Zdjęcie0082 (4)

Wprowadzenie

Odbiorcami produktów i usług oferowanych przez przedsiębiorstwa na rynku nie są wyłącznie indywidualni konsumenci lub tel gospodarstwa domowe. Istotna część obrotów przypada na wymianę między różnymi podmiotami instytucjonalnymi. Na rynku podmiotów instytucjonalnych działają trzy grupy organizacji: przedsiębiorstwa, organizacje niedochodowe (szkoły, szpitale itp.) oraz organizacje rządowe (centralne, regionalne i lokalne)¹. Mogą one występować zarówno w roli sprzedających, jak i nabywców.

W Polsce, podobnie jak w innych krajach, potencjalny obszar aplikacji

zasad marketingu w wymianie między podmiotami instytucjonalnymi jest bardzo szeroki. Ilustracją transakcji występujących w tym zakresie mogą być następujące powiązania:

• Odlewnia Żeliwa w Śremie sprzedaje odlewy firmie H. Cegielski.

• Wielkopolska Szkoła Biznesu sprzedaje usługi szkoleniowe Międzynarodowym Targom Poznańskim S.A.,

• firma Cussons Polska sprzedaje hurtownikowi mydlą Luksja.

• firma Budimex Poznań S.A. wznosi centrum handlowe dla firmy Makro CashScCany,

• firma RFC Poznań S.A. sprzedaje ciepło szpitalowi im. Raszci w Pt>

znaniu.

¹ fHm II Hun f Speh. Huunns Marketing Managenurni a Strategu Virw tfejf £lgjj OrgtmtiaiuftMi Mttrkrti. The Drydcn Pres*. Orląndo, Fi. 1WI. t- M* IV