KI8

gest wai, to znaczy złożyć obie dłonie jak do modlitwy w przybliżeniu na wysokości brody i lekko skłonić głowę. Podniesieniem złożonych rąk wyżej i głębszym pochyleniem głowy wita się mnichów buddyjskich. Poza tym, w kulturze tej unika się dotykania ludzi, których się nie zna.

Wymiana wizytówek. Ponieważ lewa ręka jest uznawana za nieczystą, wręczaj wizytówkę zawsze prawą ręką. Aby okazać komuś szczególny szacunek, można ją podać prawą ręką podtrzymywaną w łokciu ręką lewą. Uprzejmie jest także wręczać prezenty w ten sposób. Warto jednak pamiętać, że Tajlandczycy wcale nie oczekują podarunków.

Zachowania podczas negocjacji

Prezentacja towarów i usług. Unikaj nadmiernie długich spotkań tego typu. Zaplanuj przerywanie zbyt długich dyskusji jakimiś wtrętami o charakterze towarzyskim. Tajlandczyków na ogół nuży praca przez cały czas, bez żadnego oddechu. Sanuk, czyli „rozrywka”, sprawia, że ciężka praca staje się lżejsza.

Styl targowania się. Przygotuj się na pewien stopień bazarowego targowania się. Dobrze jest dodać pewien „czynnik podnoszący na duchu” do początkowej oferty, aby stworzyć sobie pole do robienia później taktycznych ustępstw czy to w cenie, czy w innych warunkach kontraktu. Proces podejmowania decyzji trwa tu o wiele dłużej niż krajach, w których ludzie są nastawieni w pierwszej kolejności na transakcję. Siadając do stołu przetargowego, nie zapomnij zabrać z sobą dużego zapasu cierpliwości.

Negocjatorzy filipińscy

Filipińska kultura biznesu jest unikatowa w Azji Południowo-Wschodniej. To prawda, że Filipińczycy podzielają podstawowe wartości, cechy i przekonania z mieszkańcami sąsiednich krajów ASEAN-u. Niemniej 400 lat kolonialnego panowania Hiszpanów, a następnie prawie 100 lat silnych wpływów amerykańskich nadało tej kulturze i wiele innych istotnych cech.

Język interesów. Językiem urzędowym na Filipinach jest ta-galski (tagalog), ale w użyciu jest ponad 70 języków i dialektów. Spuścizną po długiej obecności Stanów Zjednoczonych jest to, źe większość Filipińczyków zaangażowanych w biznes międzynarodowy mówi płynnie po angielsku. Znający ten język zagraniczni negocjatorzy nie napotkają tu większych trudności niż w Singapurze, Ci, którzy zamierzają otworzyć na Filipinach biuro lub filię, powinni jednak wziąć pod uwagę, iż obecnie coraz trudniej jest znaleźć mówiących po angielsku, a zarazem kompetentnych menedżerów średniego szczebla i inny personel. Jest tak dlatego, że bardzo wielu takich ludzi zostało zatrudnionych do pracy za granicą.

Znaczenie dobrych stosunków międzyludzkich. Przybysze z zagranicy łatwo spostrzegą, że Filipińczykom bardzo zależy na zachowaniu harmonii między ludźmi, czegoś, co nazywają „gładkimi stosunkami międzyludzkimi”. Należy być świadomym pozytywnej konotacji słowa pakikisma, oznaczającego wspólnotowość i koleżeńskość. Tak jak w innych społeczeństwach azjatyckich, grupa jest tu ważniejsza od jednostki.

159

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
KI8 gest wai, to znaczy złożyć obie dłonie jak do modlitwy w przybliżeniu na wysokości brody i lekk
KI8 gest wai, to znaczy złożyć obie dłonie jak do modlitwy w przybliżeniu na wysokości brody i lekk
page0070 •60 ma, która ma swą własną samoistność, to znaczy, że sama sobie wystarcza do istnienia,
tina
9 taka dietaGRUPA B Jeżeli masz grupę krwi B, to znaczy, że łatwo przystosowujesz się do zmian,
4 (2364) wanie klasycznego w psychologii sposobu postępowania. to znaczy porównania dwóch grup podob
Wierzyć - to znaczy nawet nie pytać, jak długo jeszcze mamy iść po ciemku. ks. Jan Twardowski
NON STOP84 02 2 © Są to takie same dobro teksty, jak każde inne, tylko tu jest jeszcze jakaś
— - mnożnik cenowo-dochodowy, jest to relacja cen akcji ostatniego notowania do dochodu przypadające
pons218 A teraz możesz przećwiczyć to, czego dowiedziałeś się z Rozdziału 3. Jak można sensownie odp
01. "Programowanie" - z czym to się je? Zarówno w Internecie, jak i wśród dostępnych książ
KI8 stawać godzinę lub dłużej w kolejkach. Sprawę pogarszało jeszcze to, że w restauracjach tych ni
KI 8 Negocjatorzy meksykańscy Język interesów. Biegła znajomość hiszpańskiego to duży handicap przy
Kram z robótkami 1 2005
8 igrdonger Kurs haftu hardanger Hardanger jest haftem otwartym, to znaczy ż
KI8 stawać godzinę lub dłużej w kolejkach. Sprawę pogarszało jeszcze to, że w restauracjach tych ni
KI8 wyższy status niż biznesmeni. A poza tym, czas płynie tu inaczej, zegary zdają się bić wolniej.
KI 8 Negocjatorzy meksykańscy Język interesów. Biegła znajomość hiszpańskiego to duży handicap przy

więcej podobnych podstron