A�C

A�C

ABC - metoda A 01/13

Po zsumowaniu powyższych analiz powstała kolejna Wyniki analizy analiza rentowności poszczególnych klientów. Została przy pomocy ona następnie przedstawiona zarządowi. metody ABC

Analiza rentowności poszczególnych klientów powstała w wyniku zastosowania metody ABC

	Katowice Sp, i. o.o.	Gdańsk Sp. z o.o,	Warszawa Sp. z o.o.	Pozostali klienci	Suma
Wolumen roczny	120000	80 000	400000	600 (100	1 200 000
(A) Przychody brutto	1.800.000/1	1.200.000 zl	6.000.000 zl	9.000.000 zl	18.000.000 zł
(Bj Upusty	162.000 zł	96.000 zł	660.000 /.I	540.000 zl	1.458.000 zt
{C = A-B) Przychody netto	ł. 638.000 zl	U 04.000 z!	5.340.000 zl	8.460.000 zł	16.542.000 zl
(1)} Koszty .sprzedanych produktów	1,085.000 zł	723.333 zł	3.616.667 zl	5.425.000 zł	10.850.000 zł
(E) Koszty transportu	4.200 zł	46.800 zl	8.100/1	6-18.000 zł	707.100 zł
(F - C-D-E) Zysk (.strata) brutto zc sprzedaży	548.800 zl	333.867 /ł	1.715.233 zł	2.387.000 zł	4.984.900 zł
(G = R-kS-Tj Koszty sprzedaży, w tym:	83.574 zł	143.214 zl	68.576 /I	2.204.636 zł	2.500.000 zł
(R) Koszty połączeń telefonicznych	400 zł	6.400 zł	2.640 zł	420.000 zl	429.440 zł
(S) Całkowite koszty działu obsłimi klienta w	9.646 zł	19.170 zł	7.113 zł	564,071 zł	600.000 zł
(T) Koszty pozostałej części działu sprzedaży	73.528 zł	117.645 zł	58.822 zł	1.220.565 zl	1,470.560 zl
(U) Koszty ogólnego zarządu	150.000 zł	100.000 zł	500.000 zl	750.000/1	1.500.000 zł
(I = F-G-II) Zysk (strata) z działalności operacyjnej	315.226 zł	90.652 zl	1.146.658 zł	•567.636 zl	984.900 zł
(J = I / O Rentowność w %	19%	8%	21%	■7%	6%

Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
A?C ABC - metoda A 01/1 7 3. Informacje potrzebne do analizy rentowności klientów
A?C ABC - metoda A 01/03 Na prośbę zarządu dział finansowy i dział handlowy przygotowały analizę re
A?C ABC - metoda A 01/05 Szybka analiza zestawienia wykazała, że rentowność wszystkich klientów jes
A?C ABC - metoda A 01/07 Pierwszym etapem projektu było przygotowanie zestawienia zawierającego klu
A?C ABC - metoda A 01/09 ABC - metoda A 01/09 Wolumenowa alokacja kosztów zarządu Postanowiono równ
A?C ABC - metoda A 01/11Ile kosztuje firmę Terra współpraca z poszczególnymi dealerami? Uznano, że
A?C ABC - metoda A 01/15 rentowne. Przy okazji zmniejszania liczby klientów, z którymi firma Terra
A?C A 01/08 ABC - metoda Są to informacje, na podstawie których dokonano analizy rzeczywistego oh r
A?C A 01/18 ABC - metoda ambitnego planu wdrażania. Dlatego warto, abyś na początku jasno wyznaczył
indeks Indeks 03 A ABC - metoda analizy rentowności klientów ABC - metoda, dane finansowo-księgowe
METODA ABC Jest metodą porządkowania oraz grupowania elementów analizowanych podzbiorów ze względu n
A?C A 01/14 ABC - metodaJak dzięki metodzie ABC poprawiono rentowność firmy Terra? Porównując pierw
A?C ABC - metodaanalizy rentowności klientów A 01/01W tym haśle: —
A?C A 01/02 ABC - metoda Finanse i sprzedaż - czy rzeczywiście te działy powinny funkcjonować w fir
A?C A 01/04 ABC - metoda W praktyce stosowane są zazwyczaj do ich alokacji klucze, np, klucz wolume
A?C A 01/06 ABC - metodajak obliczano rentowność klientów z zastosowaniem metody ABC? Postanowiono
A?C A 01/10 ABC - metoda Katowice Sp. z o.o. Gdańsk Sp. z o.o. Warszawa Sp, z
A?C A 01/12 ABC - metoda I Katowice Sp i o.o. Gdańsk Sp / o.o. Warszawa Sp /

więcej podobnych podstron