Widełki negocjacyjne

W 01/12 Widełki negocjacyjne

Określ równocześnie, jak poszczególne sytuacje i ich kombinacje mogą wpływać na potrzebę stosowania określonych poziomów twardości lub miękkości negocjacyjnej, np.;

W rozmowie z klientem. X masz się godzić na jego żądania. Wiemy, że nie są one wygórowane, a zależy nam również na tym, by miał pełne przekonanie, iż go nie lekceważymy i nie naciągamy na zbyt korzystne dla nas warunki handlowe. Ma on poza tym całkiem dobry ogląd naszych relacji handlowych z innymi naszymi klientami w okolicy. Musi wiedzieć i czuć, że jest naszym specjalnym klientem.

Sposób działania    m,

Gdy opisane powyżej sposoby nie zmniejszą stresu handlowca wynikającego z konieczności stosowania widełek negocjacyjnych, a nie będziesz chciał go zwolnić, gdyż jest dobrym sprzedawcą, to możesz przesunąć go do innych zajęć - do pracy, w której bardziej się liczy przestrzeganie procedur niż samodzielne dostosowywanie oferty do zindywidualizowanych oczekiwań i potrzeb klienta.

I    Dla handlowca, który stresuje się prowadzeniem

/>/    ostrych negocjacji handlowych, ale jednocześnie jest

skuteczny w obsłudze Twoich klientów, dobrą pozycją lifc*    jest np. taka, w której jego podstawową rolą będzie

obsługa lojalnych klientów. Jego głównym zadaniem będzie wówczas dbanie o ich satysfakcję ze stałej i bezpiecznej więzi z Twoją firmą. W swoich działaniach będzie się skupiał na stronie obsługowej, a nie czysto sprzedażowej.

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
01 (7) Metoda Suzuki Do określania ważność i rangę poszczególnych przyczyn analizowanego problemu; Z
1-01 Wydanie: 3 Zmiana: C Strona: 6/12 5.5.2.1    Producent powinien określić: -
Skanowanie 10 01 12 47 (34) PAŁUBA inne jak pożyteczny kłos zboża, inne znowu jak chwast zielony, k
G1 4 G 01/04 Główne obowiązki pracodawcy •    ustawach, jak na przykład: -
skanuj0129 (12) 238 B. Cieślar Określenie kształtu rdzenia przekroju. Wyznaczenie równań prostych og
Skan 12 „Maty Niccolo” nieprzyjemnie. -    To jak poznał tę duszę? - Michałek był ba
img053 (21) 12 Tom I Wielkości $A, &B, $c określają normatywy niezbędnej powierzchni la przecho
img129 (12) 129 jryzównanie P=2yrostów polega, jak w oiągu zamieniętym, na rozdzieleniu odchyłek fy
Skan 12 „Maty Niccolo” nieprzyjemnie. -    To jak poznał tę duszę? - Michałek był ba
Image(033) Pytamadla grupy ID 2010,02 12 ’ i akt pnwmy określa w 1 olw warunki wvt*r u .rac dla hudy
image (12) jpeg umownymi określeniami obrazy, które uważał za dzieło jednego, ale nie zidentyfikowan
pic 11 06 015626 238 TZYETAN TODOROY wyrażenie jak noga stołu czy skrzydło wiatraka. Ale może jakaś
pic 11 06 012106 m WILLIAM O. HENDRICKS wania można, jak zobaczymy, omówić w kategoriach gramatyczn

więcej podobnych podstron