KI7
Dotykanie się. Przygotuj się na częstsze dotykanie niż w innych krajach Europy Środkowo-Wschodniej. To jest kultura, \y której ludzie lubią się dotykać, a przyjaciele często się obejmują i całują.
Kontakt wzrokowy. Stały, znacznie intensywniejszy niż to się spotyka w Azji Wschodniej i Południowo-Wschodniej.
Gesty. Szerokie i częste gesty dłońmi i rękoma, typu włoskiego, jakie wykonują Rumuni, mogą zaskoczyć niektórych przybyszy z powściągliwych kultur Azji Wschodniej i Południowo-Wschodniej.
Protokół w biznesie
Umawianie się na spotkanie. Twojemu listowi zostanie poświęcona większa uwaga, jeśli napiszesz go po angielsku, a nie po rumuńsku. Wyślij go na dwa, trzy tygodnie przed pożądanym terminem spotkania, a następnie potwierdź ten termin faksem, przez telefon lub za pośrednictwem poczty elektronicznej.
Ubiór. Klasyczne garnitury i krawaty w przypadku mężczyzn, wizytowe suknie lub kostiumy i pantofle na wysokich obcasach w przypadku kobiet.
Witanie się. Wymień uścisk dłoni, patrząc drugiej osobie w oczy, i powiedz swoje nazwisko. Jeśli spotkasz kogoś po raz drugi tego samego dnia, znowu podaj mu rękę. Faktycznie spodziewaj się podawania rąk przy każdym spotkaniu. Wymień też uściski dłoni na pożegnanie. Zaczekaj, aż Rumunka pierwsza poda ci dłoń. Nie oczekuje się całowania kobiet w rękę przez cudzoziemców; zamiast tego, można podczas podawania ręki lekko skłonić głowę.
Tytułowanie partnerów. Zwracaj się do partnerów używając tytułu zawodowego lub naukowego i nazwiska. Jedynie krewni i bliscy przyjaciele mówią do siebie po imieniu.
Wymiana wizytówek. Na wizytówce powinien się znajdować twój tytuł zawodowy, a także powinny być wymienione inne tytuły świadczące o wyższych kwalifikacjach.
Tematy rozmów. Sport, podróże, filmy, książki, moda i jedzenie. Unikaj osobistych pytań dotyczących czyjejś rodziny i pracy.
Prezenty w biznesie. Wręcza się niedrogie prezenty podczas ceremonii podpisania kontraktu; można je też dać na Boże Narodzenie.
Odpowiednimi podarunkami są gustowne upominki firmowe, takie jkk wieczne pióra czy zapalniczki.
Prezenty na okazje towarzyskie. Na proszony posiłek w prywatnym domu przynieś zapakowany bukiet kwiatów.
Wspólne posiłki. Warto wiedzieć, że Rumuni jadają śniadania zazwyczaj o godzinie siódmej rano, obiad około południa, a kolację
0 siódmej lub wpół do ósmej wieczorem. Obiad jest na ogół głównym posiłkiem w ciągu dnia.
Toasty. Zwyczajowo wznosi się toasty zarówno podczas przyjęć oficjalnych, jak i nieoficjalnych. Stuknij się kieliszkiem z współbiesiadnikami, skiń głową i powiedz: To your health! [Na zdrowie!] lub Good luck.1 [Pomyślności!].
Zachowania podczas negocjacji
Prezentacja towarów i usług. Podczas pierwszego spotkania unikaj zaczynania prezentacji od żarcików. Używaj wielu pomocy wizualnych
1 jasno napisanych ulotek. Podaj informacje źródłowe, fakty i szczegóły techniczne.
„Smarowanie”. Niektórzy urzędnicy niższego szczebla oczekują „napiwków” za załatwienie rutynowych wniosków i innych papierów. Preferowaną walutą przy tego typu transakcjach jest zazwyczaj paczka lub karton papierosów. Skonsultuj się jednak w tej delikatnej sprawie z tutejszymi znajomymi.
Styl targowania się. Rumuni są twardymi negocjatorami. Zachowaj parę „sztonów” w zapasie na końcową rozgrywkę. Wyjściowa oferta powinna być realistyczna, ale jednocześnie mieścić w sobie pewne pole manewru.
Nieuczciwe praktyki. Trzeba przedsięwziąć pewne środki ostrożności, żeby nie zostać oszukanym. Pamiętaj, że Rumunia jest w Europie drugim po Albanii krajem pod względem poziomu ubóstwa, który dopiero co rozpoczął długi marsz ku gospodarce wolnorynkowej.
Podejmowanie decyzji. Licz się z tym, że proces negocjacji zajmie tu więcej czasu niż w Europie Zachodniej czy Ameryce Północnej.
217
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
KI7 Dotykanie się. Przygotuj się na częstsze dotykanie niż w innych krajach Europy Środkowo-Wschodn
skanuj0014 (105) - w krajach Europy Środkowo-Wschodniej popularne stały się elemen
charakteryzowane w dwóch zasadniczych kierunkach. W krajach Europy Środkowo-Wschodniej naród definiu
jest szczególnie korzystne z uwagi na niewielką odległość od stolic krajów Europy Środkowej i Wschod
KI 7 klepać się po plecach i łopatkach. Przyjaciele obejmują się nawzajem, a przyjaciółki — muskają
łuki0031 Gdy belka wezgłowiowa opiera się na słupach bądź też innych nieciągłych podporach wówczas o
• Dno zbiornika układa się na podsypce piaskowej gr. 20 - 30 cm. Górna warstwa piasku jest zmieszana
skanuj0010 (13) DWA OGNIE Gra toczy się na boisku o wymiarach 9 m x 18 m (do piłki siatkowej) lub wi
więcej podobnych podstron