KI3
czykami lepiej zachować taki projekt dla siebie. Dobrze jest natomiast poszukać obszarów porozumienia przed przystąpieniem do omawiania trudnych punktów, a prawników trzymać w trakcie procesu negocjacji gdzieś na uboczu.
Negocjatorzy chińscy
Język interesów. Chociaż wielu chińskich negocjatorów zna języki obce, przede wszystkim angielski, to jednak możesz tu potrzebować tłumacza.
Kwestia „zachowania twarzy”. „Zachowywanie twarzy” wiąże się z szacunkiem do samego siebie, godnością osobistą, reputacją. Możesz utracić twarz, jeśli okażesz się dziecinny lub pozbawiony samokontroli, na przykład tracąc panowanie nad sobą. Możesz też spowodować, że twoi partnerzy stracą twarz, jeśli w ostrej formie wyrazisz na coś brak zgody, wprawisz ich w zakłopotanie, skrytykujesz publicznie bądź okażesz im brak szacunku. Poważne uchybienia w tym zakresie mogą całkowicie zniweczyć obiecujące negocjacje o interesach.
Możesz natomiast dowartościować partnera, uprzejmie go tytułując oraz przestrzegając miejscowych zwyczajów i praktyk. Takie postępowanie jest skutecznym sposobem budowania solidnych więzi. Jeżeli popełnisz błąd — musisz być w stanie „ochronić swoją twarz” uniżonymi przeprosinami. Możesz także uchronić drugą stronę przed utratą twarzy, na przykład pozwalając jej na zręczne wyjście z trudnej sytuacji w negocjacjach.
Protokół w biznesie
Ubiór. Garnitur, biała koszula i stonowany krawat w przypadku mężczyzn, skromny kostium lub prosta sukienka w przypadku kobiet.
Witanie się. Spodziewaj się delikatnego uścisku dłoni i umiarkowanego kontaktu wzrokowego. Wystrzegaj się żelaznego uścisku dłoni oraz zbytnio natarczywych spojrzeń.
169
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
scandjvutmp294 01 skalany. Modlę się zawsze o to do Pana Boga. Chwilami czuję straszny żal do wuja,
Takie oceny wypowiadane stale wpływają na dziecko w ten sposób, że zachowuje swoje odczucia dla sieb
po co w ogóle taki projekt? ...i czego dotyczyTo nie jest to samo 1. Informatyzacj
CCF20090831 231 2S3 O. INDYWIDUALNOŚĆ, KTÓRA DLA SIEBIE SAMEJ JEST REALNA SAMA W SOBIE I DLA SIEBIE
Niestety nie zawsze tak jest. Inwestor budujący nie dla siebie lecz .na sprzedaż", poszukuje na
320 Alfred Fei stem publiczności. Choć bowiem łacińska poezja Kochanowskiego sama dla siebie niewart
KI3 Zachowania niedopuszczalne. Kółeczko z kciuka i palca wskazującego jest tu gestem nieprzyzwoity
70292 KI3 Zachowania parawebalne i niewerbalne Śmiech. Niektórzy Malajowie chichoczą lub wybuchają
KI3 7. Niewerbalne zachowaniaw biznesieKultury ekspresyjne kontra kultury powściągliwe W rozdziale
Projekt dla dzieci uu uuieku przedszkolnym IrOie^ki Człowiek
więcej podobnych podstron