KI4

Główne cechy kultur świata biznesu

Kultury propartnerskie

•    Ludzie nie są skłonni do robienia interesów z obcymi.

•    Pierwszy kontakt nawiązuje się w sposób pośredni: na targach, podczas oficjalnych misji handlowych, przez wprowadzające osoby trzecie albo przedstawiając referencje.

•    Na spotkaniach trzeba przeznaczyć sporo czasu na stworzenie wzajemnego zaufania i dobrych stosunków, zanim przystąpi się do załatwiania interesów.

•    Ważne jest zachowanie harmonii między ludźmi, unikanie konfliktów i konfrontacji w trakcie dyskusji.

•    Negocjatorzy mają skłonność do wyczulenia na punkcie „zachowania twarzy”, godności i miłości własnej.

•    Preferuje się mało otwarty, wysoce kontekstowy sposób wyrażania się, żeby nikogo nie urazić.

•    Skuteczne porozumiewanie się i rozwiązywanie problemów wymaga częstych kontaktów twarzą w twarz.

•    W trakcie negocjacji prawnicy na ogół pozostają w cieniu.

•    Przy wyjaśnianiu nieporozumień polega się raczej na ścisłych więziach wzajemnych niż na sformułowaniach kontraktu.

Kultury protransakcyjne

•    Otwartość na rozmowy o interesach z obcymi.

•    Mimo że wprowadzenie i referencje są zawsze pomocne, to na ogół

131

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Kultury propartnerskie •    ludzie nie są skłonni do robienia interesów z obcymi, •
86984 KI8 Kultura świata biznesu. Łatwość porozumienia się po angielsku to nie jedyna przyczyna, dl
Systemy partyjne współczesnego świata wykreować nowych podziałów socjopolitycznych. Są im do tego
U schyłku średniowiecza kultura zmieniła swoje oblicze: ludzie nie koncentrowali się wyłącznie 
DSC?56 118 Interpretacja kultur MoiNWiicja jol pewną trwałą tendencją, stałą skłonnością do wyko-mNi
KI4 Negocjatorzy polscy Polacy zajmujący się biznesem często wykazują cechy zarówno propartnerskieg
KI4 Negocjatorzy polscy Polacy zajmujący się biznesem często wykazują cechy zarówno propartnerskieg
KI 2 Negocjatorzy egipscy Stosunek do czasu. Jedna z najważniejszych cech kulturowych egipskiego świ
KI 2 Negocjatorzy egipscy Stosunek do czasu. Jedna z najważniejszych cech kulturowych egipskiego świ
KI 2 Negocjatorzy egipscy Stosunek do czasu. Jedna z najważniejszych cech kulturowych egipskiego świ
KI4 Negocjatorzy włoscy „W Rzymie czyń jak rzymianie”1. Jako zagranicznemu weteranowi biznesu we Wł
KI4 Negocjatorzy włoscy „W Rzymie czyń jak rzymianie”1. Jako zagranicznemu weteranowi biznesu we Wł

więcej podobnych podstron