Kurs
Przygotowanie do negocjacji, czyli jak sobie
pościelisz, tak się wyśpisz.
Prolog
autor: Wojtek Grad
Więcej naszych kursów znajdziesz na ZSSR.eu
Mało brakowało i by nie powstał. Koleżanka recenzująca ten kurs zwróciła uwagę, że zaczyna
się jak gdyby od środka. To niemożliwe pomyślałem jak to od środka? Przeczytałem
i zrozumiałem. Nie piszę go dla siebie, choć bardzo mnie to bawi i cieszy, że mogę się z Tobą
dzielić tym, co wiem i umiem. Piszę ten krótki kurs dla Ciebie czytelnika, który
najprawdopodobniej o negocjacjach wie trochę mniej ode mnie. Warto Cię więc w ten temat
jakoś wprowadzić.
Przecież nie musisz tak od razu się zgodzić z tym, że żyjesz to znaczy że negocjujesz . Bo
czymże te negocjacje są? Pomyśl sam, zanim ja przedstawię Ci swoją wersję prawdy. Kiedy
zaczynam każdy kolejny Trening Kompetencji Negocjacyjnych, uczestnikom zawsze zadaję to
właśnie pytanie:
Czym dla Ciebie lub według Ciebie są negocjacje?
Zapisuję wszystkie odpowiedzi i dbam o to, aby wypowiedział się każdy z uczestników.
Posługując się tymi opiniami i w dużej mierze w ten sposób wyrażonymi oczekiwaniami moich
klientów, pracujemy przez następne trzy dni.
Tutaj popracujemy dłużej. Ważne jest jednak, abyś sam z własnej i nieprzymuszonej woli
wykonywał te ćwiczenia, o które Cię proszę. Wtedy czas spędzony wspólnie na tym kursie
będzie wykorzystany efektywnie.
Popracuj wiec teraz nad własnymi odpowiedziami na następujące pytania, podając definicję
z głowy lub z serca, tak, jak to rozumiesz lub uważasz, że tak jest:
Co to są negocjacje?;
Jak często negocjujesz?;
Z kim negocjujesz najczęściej?;
Czego najbardziej chciałbyś się dowiedzieć o negocjacjach?
Najlepiej by było, gdybyś te wszystkie uwagi zanotował, pamiętając, że nie ma złych
odpowiedzi. Ci, którzy pisemnie wykonują owo ćwiczenie, zyskują najwięcej i unikają błędów,
wynikających z ułomności ludzkiej pamięci.
Zastanów się i zrób to ćwiczenie w ciągu 10 minut lub czasie, który będzie Ci na to potrzebny.
Do jutra,
Wojtek
Kurs Przygotowanie do negocjacji prolog
Więcej naszych kursów znajdziesz na ZSSR.eu, zapraszamy.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
2 SZ Przygotowanie do negocjacjiJak przygotować się do negocjowania podwyżki47 Przygotowania do podróżyPRZYGOTOWANIE DO SPRAWDZIANU funkcja wymierna 2013 14 pPrzygotowanie do akredytacji porady praktyczneTRZECIOTEŚCIK TESTY PRZYGOTOWUJĄCE DO OSKT TEST III DETEKTYW POZYTYWKA09 Przygotowanie do medytacjiwięcej podobnych podstron