedziś na Twoje potrzeby. Nie ryzykujesz nic prócz swojego zaangażowania � nie ma op�aty
rejestracyjnej. Wystarczy, że zarejestrujesz si� na stronie g�ównej i już możesz zarabiał z nami.
Ten program jest tak bardzo rozbudowany, że trudno mi o nim pisał. Zarejestruj si� na stronie
www.cnebPoints.com i przekonaj si� samemu co stworzy� cz�owiek uznany za guru polskiego marketingu
internetowego. Nie możesz stracił, mo�esz si� wiele nauczyż, wiele zarobiż, ale nie możesz stracił.
Chcesz tś wiedz� pog��biż?
To czego nauczy�e� si� z tego poradnika to wi�cej niż umie 80-90% Polaków próbuj�cych robił biznes w
internecie. Ale nie popadaj w samouwielbienie. To czego nauczy�e� si� z tego poradnika to u�amek,
procent wiedzy, jak� zawar�em w najpe�niejszym w Polsce centrum praktycznej wiedzy o marketingu i
e-biznesie. Serwisy CzasNaE-Biznes www.cneb.pl i Polskie Forum E-Biznesu www.forum.cneb.pl setki ich
abonentów i tysi�ce moich czytelników uznaj� za najpraktyczniejsze śród�o wiedzy w j�zyku polskim o
marketingu internetowym jakie mo�na znaleśł na kuli ziemskiej.
Wi�kszo�ł moich klientów uważa, że nie op�aca si� nie czytaż materia�ów na tych serwisach. S� klienci,
którzy dzi�ki tej wiedzy zarobili maj�tek. Jeden z klientów napisa� mi, że w krótkim czasie zarobi� dzi�ki
tylko niektórym zawartym tutaj materia�om 694-krotno�ł abonamentu! A wykorzysta� tylko niektóre
materia�y i min��o tylko kilka tygodni jego rocznego, 52-tygodniowego abonamentu.
strona 15 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints
Program Partnerski cnebPoints Majewski Business Consulting
ul. Zamiejska 40/10 Al. NiepodległoSci 645B
80-766 Gdańsk 81-854 Sopot
Nie ma drugiego takiego miejsca w Internecie. Jestem tego tak diabelnie pewien, że każdy abonent może
czytał do woli wszystkie materia�y zawarte w tych serwisach i je�li cokolwiek mu si� nie spodoba � chołby
kolor szaty graficznej � ma 30 dni na pro�b� o bezwarunkowy zwrot pieni�dzy � 3 razy wi�cej czasu niż
wymaga tego prawo polskie!
Nie musisz wierzył mi na s�owo. Zobacz na stronie g�ównej jak wychwalaj� moje serwisy klienci, a potem
po op�aceniu abonamentu przez 30 dni czytaj i dyskutuj na forum do woli i... na pewno nie zrezygnujesz,
nie b�dzie Ci si� op�aca�o, ale jakby� jednak chcia� to nie stawiam żadnych warunków.
Odwiedł teraz: www.cneb.pl
Nie pope�nij tylko b��du.
Pope�nisz go gdy po przeczytaniu tego materia�u już do niego wi�cej nie zajrzysz. To b�dzie wielki b��d.
Powiem tak: sam od czasu do czasu powracam do publikacji, które już dawno, czasami kilka razy
przeczyta�em.
Wiedz� utrwala si� na dwa sposoby � poprzez powtarzanie i stosowanie w praktyce. Niestety nie mo�na
wybrał tylko jednego z tych dwóch sposobów. Je�li b�dziesz tylko powtarza� zostaniesz teoretykiem �
marny pożytek dla Twojego lub cudzego biznesu. Je�li b�dziesz wszystko czyta� raz a potem stosowa� to
okaże si�, że stosujesz mniej niż po�ow� zasad, sztuczek i sposobów o których przeczyta�e�. Po prostu nie
sposób to wszystko spami�tał.
Dla dobra Twojego biznesu/ Twojej pracy � zagl�daj do tego podr�cznika raz na jaki� czas, może raz na
miesi�c. Te kilkana�cie stron w mig przeczytasz a gwarantuj�, że każda taka sesja skołczy si� kilkoma
przynajmniej fenomenalnymi pomys�ami.
To już wszystko, co dla Ciebie przygotowa�em w tym podr�czniku. Reszty wiedzy szukaj w innych moich
publikacjach.
�ycz� Ci sukcesów i serdecznie pozdrawiam,
Piotr Majewski (p.majewski@cneb.pl)
redaktor CzasNaE-Biznes (www.cneb.pl)
administrator Polskiego Forum E-Biznesu (www.forum.cneb.pl)
w�a�ciciel programu partnerskiego cnebPoints (www.cnebPoints.com)
strona 16 / 16
Specjalny raport dla partnerów programu partnerskiego cnebPoints

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Szybki poradnik do perswazyjnych reklam branded
A New?ginning Odrodzenie poradnik do gry ep3
18 Wheels of Steel Haulin poradnik do gry ema

więcej podobnych podstron