ekspert perswazji8
206
f Ćwiczenie nr 77
BATNA to:
A. najmniej zadawalający i nieakceptowany wynik negocjacji.
B. najmniej zadawalający, ale akceptowalny wynik negocjacji.
C. najbardziej zadawalający i akceptowalny wynik negocjacji.
| Ćwiczenie nr 78
Taktyka BRAKU KOMPETENCJI polega na:
(max 3 odpowiedzi są poprawne)
A. uzyskaniu ustępstw poprzez uświadomienie naszemu rozmówcy, źe posiada bardzo małe kompetencje w temacie związanym z danym produktem lub usługą.
B. uświadomieniu naszemu rozmówcy, (już na wstępie negocjacji) że nie posiadamy kompetencji do podejmowania decyzji i będziemy musieli każdorazowo konsultować je z przełożonym.
C. uświadomieniu naszemu rozmówcy, (tuż przed zamknięciem negocjacji) że nie posiadamy kompetencji do podejmowania danej decyzji i będziemy musieli _ skonsultować się z przełożonym.
| Ćwiczenie nr 79
Taktyka KONKURENCI polega na:
{max 3 odpowiedzi są poprawne)
A. uzyskaniu ustępstw w negocjacjach poprzez powoływanie się na możliwość skorzystania z usług w firmach konkurencyjnych.
B. uzyskaniu ustępstw w negocjacjach poprzez powiązaniu cech produktu/usługi z cechami naszego Klienta.
C. uzyskaniu ustępstw w negocjacjach poprzez powoływanie się na konkurentów, którzy posiadają wyższą cenę.
|
f Ćwiczenie nr 80 |
_l |
Taktyka SZOKU polega na:
(max 3 odpowiedzi są poprawne)
A. bardzo zdecydowanej reakcji na ofertę naszego rozmówcy.
B. zaskoczeniu naszego rozmówcy bardzo atrakcyjną ofertą.
C. zaskoczeniu naszego rozmówcy i powołanie się na oferty firm konkurencyjnych oferujących lepsze warunki.
1 Ćwiczenie nr 81
Taktyka PRÓBNEGO BALONU umożliwia nam:
(max 3 odpowiedzi są poprawne)
A. zorientowanie się jakie warunki są akceptowalne przez naszego kontrahenta
B. zorientowanie się czy nasz kontrahent mówi prawdę czy też kłamie.
C. optymalizacje wyniku negocjacji.
[ Ćwiczenie nr 82
Taktyka INSPEKTORA COLOMBO polega na:
(max 3 odpowiedzi są poprawne)
O. badaniu każdego najdrobniejszego szczegółu związanego z przedstawioną nam ofertą.
E. nieufnym podejściu do propozycji naszego kontrahenta.
F. uświadomieniu naszemu rozmówcy, że posiadamy bardzo niskie kompetencje i tym samym wyłączeniu jego czujności. A to sprawia, że osiągamy lepsze rezultaty negocjacyjne.
Mwv.lnstytul-perswazjl.pl
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
ekspert perswazji1 60 Ćwiczenie nr 24____ _ _ Podaj co najmniej 5 sposobów na odzwierciedlenie post
ekspert perswazji2 62 Ćwiczenie nr 32 Spotykasz swojego znajomego. Chcesz zbudować dobry kontakt. P
ekspert perswazji1 80 Ćwiczenie nr 41 Wybierz 3 znajomych i zidentyfikuj jaki jest ich dominujący s
ekspert perswazji0 98 Ćwiczenie nr 36 Marcin odpowiedzialny jest za sprzedaż w jednym z salonów sam
ekspert perswazji1 100 1 Ćwiczenie nr 42 Jak mogą brzmieć te 3 zdania jeśli Pani Anna posiadałaby m
ekspert perswazji2 102
ekspert perswazji1 120
ekspert perswazji3 124
ekspert perswazji8 134 Ćwiczenie nr 64 Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na impli
ekspert perswazji1 140 Ćwiczenie nr 68 Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na impli
ekspert perswazji2 142 Ćwiczenie nr 70 Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na impli
ekspert perswazji9 208 Ćwiczenie nr 83 Taktyka ZDECHŁEJ RYBY polega na: (max 3 odpowiedzi są popraw
ekspert perswazji0 210 Ćwiczenie nr 90 Taktyka PUSTEGO PORTFELA polega na: (max 3 odpowiedzi są pop
ekspert perswazji6 220 Ćwiczenie nr 101 Na co musimy zwrócić uwagę podczas diagnozowania czy nasz
ekspert perswazji0 58 rĆwiczenie nr 23_ Opisz poniższe zdjęcia, wskazując to czy pomiędzy danymi os
Przedstaw budowę dramatu, uzupełniając notatkę pojęciami z ćwiczenia nr 1. IISJŚ Dziady to dramat
ekspert perswazji 4 8 Ćwiczenie nr 2 Przypomnij sobe zachowanie Twojego rozmówcy, które w pewien spo
ekspert perswazji 7 Ćwiczenie nr 9 Magda postanowiła poprosić swojego szefa o podwyżkę. Od 2 lat jej
ekspert perswazji6 30 30 Ćwiczenie nr 13 Bartek został zatrudniony jako szef działu produkcji. Za k
więcej podobnych podstron