94 (37)

Promocja sprzedaży to bardzo popularny instrument promocji dóbr i usług. Jest to działalność zmierzająca do zwiększenia lub dodania dodatkowych korzyści do już oferowanego produktu czy usługi, takich jak np. premie, punkty i znaczki biorące udział w losowaniu dodatkowych nagród, pokazy¹⁵¹. Zaliczane są do nich wszelkie działania marketingowe używające bodźców ekonomicznych, w celu pobudzenia sprzedaży¹⁵².

Podstawową cechą tego rodzaju działań jest to, iż zwiększają one wartość oferowanego produktu, zwykle o określone korzyści typu materialnego, tym samym podnosząc jego atrakcyjność i konkurencyjność. Ograniczeniem ich zastosowania jest jednak fakt, że można je stosować tylko w stosunkowo krótkim czasie, dla wywołania szybkich, raczej jednorazowych efektów, gdyż inaczej dodawane korzyści staną się czymś normalnym, przynależnym do oferowanego produktu i stracą na znaczeniu¹⁵³.

W procesie promocji miasta wykorzystanie tego instrumentu sprowadza się głównie do sytuacji tworzenia oferty skierowanej do indywidualnych nabywców, najczęściej turystów. Inwestorzy negocjują zwykle warunki lokalizacji swojego przedsiębiorstwa na obszarze miasta i raczej nie ulegają wpływom krótkotrwałych działań, okresowo podnoszących wartość oferty. Turyści natomiast z zasady przybywają do miasta na krótko i chętnie wykorzystują wszystkie (nawet symboliczne w swej wartości) oferowane im korzyści. Dla tego segmentu klientów jest to dobry instrument zachęcania do skorzystania z oferowanych produktów miasta, gdyż może stanowić dodatkową formę rozrywki i zabawy, np. jako publiczne losowanie nagród, uczestnictwo w konkursach, możliwość wzięcia udziału w imprezach przez otrzymanie darmowych biletów itp.

Sprzedaż osobista to personalny kontakt pomiędzy sprzedającym (przedsiębiorstwem dystrybucyjnym) a klientem, podczas którego oferujący produkt stara się zachęcić nabywcę do zakupu lub akceptacji pomysłu, idei¹⁵⁴. Podstawowym podmiotem tego instrumentu promocji jest sprzedawca, który swoją postawą i wykorzystywanymi argumentami wpływa na wybór konkretnego produktu oraz podjęcie ostatecznej decyzji zakupu¹⁵³. Jest to najstarszy instrument promocji wykorzystujący fakt, iż klienci lubią czuć się "ważnymi", mieć satys-

¹⁵¹    J.R. Ogden [1992, s. 2],

¹⁵²    R. Kłeczek, W. Kowal. P. Waniowski, J. Woźniczka [1992, s. 229].

¹⁵³    L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek [1992, s. 322].

¹⁵⁴    J.R. Ogden [1992, s. 2],

¹⁵⁵    L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek [1992, s. 316].

94

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
WERSJA SKRÓCONA Prawna kontrola metrologiczna to działanie zmierzające do wykazania, że przyrząd
1 . Co to jest Urząd Dozoru Technicznego i czym się zajmuje?? Dozór techniczny to działalność zmierz
ZARZĄDZANIE to działanie zmierzające do spowodowania funkcjonowania rzeczy, organizacji lub osób
DSC03491 IMMUNOSUPRESJA JEST TO DZIAŁANIE ZMIERZAJĄCE DO OSŁABIENIA FUNKCJI UKŁADU IMMUNOLOGICZ
Metody oddziaływań społecznych: a)    Manipulacja - to działanie zmierzające do tego
Slajd33 (12) Mikrokapsułki Mikrokapsułki nie są bardzo popularne w kosmetologii ponieważ wytwarzanie
IMG002 DEFINICJA PROJEKTU „Projekt jest to zorganizowane działanie zmierzające do osiągnięcia określ
Fotka594 przytoczył najważniejsze działania zmierzające do realizacji tych celów strategicznych. Jes
DEFINICJA PROJEKTU „Projekt jest to zorganizowane działanie zmierzające do osiągnięcia określonego
b. Pośrednicy - wspierają firmy w procesie dystrybucji oraz promocji dóbr i usług, najczęściej
.Administracja najogólniej administracja to wszelka zorganizowana działalność zmierzająca do
1. Proces kamy - definicja PROCES KARNY jest to prawnie uregulowana działalność zmierzająca do wykry
WZNOWIENIE POSTĘPOWANIA Jest to środek zmierzający do usunięcia uchybień niezależnych od
Jak to działa? n POOPCCZNIK DO ZAJCC TrCHWCZNYCM    «91 CŁA KLASY SZÓSTEJ SZKOŁY
zarządzanie kryzysowe pojęcia 1 ochrona infrastruktury krytycznej -należy przez to rozumieć wszelk

więcej podobnych podstron