19125 skanuj0007 (188)

rynku za pomocą przekazywanych informacji o przedsiębiorstwie, produkcie, miejscu i formach jego sprzedaży. Informacje te za zadanie mają zainteresowanie odbiorców produktem oraz wpłynięcie na stopień ich skłonności do zakupu produktów.

Natomiast do instrumentów oddziałujących bezpośrednio na produkt

należą:

•    Sprzedaż osobista

•    Promocja

Te instrumenty z kolei maja na celu zmniejszenie dystansu, który istnieje między produktem a konsumentem przez zbliżenie produktu do konsumenta. Oddziałują one bezpośrednio na podaż przedsiębiorstwa produkcyjnego i handlowego, natomiast pośrednio na popyt odbiorców. Bezpośrednie oddziaływanie na podaż ma celu podwyższenie stopnia atrakcyjności produktu dla odbiorcy za pomocą działań związanych z samym produktem lub związanych z innymi instrumentami. Stopień atrakcyjności podaży można zwiększyć poprzez wykorzystanie osobistych kontaktów między sprzedawcą a kupującym bądź też stosując dodatkowe środki związane z produktem.

Promocja i sprzedaż osobista powinny nie tylko wpływać wyłącznie na zwiększenie stopnia atrakcyjności podaży produktów w sklepie dla konsumenta lecz także powinny wpływać również na zwiększenie stopnia atrakcyjności podaży produktów oferowanych handlowi przez producenta. Jednak stosowanie promocji i sprzedaży osobistej na jednym szczeblu może prowadzić do zakłóceń w sprzedaży produktu. Gdy zbyt intensywnie zostaje zwiększony stopień atrakcyjności produktów oferowanych konsumentowi handel do stopnia atrakcyjności produktów oferowanych handlowi przez producenta powoduje to trudności w ciągłym zaopatrzeniu sklepów w produkty. Z kolei zbyt małe zwiększenie stopnia tej atrakcyjności może wywołać nadmierne spiętrzenie produktów w handlu.

Stosowanie innych instrumentów aktywizacji sprzedaży wpływających bezpośrednio na popyt, czyli reklamy i public relations oparte jest na podobnych zasadach. Mają one na celu zarówno ukształtowanie popytu w handlu, jak i przyciągnięcie konsumenta do produktów znajdujących się w punktach sprzedaży. System komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem, który jest nie w pełni rozwinięty i

6

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
skanuj0069 • kody paraj ęzyko we, przekazują informację o rozmówcy - głośność, ton, akcent, błędy w
skanuj0012 (215) 249 *ę za pomocą pomiaru rzeczywistych wartości momentu i prędkości obrotowej, podc
skanuj0025 Typy funkcji (intencji) wypowiedzi przekaz informacji (f. komunikatywna w węższym se
71092 skanuj0069 • kody paraj ęzyko we, przekazują informację o rozmówcy - głośność, ton, akcent, bł
czas obserwacji nie był zbyt długi. Metody panelowe są metodami bezpośredniego badania rynku, za pom
84003 skanuj0040 (75) substytucyjnego za pomocą hormonów i witamin oraz wprowadzenie do lecznictwa a
88951 PB250071 swoje przeżycia i doświadczenia na określony temat dosadniej i głębiej niż za pomocą
skanuj0240 243 łącznic za pośrednictwem podmiotów prowadzących przedsiębiorstwa makler skic $ą nimi
przekazywaniu informacji. Przedstawienie podstawowych problemów, z jakimi ludzie spotykają się podcz
głębokość i spójność. Szerokość asortymentu jest ustalana za pomocą liczby różnych grup produktiwych
8. WERYFIKACJA PRAWDOPODOBIEŃSTWA ZNISZCZENIA ZA POMOCĄ BADAŃ NIENISZCZĄCYCH Przedstawiony w pkt. 4
2.1.    Formatowanie tekstu za pomocą stylów W podrozdziale przedstawiono główne styl
Kodowanie liczb całkowitych (5) a na jednym bajdę moina za pomocą lego kodu przedstawić liczby zKodo

więcej podobnych podstron