48,49
prowadzenie negocjacji miedzy sob, przed spoiU-
niem 2 d™f f “«alnych warunków lub ofert, rozpoczęcie > : i olcinych etapach rozmów,
brak konsekwcmna olc . |cjPwvpowjadania tłumienie propozycji W chwil, jej yt i->r7.o/ druRA stronę,
przerywanie w trakcie składania propozyc,.,
zakładanie, że propozycja drug,e) ® > J . ej
konkretnie sprecyzowana, przez co me da Sie W
negocjować.
I TAP CZWARTY: ZAWIERANIE TRANSAKCJI
WPROWADZENIE
li m akcja polega na wymianie - oddawaniu czegoś w .Mim.m za pozyskiwanie czegoś innego. Jest tą la/a ni, jacji, od której zależy ich wynik - sukces lub po i i/l i ()bie strony muszą zwrócić szczególną uwagę na to, * o zamierzają zrobić, aby nie dopuścić do niekorzystnych ustępstw.
Istnieją setki technik, które negocjator może zastosować, aby w pewniejszy sposób doprowadzić do zawarcia porozumienia odpowiadającego jego interesom.
Transakcja powinna zawierać sprecyzowane warunki, na których będziesz się opierał
T rnnsakcja jest specyficznym rozwiązaniem negocjowanego problemu: jakie porozumienie możliwe jest do zaakceptowania przez obie strony. Dokładnie określa warunki zawarcia porozumienia dotyczącego jednej bądź też wszystkich kwestii.
Transakcje są zawsze warunkowe
Fundamentalna zasada zawierania transakcji polega na składaniu warunkowych ofert. Nic nie oferujemy za darmo - za wszystkie ustępstwa musimy otrzymać coś w zamian.
PODEJŚCIE DO ZAWIERANIA TRANSAKCJI
Wszystkie transakcje powinny być wyrażane we właściwej formie:
• Jeśli ty... wtedy ja
Na przykład: „Jeżeli pan zgodzi się na... wtedy ja wyrażę zgodę na..." Ważnym zwrotem są tu słowa: Jeśli zgodzi się pan na..." Bez tego zastrzeżenia druga strona
49
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Negocjacje - polega na dyskusji z innymi osobami w celu osiągnięcia wspólnie akceptowanych warunków
53077 test5 (3) 6:56 FAX +48 22 6283582 » RADA 0PW1M 8. Definicja Pojazd’ to maszyna jeżdżąca” to i
66282 Mitologia słowiańskaU3 49 ta IA TRZECIA - O Zniczach, Buncie Dziesięciu synów Boga Bogów,s—; *
48,49 (4) lak skutecznie negocjować Ton Jeśli wszyscy uczestnicy są zwolennikami negocjacji w stylu
ScanImage129 45 Rozdział 5: Karol Irzykowski 11 Ibidem, s. 48-49. 12 Ibidem, s. 51. korespondencja m
48 49 aparatu ruchu. W profilaktyce ćwiczenia siłowe prowadzą do wyj trenowania mięśni, a w połączen
IMG30 przegrzania (rys. 7.48, 7.49). Są to pęknięcia międzykrystaliczne usytuowane najczęściej pros
48,49 (4) lak skutecznie negocjowaćTon Jeśli wszyscy uczestnicy są zwolennikami negocjacji w stylu „
68062 poradnictwo zawodowe i doradztwo zawodowe stronaH 49 wzmacnianie powiązań między systemami por
48 49 (2) 48 20% ogółu radnych regionalnych między 1970 a 1985 opuściło swoje stanowiska, aby zasiąś
48/49 Formy organizacyjno-prawne prowadzenia działalności gospodarczej - spółka
więcej podobnych podstron