59973 Skanuj0014 (14)

łatwo poddającego się w kwestiach zasadniczych. Oponent może to odebrać jako ftlabość bądź jako zbyt konsekwentne, a przez to podejrzane dążenie do zawarcia /. nim porozumienia.

Ijlnnc zasady efekty wnego ustępowania mówią, że:

« nie należy okazywać zadowolenia z pierwszego ustępstwa uczynionego przez oponenta;

♦    należy upewnić się, że oponent rozumie i dobrze ocenia wartość uzyskanego ustępstwa;

♦    należy pamiętać o udzielonych ustępstwach i od czasu do czasu przypominać o nich oponentow i;

♦    należy zrozumieć wszystkie wymagania oponenta, zanim zacznie się czynić jakiekolwiek ustępstwa.

✓ Taktyki negocjacyjne stanowią nieodzowny element strategii negocjacyjnych. Podobnie jak strategie, taktyki muszą być dostosowane do problemu stanowiącego przedmiot negocjacji. Muszą także odpow iadać osobowości i dośw iadczeniu negocjatora.

/ Nic należy oceniać typu taktyki negocjacyjnej bez uwzględnienia tego, kto i w jakich okolicznościach ją stosuje.

/ Strona negocjacji stosując określone taktyki zmierza do:

•> zmiany pierwotnego stanow iska negocjacyjnego oponenta, lak by odpowiadało ono jej interesom;

•> obrony wdasnego stanowiska przed naciskami drugiej strony.

5. FAZY PROCESU NEGOCJACJI

Prawidłowo zaplanowane i przeprowadzone negocjacje funkcjonują według faz występujących w tzw. cyklu negocjacyjnym.

2)    zebrać fakty dotyczące konfliktu,

3)    przeanalizować wpływ konfliktu na obecne i przyszłe relacje z kontrpartna m. Po wyrażeniu przez strony konfliktu gotowości do rozwiązania problan na

drodze wspólnych rozmów- przystępuje się do przygotowania negocjacji. Pr gotowania do negocjacji są określane mianem prenegocjacji.

Prencgocjacjc dzielą się na dw ie zasadnicze fazy;...

•> Faza ł - przygotowanie merytoryczne do procesu negocjacji,

* Faza II - przygotowanie proceduralne do procesu negocjacji.

29

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Skanuj0014 (14) łatwo poddającego się w kwestiach zasadniczych. Oponent może to odebrać jako ftlaboś
skanuj0121 (14) 250 pogodzić się z nadzorem reżysera. Sama Berillat znana jest z tego, że nie znosi
skanuj0003 14.    Jak zachowują się liścienie podczas kiełkowania hipogeicznego. pozo
58738 skanuj0031 Czasopisma studenckie ukazujące się przez cały okres PRL to odrębny rozdział w hist
102.    Budowa zęba Ząb składa się z dwócli zasadniczych części: z korony - to co wys
img208 (5) 202 rouczącei stanie się neuron, który uprzednio wyspecjalizował się w rozpoznawaniu inne
PICT4914 122 Metody nauczpnia zasadniczą i końcowa. Może też służyć jako forma utrwalania wiedzy, mo
skanuj0044 2 LXXXVIII ŚWIATOPOGLĄD PROZY SCHULZA z drugiej — Magda Wang. Możemy to odczytać jako kol
10 000 zł, 12 000 zł i 14 500 zł. Roczna stopa dyskontowa wynosi 8%. Może to być stopa inflacji lub
61059 PICT4914 122 Metody nauczpnia zasadniczą i końcowa. Może też służyć jako forma utrwalania wied
DSC00220 (14) 4) Załóżmy, że Zeus bada rynek, ale może to ukryć przed Ateną. A zatem, Zeus gra jak w
wykonanie sztucznego oddychania. Jeśli się tak nie dzieje może to być przyczyną naszej niedokładnośc
18 1pomoc Ukąszenie UKĄSZENIE PRZEZ WĘZA Należy starać się zapamiętać wygląd węża. Może to w razie
POST SŁOWNIK LITURGICZNY Post to czas częściowego wstrzymania się od jedzenia i picia. Może to 

więcej podobnych podstron