222

COACHING I MENTORING W PRAKTYCE

CZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA

Zbudowane są z partykuły pytającej: czy Na przykład:

•    Czy dane dla księgowości dostanę od ciebie dzisiaj do godziny szesnastej?

•    Czy możesz mi pomóc?

•    Czy wolisz spotkać się we wtorek rano, czy w czwartek po południu?

•    Kawa czy herbata?

•    Wolisz teraz omówić ćwiczenie czy dopiero na zakończenie sesji?

Z punktu widzenia relacji coachingowej wartościowe jest posługiwanie się jeszcze inną kategorią pytań, które nazwiemy pytaniami mocnymi. Charakteryzują się one strukturą, która prowokuje określone stany emocjonalne i w efekcie pobudza aktywność klienta. Między innymi:

•    Angażują, na przykład:

♦    Co w takim razie zrobisz?

♦    Jakie będzie rozwiązanie?

♦    Co cię motywuje?

♦    Jaki będzie finał?

♦    Co będzie nagrodą?

•    Aktywizują

♦    Dzięki czemu odniesiesz sukces?

♦    Kto jeszcze z tobą współdziała?

♦    Co do tej pory okazało się skuteczne?

♦    Jakiej aktywności potrzebujesz więcej?

♦    Co lubisz robić?

•    Zachęcają do działania

♦    Jakie działania warto podjąć?

♦    Jakich zasobów użyjesz?

♦    Jakie działania lubisz?

♦    Od czego zaczniesz? Kiedy zaczniesz?

♦    Co możesz zrobić już dziś, żeby odnieść sukces jutro?

•    Nakierowują na cel

♦    Jaki chcesz osiągnąć rezultat?

♦    Po czym rozpoznasz, że jesteś u celu?

♦    Z jakiego powodu chcesz zrealizować swój cel?

♦    Jaki będzie efekt?

♦    Kiedy to się stanie?

•    Uruchamiają sprzężenie zwrotne do przyszłości

♦    Co chcesz w zamian?

♦    Kiedy to zrobisz?

222

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA Już samo przyjrzenie się powyższej
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA przekonania ograniczające. W tej faz
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA 4.    Kolejny krok to
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA tingowo-reklamowa okazała się
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA bór opakowania rutynowy, najtańszy.
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA K: - Jestem tego pewien. Poinformuję
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA Zatem coach, zanim zastosuje technik
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA 5. Teraz jednocześnie rozwiń wszystk
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA swojej stronie”, zacznie bronić
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA wspierających i użytecznych do własn
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA1.    Wzmocnij przekon
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA3.    Obróć w żart jeg
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA Klient: - Tak, ale nie tymi metodami
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA imi wątpliwościami. Stań się nim i
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA I zazwyczaj mamy rację. Tego rodzaju
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA Czasami syndrom krzywdo-winy urucham
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTARysunek 19. Sprzężenie
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA Tabela 13. Sprzężenie zwrotne do
COACHING I MENTORING W PRAKTYCECZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KLIENTA wpływu wiąże się z poczuciem

więcej podobnych podstron