82097 skanuj0003 (252)
? O JĘCIE AKTYWIZACJI SPRZEDAŻY
Najbardziej dynamicznie rozwijającą się dziś częścią marketingu jest aktywizacja sprzedaży produktów. Zadaniem jej jest informowanie, przekonywanie i skłanianie nabywcy do kupna produktu oraz wspieranie procesów sprzedaży.
Stanowi ona podstawową formę komunikacji marketingowej.
Celem aktywizacji sprzedaży jest zwiększenie popytu, stawianie czoła konkurencji, usprawnianie produkcji i dystrybucji. Działania związane z aktywizacją sprzedaży należy kierować nie do wszystkich i nie do przypadkowego nabywcy, ale do potencjalnych i taktycznych nabywców produktu. Jest ona wtedy bardziej efektywna. Trzeba więc zdefiniować swoich przyszłych nabywców i poznać ich sądy o firmie i produkcie. Duże znaczenie dla efektywności działań podjętych w ramach aktywizacji sprzedaży ma atrakcyjny sposób ich podjęcia. Należy tu rozważyć co powiedzieć o produkcie, jakie atuty podkreślić, jak powiedzieć to logicznie, jak apelować, kto to powinien powiedzieć. Należy wybrać również najskuteczniejszą formę przekazu. Na aktywizację sprzedaży składa się: 1)reklama, 2)opakowanie, 3)promocja sprzedaży, 4)sprzedaż osobista
Instrumenty i działania związane z aktywizacją sprzedaży produktów są integralnym elementem marketingu. Sprawna sprzedaż produktu wymaga nie tylko dostosowania jego właściwości do potrzeba konsumentów oraz doprowadzenia go do punktu sprzedaży i zaoferowania w odpowiednim miejscu i czasie , lecz także uruchomienia instrumentów aktywizacji sprzedaży oraz ich zintegrowania z innymi instrumentami marketingu.
Instrumenty aktywizacji sprzedaży z punktu widzenia działań przedsiębiorstwa pełnią dwie podstawowe funkcje. Pierwszą z nich jest funkcja informacyjna w systemie komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem. System ten obejmuje również inne elementy , zwłaszcza badania marketingowe. System komunikowania się łączy opracowaną strategię marketingową ze zjawiskami i
2
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
TRANSPOT LOTNICZY • Najbardziej dynamicznie rozwijająca się gałąź transportu •
Informatyka to bardzo nowoczesna dynamicznie rozwijająca się dziedzina wiedzy. Wykorzystywana jest n
skanuj0006 (209) STRATEGIE AKTYWIZACJI SPRZEDAŹy Instrumenty aktywizacji sprzedaży nie sąjednorodne
75070 skanuj0006 (209) STRATEGIE AKTYWIZACJI SPRZEDAŹy Instrumenty aktywizacji sprzedaży nie sąjedno
75070 skanuj0006 (209) STRATEGIE AKTYWIZACJI SPRZEDAŹy Instrumenty aktywizacji sprzedaży nie sąjedno
skanuj0013 (163) nia dotyczące sensu życia muszą rozwijać się równi-fj powoli jak ciało i
skanuj0018 (258) ^■widocznymi odłamami kostnymi w otwartym złamaniu, rozwijającym się wstrząsem ura-
skanuj0035 (22) ORGANIZM CZŁOWIEKA W ogólnym magazynie wspomnień wyróżnia się trzy części: pamięć
skanuj0006 (467) Wstęp Logistyka to jedna z najszybciej rozwijających się sfer działalności gospodar
skanuj03 nieswoiste zapaleniu muwuyy Schorzenia tego typu rozwijają się na skutek wtargnięcia zarazk
44302 skanuj0006 (467) Wstęp Logistyka to jedna z najszybciej rozwijających się sfer działalności go
więcej podobnych podstron