logistyka zaopatrzenia6
Zadaniem marketingu zaopatrzeniowego jest:
— rozpoznawanie możliwości dostawczych na aktualnych rynkach (poprzez instrumenty badania rynku),
- odpowiednie oddziaływanie na dostawców (poprzez instrumenty polityki zaopatrzeniowej), tak aby zaopatrzyli przedsiębiorstwo w pożądane dobra,
— rozwijanie możliwości dostawczych, tj. budowanie stałych związków z dostawcami,
- dbanie o rozwój przyszłych zdolności zaopatrzeniowych, określanie, które produkty w przyszłości mogą się przyczynić do rozwiązania problemów w przedsiębiorstwie1 2.
Marketingowe reguły gry przy zaopatrzeniu są następujące:
- systematyczne odkrywanie strony dostawczej, mające na celu sterowanie nią i nie bycie przez nią sterowanym,
— ciągły wpływ na stronę oferującą i kształtowanie jej według własnych wzorów na osiągnięcie sukcesu,
— wpływ na opinie dotyczące rozmiarów i struktury popytu poprzez prowadzenie samodzielnych badań w tym zakresie, a nie tylko przyjmowanie cudzych sądów na ten temat,
- odkrywanie nowych rynków, które są określane przez przedmiot zakupu, a nie tylko przez pierwsze możliwe rozwiązanie.
Maksyma handlowa, żeby zadowolić klienta pod każdym względem w odniesieniu do marketingu zaopatrzenia oznacza takie zarządzanie dostawami, aby przedsiębiorstwo miało jak największe zyski, a jego klienci otrzymywali najlepsze produkty. Inna, znana dewiza głosi, żeby wydobyć z sytuacji na rynku i w przedsiębiorstwie to, co najlepsze .
Zdaniem T. Wojciechowskiego, w marketingu sprzedaży i marketingu zakupów występują następujące fazy:
1. Marketing sprzedaży:
- Analiza rynku z punktu widzenia popytu na określony wyrób.
- Promocja.
- Znalezienie (zdobycie) nadawcy.
- Proces negocjacyjny.
- Zawarcie umowy-sprzedaż.
- Najkorzystniej sprzedać (cel pośredni).
- Maksymalizacja zysku (cel końcowy).
- Uzyskanie wpływu na działanie odbiorców i rynek (cel dodatkowy).
2. Marketing zakupów:
- Analiza rynku z punktu widzenia podaży określonego wyrobu.
— Zapytania ofertowe.
— Znalezienie (zdobycie) najkorzystniejszego dostawcy.
— Proces negocjacyjny.
— Zawarcie umowy-zakup.
- Najkorzystniej kupić (cel pośredni).
- Maksymalizacja zysku (cel końcowy).
- Uzyskanie wpływu na działanie dostawców i rynek (cel dodatkowy)52.
Zaopatrzenie jest i powinno być traktowane w przedsiębiorstwie jako funkcja o charakterze marketingowym, jednak należy pamiętać, że marketing zaopatrzenia nie jest tylko prostą pochodną marketingu zbytu. Jak stwierdza F. Kem, marketing ten jest biegunem zdecydowanie przeciwnym w stosunku do marketingu konsumpcyjnego. Różnica tkwi w celu rynkowym. Chodzi o to, aby aktywa przedsiębiorstwa ulokować nie tylko jako narzędzie wymiany dóbr, ale jako środek polityki przedsiębiorstwa dla wzmocnienia jego pozycji i osiągnięcia korzyści. Celem strony zbytu jest ostateczne zlikwidowanie konkurencji, a celem strony kupującej ciągłe tworzenie nowego współzawodnictwa . 3 4
49
Por. H.Ch. Pfohl: Systemy logistyczne. Podstawy..., op. cii., s. 177-178.
K. Kem: Zaopatrzenie. Jak profesjonalnie kupować. Progres, Łódź 1994, s. 33-34,40.
T. Wojciechowski: Marketing i logistyka..., op. ciL, s. 140.
53 Ibid., s. 24-25,36.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
logistyka zaopatrzenia 9 Według M. Sołtysika głównym zadaniem logistyki zaopatrzenia jest [...] zape
ZADANIA LOGISTYKI ZAOPATRZENIA: • Najważniejszym zadaniem logistyki zaopatrzenia j
SAM72 Marketing zaopatrzeniowy ma za zadanie rozpoznać zdolności dostawcze na aktualnych rynka
SAM#37 Rozwój globalnej logistyki zaopatrzenia Jest spowodowany wieloma czynnikami, a do najważniej
LOGISTYKA ZAOPATRZENIA Logistyka zaopatrzenia - wykorzystuje istniejące możliwości zaopatrzenia,
Nadrzędna zasada logistyki Fundamentalną zasadą logistyki zaopatrzenia jest zasada 7 W, według które
logistyka zaopatrzenia9 - dokładne określenie metod oddziaływania na nabywcę, -
Zadaniem marketingu w przedsiębiorstwie jest określenie preferencji konsumentów oraz zaspokajanie ic
PICT0060 (4) Rozdział 5KOSZTY LOGISTYCZNE ZAOPATRZENIAPlan: r Koszty procesów w łańcuchu dostaw Wp
36153 logistyka zaopatrzenia2 Spis tabel 1. Wpływ oszczędności na kosztach zakupu
Wprowadzenie Podstawowym zadaniem procesów przemysłowych jest produkcja, która polega na przetwarzan
Kroki w zarządzaniu ryzykiem Celem kolejnego kroku - planowania jest określenie możliwych reakcji na
struktura zamówień ponownego zaopatrzenia (przeciętny) liczba pozycji dostaw na dowód dostawy liczb
więcej podobnych podstron