ekspert perswazji3
44
zupełnie niezauważalna, gdyż w przeważającej większości przypadków oddziałuje na podświadomość naszego rozmówcy. Możesz ją stosować, nie wypowiadając nawet słowa. Tak, naprawdę! Za moment przekonasz się, iż wystarczy jedynie odpowiednia mowa ciała, aby zbudować dobry kontakt, który to stanowić będzie podwaliny do skutecznej realizacji Twoich celów perswazyjnych.
Strategia RAPPORTu posługuje się dwoma narzędziami. Pierwszym z nich jest Pacing, drugi zaś nazywa się Leading. Czym są Pacing i Leading?
Pacing (inaczej: odzwierciedlenie) to odzwierciedlanie postawy werbalnej oraz niewerbalnej Twojego rozmówcy. Innymi słowy Pacing to odzwierciedlenie przekonań i wartości Twojego Klienta, to odzwierciedlenie postawy ciała, mimiki, tonu i prędkości mówienia, głębokość oddechu.
Leading (inaczej: prowadzenie) to następstwo Pacingu. czyli prowadzenie Klienta do zamierzonego przez Ciebie celu.
Idee RAPPORTu można zatem przedstawić następująco: dopasuj się do Klienta, a później zacznij go prowadzić tak, aby osiągnąć zamierzony cel perswazyjny. Generalnie Pacing i Leading, (czyli odzwierciedlanie i prowadzenie) jako narzędzia RAPPORTu są podstawą praktyki wywierania wpływu.
PACING
Idea Pacingu polega na wykorzystaniu prawa sympatii. Jak już wiesz, prawo sympatii mówi, iż to właśnie podcbieńslwa się przyciągają, a nie różnice. Dlatego też Pacing to dostrajanie się do drugiej osoby. Owo dostrajanie, dopasowanie się do Twego Klienta powoduje, iż zmniejszasz różnice pomiędzy Tobą a nim. Jeśli zmniejszasz różnice i stajesz się podobny do swojego rozmówcy, staje się on bardziej chłonny i podatny na sugestie. Pacing sprawia, iż nadajesz temu. co mówisz strukturę, która jest podobna do struktury, przy pomocy której Twój Klient rozkodowuje informacje.
wvAv.instytut-perswazji.pl
Strategia budowy skutecznego Pacingu, czyli strategia
odzwierciedlania lub jeszcze inaczej - upodabniania się do Twojego rozmówcy, może, a raczej powinna, odbywać się na siedmiu płaszczyznach:
1. stricte wizualnej
Chodzi tu o odzwierciedlenie ubioru Twojego rozmówcy.
2. fizycznej
W tym przypadku odzwierciedlamy jego postawę ciała oraz mimikę.
3. audytywnej
Odzwierciedlamy jego ton i prędkości mówienia.
4. oddechu
W tym przypadku przedmiotem odzwierciedlenia jest głębokość oraz szybkość oddechu Twojego rozmówcy.
5. werbalnym
Odzwierciedlamy słowa oraz zwroty.
6. przekonań i wartości
Tu przedmiotem Pacingu jest to, co Twój rozmówca uważa za istotne, to, co jest dla niego ważne.
7. doświadczenia
Czyli tego, co Twój Klient doświadczył w przeszłości i tego. czego doświadcza w momencie, kiedy z nim rozmawiasz. Innymi słowy przeszłego oraz bieżącego doświadczenia.
[Odzwierciedlaj ubiór]
Jak już wiesz, pierwszy poziom odzwierciedlenia to ubiór. Ubiór jest elementem pozwalającym nam natychmiast i w sposób nieświadomy przekazać drugiej osobie: „Widzisz jestem taki, jak Ty". Pamiętaj więc, ludzie lubią podobnych do siebie. Jeśli chcesz nawiązać na poziomie nieświadomym kontakt, bądź podobny do Twojego Klienta, kontrahenta, rozmówcy. To, co w tej chwili mówię, jest prawdą powszechnie znaną, ale oardzo, bardzo istotną. Będzie Ci łatwiej nawiązać dobry kontakt wtedy, kiedy będziesz podobny do swojego rozmówcy. Podsumowując: stworzysz dobre podstawy do osiągnięcia
w'.w/.łnstytut-perswazjl. pl
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
ekspert perswazji1 60 Ćwiczenie nr 24____ _ _ Podaj co najmniej 5 sposobów na odzwierciedlenie post
ekspert perswazji9 208 Ćwiczenie nr 83 Taktyka ZDECHŁEJ RYBY polega na: (max 3 odpowiedzi są popraw
ekspert perswazji0 210 Ćwiczenie nr 90 Taktyka PUSTEGO PORTFELA polega na: (max 3 odpowiedzi są pop
Rynek ASO nie jest jeszcze dojrzałym rynkiem, a obligacje przeważającej większości spółek notowanych
s w większości przypadków prowadzący na kierunkach inżynieryjnych korzystali z nowoczesnych technik
ekspert perswazji0 lis Poddajmy analizie Twoją odpowiedź: Pierwsze zdanie jest jak najbardziej popr
ekspert perswazji5 148 konstrukcję wykorzystują kelnerzy. Powiedziałem nieświadomie, gdyż wiedza, k
ekspert perswazji 2 4 Część 2 Założenia eksperta perswazji Aby móc dobrze posługiwać się wszystkimi
ekspert perswazji 4 8 Ćwiczenie nr 2 Przypomnij sobe zachowanie Twojego rozmówcy, które w pewien spo
ekspert perswazji 5 10 3 ........................ 4 ........................ 5
ekspert perswazji 6 12 przykładowo sprzedać klientowi produkt za 8000 zł, najpierw zaproponuj mu pro
ekspert perswazji 7 Ćwiczenie nr 9 Magda postanowiła poprosić swojego szefa o podwyżkę. Od 2 lat jej
ekspert perswazji 9 18 Zadanie: Cc powinien zatem uczynić Adam, aby stworzyć pole do skutecznych dzi
ekspert perswazji0 20 Oto proste działania, które sprawią, iż Twój Klient będzie czuł się zobowiąza
ekspert perswazji1 22 Właściwa, z góry zaplanowana propozycja: ..A czy mogę zjeść ten lizak, który
ekspert perswazji2 24 Jako ekspert perswazji możesz uruchamiać prawo autorytetu posługując się trze
ekspert perswazji3 26 oraz osoba posiadająca cenne doświadczenie, doświadczenie ważne dla Twojego K
ekspert perswazji4 28 badania bądź jakichś ekspertów, oni mówią: Eee...coś ja w to nie wierzę albo
więcej podobnych podstron