marketing+ostatnie+ C4 87wiczenie2

I! etap segmentacji

Innym woźnym etapem tego procesu jest tzw. profilowanie, które ma na celu pogłębienie znaj orno Je i informacji o cechach różnicujących segmenty i w ostateczności pozwoli wyłonić ściśle zróżnicowane segmenty danego rynku.

III etap segmentacji

Ostatnim etapem procesu segmentacji ry nku prowadzącym do wyboru docelowego ry nku działania jest ocena segmentów. Przy ocenie zróżnicowanych segmentów rynku uwzględnia się następujące czynniki:

•    wielkość i rozwój segmentów rynku;

•    atrakcyjność strukturalną segmentów rynku:

•    zasoby firmy.

Ocena pierwszego z czynników ma na celu ustalenie, czy potencjalny segment ma właściwy rozmiar (wielkość) i cechy rozwojowe. Ocena właściwego rozmiaru segmentu jest zawsze czymś względnym i zależy' od wielkości przedsiębiorstwa. Mimo pożądanego rozmiaru i właściwości rozwojowych segment może być mało interesujący dla firmy z powodu jego właściwości strukturalnych, M.E. Porter wymienia pięć determinant wewnętrznej atrakcyjności segmentu rynku, które powinny polegać ocenie:

•    zagrożenie intensyw na rywalizacją wewnątrz segmentu;

•    zagrożenie wejściem do segmentu innych producentów;

•    zagrożenie produktami substytucyjnymi;

•    zagrożenie wzrostem siły przetargowej nabywców;

•    zagrożenie wzrostem siły przetargowej dostawców.

Podsumowując, celem segmentacji rynku i całego procesu wyboru docelowego rynku działania jest doprowadzenie do takiej sytuacji, w której firma będzie znała swojego nabywcę, jego preferencje oraz uwarunkowania zakupu. Wówczas łatwiej jej będzie przygotować właściwą ofertę marketingową.

Ćwiczeń in

1.    Wyobraź sobie, że jesteś właścicielem sklepu muzycznego z płytami. Zastanów się, w płyty z jaką muzyką zaopatrzysz swój sklep. Sporządź listę przyczyn, dla których różne osoby mogą mieć odmienne preferencje i wymagania względem tego produktu.

2.    Wymień po trzy możliwe segmenty nabywców następujących produktów:

a.    samochód

b.    meble

c.    buty

d.    dezodoranty

e.    książki

f.    wycieczki turystyczne

3.    Segmentacja rynku to wyodrębnienie - według różnych kryteriów (zmiennych scgmentacyjnych) - jednorodnych grup nabywców (firm - na rynku dóbr inwestycyjnych) jednakowo reagujących n bodźce marketingowe, np. na cechy produktu, reklamę, zmiany cen.

Wymień przynajmniej pięć kryteriów, według których można dokonać segmentacji rynku

konsumpcyjnego.

a.

b.

e.

d.

e.

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
marketing+ostatnie+ C4 87wiczenie1 ..Pod«łi»> Marketingu* IkmoniU TrzcińskaIII. Segmentacja rynku
marketing+ostatnie+ C4 87w+3 c. Które stwierdzenie w misji wyraZn marzenia i wyzwania, które mogą b&
marketing+ostatnie+ C4 87w+3 c. Które stwierdzenie w misji wyroju umacnia i wyzwania, które mogą być
marketing+ostatnie+ C4 87w1 Arkusz roboczy1 Podczas opracowywania misji należy zwrócić uwagę na kilk
marketing+ostatnie+ C4 87w+2 2. Opierać*: się na oclp3^iciUia:h tu pyunia Mwutych w punscic pierwszy
Wena 2 06
7 Etap. 3 Dociśnięcie motywu do szkła Technika ta ma na celu "postarzanie powierzchni
Zużycie wody Wciągu ostatnich 30 lat zużycie wody niepomiernie wzrosło. Przyczyn tego wzrostu j
NLP3 Zaangażowanie Przed Tobą ostatni, najbardziej emocjonujący etap działania związany z Twoimi
4. 4. wynikowych w składniki bilansu inne niż wyroby lub trafiają do wyniku finansowego w segmencie
86183 img001 (94) 34 Marketing - przewodnik do ćwiezeń stabilność segmentu w czasie, aby zapewnić fi

więcej podobnych podstron