071a

COACHING1 MENTORING W PRAKTYCE

CZĘSCII. OPROGRAMOWANIE KLIENTA

Jak zachęcić do wizyty w kinie osobę z metaprogramem „kroki małe”?

„Słyszałem od kolegów w pracy, że grają świetny film. Spytałem już cztery osoby, które były na nim, i opinie wszystkich są powyżej czwórki w skali sześciostopniowej. Sprawdziłem też w Internecie i tam na dwóch portalach średnia wychodzi 4,78, bez ocen negatywnych. Dzisiaj grają ten film w sześciu kinach. Najbliżej jest metrem do multipleksu na godzinę 17.00, 18.30 i 19.00. Wstępnie zarezerwowałem już bilety na dwa późniejsze seanse. Wystarczy odebrać przed seansem. Trzeba się cieplej ubrać. Wieczorem może być chłodno w metrze. Zacznij się już powoli ubierać i najlepiej załóż ten szary sweter. Jest ciepły... itd.”

Jak zachęcić do wizyty w kinie osobę metaprogramu „kroki duże"?

I tym razem zaproponuj wypowiedź samodzielnie. Weź pod uwagę, że motywujące są dla niej cele globalne. Spostrzega ona wielkie kawałki rzeczywistości i raczej skończone zadania, osiągnięte cele i wizje własnych, zrealizowanych potrzeb. Szczegóły mogą ją znudzić i raczej są kłopotem niż wyzwaniem.

Orientacja: w czasie - poprzez czas

Metaprogram działający „w czasie” koncentruje uwagę osoby na tym, co dzieje się tu i teraz. Trudnością jest dla niej przewidywanie, planowanie - stąd zasadnicze kłopoty z określaniem strategii i celów długofalowych, zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. Przejawia się to trudnością również w oszczędzaniu zasobów i przewidywaniu skutków działań na rzecz znakomitego wykorzystywania bieżących okoliczności i szans, jakie stwarza codzienność. Przeszłość pozostaje za plecami tej osoby, a przyszłość intryguje już w każdej następnej chwili od teraz. W przestrzeni mentalnej to, co było, jest mniej interesujące i często lokuje się poza wyobrażeniem. Zostaje usytuowane z tyłu lub poza granicami przestrzeni mentalnej. Nieświadomie wizualizujemy swoje przeżycia osadzone w czasie i od sposobu i automatycznego porządkowania zależy także umiejętność planowania, organizowania, przewidywania. Jeśli, jak osoba „w czasie”, nie widzisz obrazów wczorajszego dnia - ich znaczenie blednie - natomiast z ochotą przeżywasz swoje „tu i teraz”, z zaciekawieniem wyczekując kolejnego wydarzenia, to umiejętność liniowego planowania z wyprzedzeniem będzie dla ciebie trudnością.

Orientacja „poprzez czas” pozwala na znakomite planowanie, na przewidywanie działań i skutków tych działań, a tym samym na kontrolowanie własnego życia, jednak za cenę mniejszej spontaniczności, czasem niewielkiej kreatywności i minimalnej zdolności do eksperymentowania. Osoba z takim metaprogramem postrzega własną linię czasu w przestrzeni mentalnej oczami wyobraźni zazwyczaj przed sobą, poziomo, jak w kalendarzu. Zmierza od punktu A do punktu B. Przeszłość i przyszłość sytuuje po bokach, na peryferiach obrazu, w^r centrum dostrzega, wizualizuje i przeżywa własną teraźniejszość. Cały czas kontaktuje się z minionymi doświadczeniami, zastanawiając się nad przyszłym rozwojem wydarzeń. Zauważa również liniową ciągłość wydarzeń. Lepiej pamięta daty, zdarzenia, imieniny, rocznice w przeciwieństwie do osoby „w czasie”, która nie ma do tego głowy.

142