39092 logistyka zaopatrzenia2
Informacje o dostawcach
Rys. 8. Zbiór informacji o dostawcach
Źródło: Opracowanie własne na podstawie: P. Blom: Op. ciL
Badanie dystrybucji obejmuje analizą kanałów zbytu i badanie systemów logistycznych. W szczególności ważne jest poznanie kanałów zbytu, w tym pośredników, dostawców, odbiorców, źródeł dostaw, pośredników transportowych, magazynów sprzedaży, rodzaju środka transportu, miejscowości, czasu dostawy, terminu dostawy. Informacje dotyczące kontraktacji-mix to warunki dostaw, zapłaty, kredytów, możliwych rabatów, bonifikat, wysokości cen. W tej grupie informacji ważne jest poznanie polityki cen i rabatów dostawców. Polityka cen jest determinowana strukturą rynku, ale również głównym czynnikiem kształtującym ją są koszty. Analiza struktury kosztów powinna uwzględniać badanie kosztów płac, materiałowych, kosztów ogółem. Dla badań rynku zaopatrzeniowego jest istotne czy przy jakiejś sposobności przedsiębiorstwo--dostawca podnosi ceny oferowanego produktu, a podwyższonymi kosztami obarcza odbiorcą, czy potrafi reagować na rynku dopasowując wysokość ceny oferowanego produktu do warunków rynkowych? Oprócz tego istotne jest czy dostawca w rzeczywistości udziela takich gwarancji, jakie zapewniał w badaniach marketingowych.
W aspekcie komunikacji informacje dotyczą możliwości obsługi klientów, a w szczególności spełnienia żądań co do sprzedaży, opakowań, personalnej obsługi sprzedaży, posiadania instrukcji obsługi, np. urządzenia lub użycie produktu, środki reklamy, a także posiadanie fachowych czasopism, prospektów, materiałów reklamowych.
Informacje o związkach bilateralnych dostawcy dotyczą:
- wzajemnych jednostkowych zależności dostawca-odbiorca,
- wielostronnych zależności dostawca i konkurencja,
- powiązań odbiorców z konkurującymi ze sobą dostawcami, trwałości jednostkowych powiązań dostawca-odbiorca,
- wartości reklamy dostawcy dla określonego przedsięwzięcia.
Wzajemne jednostkowe zależności dostawca-odbiorca należy rozpatrywać w dwóch aspektach:
- wzajemnych interesów,
- dostawcy-monopolisty.
W przypadku wzajemnych interesów należy rozpatrzyć czy odbiorca jest dla dostawcy głównym klientem, czy mało ważnym i w jaką siłę rynkową są wyposażeni względem siebie. Wzajemne jednostronne związki wynikające z wzajemnych interesów dostawca-odbiorca są oparte na partnerstwie stron. W przypadku dostawcy-monopolisty występuje bezpośrednia zależność od dostawcy, który na rynku może ograniczać do zera siłę przetargową odbiorcy.
41
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
57970 logistyka zaopatrzenia4 Rys. 5. Procedura podejmowania decyzji make or buy Źródło: Opracowani
204 Jerzy Hajduk Rys. 3. Średni wiek floty światowej [Opracowanie własne na podstawie 13] 120 zbiorn
Rys. 2. Jakość w interpretacji opisowej i wartościującej Źródło: opracowanie własne na podstawie:
Rys. 3. Spadek napięcia na szczotkach Źródło. Opracowanie własne na podstawie L. Kacejko, Pracownia
Rys. 7. Hamulec elektromaszynowy Źródło. Opracowanie własne na podstawie L. Kacejko, Pracownia elekt
Rys. 1. Przedsiębiorstwo na tle grup interesów Źródło: Opracowanie własne na podstawie: Marcinkowska
logistyka zaopatrzenia1 Rys. 7. Elementy badania rynku zaopatrzeniowego i źródła informacji Źródło:
metody pracy z grupą w poradnictwie zawodowym strona6 157 ĆWICZENIE 32 INFORMACJE ZWROTNE ŹRÓDŁO Op
Rys. 2. Widma FTIR mikrokrystalicznej celulozy (1), alkaligniny (2), ksylanu (3) Źródło: opracowanie
zakłócenia Rys. 1. Kontrolowanie stanów technicznych Źródło: Opracowanie własne [6] Stan
Rys. 1. Etapy zarządzania ryzykiem. Źródło: Opracowanie własne.
więcej podobnych podstron