skanuj0038 (101)

Startegia

Cel strategii

Sposób osiągnięcia celu

Przykłady zastosowania w turystyce

Różnicowanie cen

pobudzanie popytu w okresach tradycyjnego spadku zamówień

różnicowanie poziomu cen w zależności od przyjętego kryterium (czas, miejsce, produkt, odbiorca)

sieci hoteli w zależności od lokalizacji; przedpołudniowe obniżki cen w restauracjach happy hours

Jedna cena dla wszystkich odbiorców

ochrona interesów średnich grup odbiorców; zapobieganie konkurencji cenowej

cena jest zawsze taka sama, niezależnie od tego, kto, gdzie i kiedy nabywa produkt

transport publiczny; schroniska młodzieżowe

Kompensacja cen usług

zdobycie nowych klientów;

pobudzenie popytu; konkurencyjność oferty usługowej

najbardziej podstawowe i popularne usługi wycenia się na niskim poziomie, a inne, komplementarne, wycenia się na poziomie wyższym

usługi hotelarskie; usługi gastronomiczne;

tani przewoźnik lotniczy („tanie linie”)

Wysokie ceny usług (skimming - „zbieranie śmietanki”)

utrzymanie prestiżu oferty usługowej; wprowadzenie na rynek usługi mającej charakter nowości; maksymalizacja dochodów w krótkim czasie

strategia może być wykorzystana w stosunku do klientów poszukujących usług o najwyższej jakości i akceptujących odpowiednio wysoką cenę

astroturystyka;

ekstremalna;

spa

Penetracja rynku usług

pozyskanie jak największej liczby klientów; konkurencyjność oferty usługowej (taniość)

ustalenie ceny usługi na poziomie niższym niż ustalony przez konkurentów i jej utrzymanie

tani przewoźnik lotniczy;

turystyka wypoczynkowa w popularnych regionach

Przywództwo

cenowe

istnienie przedsiębiorstwa lidera w określeniu cen usług

stawki ustalone przez lidera w danej dziedzinie usług turystycznych są podstawą ustalenia cen na własne usługi

duże sieci hotelowe; potentaci na rynku biur podróży