B Bunt handlowców$

B 01 /24 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić

Sposób działania

Jeżeli sytuacja jest trudna, warto też stosować metodę dzielenia - tj. rozkładać cel na mniejsze jednostki, Jeśli handlowcy mają 30% planu „pod kreską”, to zamiast huczeć co dzień o 30%, lepiej umówić się na 2% powyżej planu dziennie, przez 3 tygodnie. I codziennie rozliczać.

Szefowa chwaliła tclemarketcrów rzeczowo, konkretnie, bez przymilania się, ale chwaliła. Jeżeli szef nic potrafi w taki sposób pochwalić handlowców, to dużo trudniej będzie im wierzyć w swoje możliwości i w to, że

zrealizują cel, jaki im postawi. Często zwykła pochwala daje też poczucie bycia ważnym dla szefa i firmy.

_ Ostrzeżenie_

W ostatnim kwartale roku znany mi zespół handlowy dostał plan wyższy o 25%. Jest to branża, w której końcówka roku to naturalny spadek ruchu, a na dodatek jest to kwartał krótszy z powodu świąt. Handlowcy łatwo domyślili się prawdy - po prostu firma przesadziła nieco z kosztami i należy podgonić jakoś ostateczny wynik finansowy. Ponieważ jednak byli to odważni, szanujący firmę handlowcy o dużym doświadczeniu, to zmobilizowali wszystkie siły, kreatywnie i z ogromnym wysiłkiem zrobili ten plan. I co? T nic. Nikt im nawet słowem nic dał do zrozumienia, jak to było ważne i jak się ich ceni. Po dwóch miesiącach spotkałam tych co ambitniejszych handlowców na szkoleniach - jako pracowników innych firnu Poczuli się zlekceważeni i odeszli.

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
B Bunt handlowców
Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić •   &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić -   &nbs
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców( B 01/28 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Wszystkie te czynn
B Bunt handlowców) Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /29 w logicznej anali

więcej podobnych podstron