10095

Niezwykle ważne z punktu widzenia strategii negocjacji jest przeanalizowanie narzędzia BATNA własnej i drugiej strony

BATNA (ang Best altemative to a negotiated agreement, dosł najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia) najlepszy sposób postępowania, który zabezpiecza interesy strony negocjującej bez porozumienia z drugą stroną.

BATNA obejmuje rozpoznanie rozstrzygnięć alternatywnych do zakładanego porozumienia np

w negocjacjach o podwyżkę wynagrodzenia - znalezienie pracy w innej firmie

w negocjacjach sprzedaży samochodu - wstawienie do komisu, giełda

Im bardziej atrakcyjną alternatywę posiadają strony negocjacji w stosunku do proponowanego porozumienia, tym większa jest ich siła w negocjacjach.

IM MNIEJ ALTERNATYW, TYM SILĄ NEGOCJACJI MNIEJSZA

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
10091 Niezwykle ważne z punktu widzenia strategii negocjacji jest przeanalizowanie narzędzia BATNA
10094 Niezwykle ważne z punktu widzenia strategii negocjacji jest przeanalizowanie narzędzia BATNA
10092 Nawykłe ważne z punktu widzenia strategii negocjacji Jest przeanalizowanie narzędzia BATNA wł
10097 Niezwykle ważne z punktu widzenia atrategn negocjacji jest przeanalizowanie narzędzia BATNA w
Zgodnie z zaleceniami, analizie powinny byc poddawane wszystkie ważne z punktu widzenia bezpieczeńst
IMG70 (2) czasu jego utworzenia, ważne z punktu widzenia jego autentyczności, inleumli, , t interpr
Slajd18 (18) Mikroemulsje Mikroemulsje są ważne z punktu widzenia farmakokinetyki Mogą powoli uwalni
78 Negocjacje, jak osiągnąć nową przewacC nbOOQACYJNĄ Z technicznego punktu widzenia coś wyminie jes
Ropne zakażenia skóry, tkanki podskórnej i mięśni ważne z punktu widzenia chirurgicznego1 Ropne zapa
DSC36 CharakttrystYfca nntssn^ abwraBtt TUm ~*~ Mita 95 Ważna z punktu widzenia identyfikacji zespo

więcej podobnych podstron