ekspert perswazji8
ogóle coś kupi. Twoje pytanie dotyczy jedynie tego, ile opakowań zostanie zakupionych.
Kolejny przykład:
• „Czy podpisze Pan umowę dzisiaj czy jutro?"
Zauważ, nie pytasz, czy Twój Klient w ogóle podpisze umowę. Pytasz go, czy podpisze ją jeszcze dzisiaj, czy też podpisze ją jutro - „Czy podpisze Pan umowę dzisiaj czy jutro?"
W momencie, gdy zastanawiać się będzie, kiedy faktycznie to uczyni, jego umysł hieświadomy musi zaakceptować fakt, źe w ogóle to uczyni. Pamiętaj, im więcej nieświadomy umysł Twojego Klienta będzie miał kontaktów z obrazami, dźwiękami i odczuciami związanymi ze podjęciem współpracy z Tobą, tym prawdopodobieństwo tego. źe to uczyni jest większe. Innymi słowy, nieświadomy umysł Twojego Klienta to żyzne pole, więc jeśli umiejętnie zasiejesz tam ziarno sugestii, na jego miejscu wyrośnie myśl. Myśl ta, myśl Twojego Klienta, będzie zgodna z celem perswazyjnym, który chciałeś osiągnąć.
A oto inne przykłady presupozycji pozornego wyboru:
• „Czy zechce Pan się ze mną spotkać dzisiaj, czy po weekendzie w poniedziałek?"
• „Napijesz się ze mną herbaty czy kawy?"
• ,Zapiać Pan kartą czy gotówką ?"
Ćwiczenie nr 74
Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na presupozycji opartej na pozornym wyborze.
A.....................................................................................................
B.
C.
9.4. [PRESUPOZYCJE ZWIĄZANE ZE ŚWIADOMOŚCIĄ]
Kolejnym czwartym rodzajem presupozycji są presupozycje związane ze świadomością. Są to presupozycje bazujące na świadomości czegoś. W rozpatrywanym przypadku używamy takich słów kluczy jak: „uświadamiać sobie", ..zauważać", ..zdawać sobie sprawę", „wiedzieć". I tu bardzo ważna informacja - słowa klucze winny być używane w czasie przeszłym. Wówczas działają najlepiej. Oto przykład pierwszy:
• „Czy uświadamiał sobie Pan, że nasze produkty są bardzo efektywne?"
Twój Klient po takim pytaniu odpowie sobie w myśli: „NIE, nie uświadamiałem sobie" - wówczas oznaczać to będzie, że nie uświadamiał tego sobie, ale teraz już to sobie uświadamia, więc myśli tak. jak chcemy. Inną odpowiedzią, która pojawić się może w głowie Twojego klienta na pytanie: „Czy uświadamiał sobie Pan, źe nasze produkty są bardzo efektywne?H, jest odpowiedź: „TAK, uświadamiałem sobie" - co oznacza, źe docenia nasze produkty, więc myśli tak, jak chcemy, aby myślał.
Dla lepszego zrozumienia wzorców perswazyjnych, opartych na presupozycjach bazujących na świadomości, zadam Ci pytanie:
• „Czy uświadamiałeś sobie fakt, że to szkolenie jest najlepszym szkoleniem z zakresu technik perswazji?"
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
ekspert perswazji3 216 Zauważ, pierwsze pytanie to pytanie o przeszłość - o coś, co już widział; o
ekspert perswazji4 28 badania bądź jakichś ekspertów, oni mówią: Eee...coś ja w to nie wierzę albo
ekspert perswazji3 64 [Odzwierciedlenie grupy] Wszystkie metody Pacingu. jakie przedstawiłem, dotyc
ekspert perswazji2 82 Jedne informacje motywują Cię. inne nie pobudzają Cię w ogóle lub bardzo słab
ekspert perswazji4 Osoby o silnym metaprogram* na PODOBEIŃSTWA podświadomie zadają sobie pytanie: •
ekspert perswazji5 128 Kolejna cześć wypowiedzi jest przedłużeniem kontekstu zdania drugiego i stan
ekspert perswazji9 Jak odpowiedziałeś sobie na to pytanie? Jeśli odpowiedziałeś: „Nie, nie uświadam
ekspert perswazji2 160 C. 0.6. [PRESUPOZYCJE DOTYCZĄCE CZASU] Ostatni szósty rodzaj presupozycji to
ekspert perswazji9 174 Oczywiście, jeśli coś obiecasz, nastaw się na to, iż przy najbliższej okazji
HOROSKOP 22 07 2010 jpeg bOROSKOP. BARAN Ktoś lub coś pokrzyżuje Twoje plany na najbliższe dni. T
sprawdziany kl III Didasko1 SPRAWDZAM SIEBIE imię i nazwisko *yi Zaznacz kółkiem prawidłową odpowie
PICT6462 Pytania dotyczące faktów to najczęściej pytania mctryczkowc. Pytania tc zmierzają do uzyska
Skanowanie 11 01 17 06 (29) Odpowiedzi na pytania dotyczące problemów klinicznych stosowanym w celu
PYTANIA DOTYCZĄCE ZAŁĄCZNIKA NR 8 DO SIWZ Pytanie 49. Co jest rozumiane jako „struktura dna morskieg
Na Twoje pytaniachętnie odpowiedzą: prof. dr hab. Wojciech Okrasiński opiekun merytoryczny specjalno
więcej podobnych podstron