40021 skanuj0010 (14)
• możliwości rozszerzenia lub zawężenia umowy (z podaniem formy i terminów),
• sposoby i możliwości wypowiedzenia (z określeniem czasu i miejsca) lub odstąpienia od umowy (ze wskazaniem konkretnych przyczyn),
• możliwość rozwiązania umowy po wyrażeniu zgodnej woli obu stron.
Wzór najprostszej umowy sponsoringu przedstawiono w załączniku 5.
Należy zaznaczyć, że pozyskanie sponsora bywa trudne i wymaga wielu zabiegów, których podstawą jest przemyślany proces negocjacji. Będzie on łatwiejszy i skuteczniejszy, kiedy prestiż i ranga planowanego przedsięwzięcia będą wysokie.
5. Proces negocjacji
Działalność organizacyjna zależy w decydującej mierze od permanentnego uzgadniania stanowisk. Negocjacje dotyczyć mogą ustalenia ostatecznych warunków umowy z klientami, zawierania umów z instruktorami lub sponsorami, wynajmowania obiektów, sprzętu, sposobów prowadzenia kampanii promocyjnej bądź reklamowej itd. Jest to więc uzgadnianie przy użyciu argumentów pewnego wspólnego stanowiska, które osiągnąć należy na drodze obopólnego kompromisu. Proces ten polega na wzajemnym komunikowaniu się, a jego celem jest osiągnięcie konsensusu w sytuacjach, w których występuje konflikt interesów. Jego przebieg zależy od określonego układu sił biorących w nim udział stron. Świadomość, że każda z nich jest w jakimś stopniu zależna od drugiej, wytwarza względną równowagę sił, co z kolei może stać się podstawą prowadzenia konstruktywnych negocjacji. Najczęściej przebiegają one w następujących fazach:
• Przygotowawczej - polega ona na wstępnym rozpoznaniu, z kim i w jakim celu prowadzić mamy negocjacje, wyznaczeniu hierarchii celów oraz opracowaniu procedur negocjacyjnych. Narzędziami pomocnymi w tej fazie może być przygotowanie biznes planu imprezy, projektu regulaminu, preliminarza, planu marketingowego itp.
• Dyskusyjnej - polega na wzajemnej prezentacji własnych ofert lub stanowisk. Obie strony przedstawiają swoje propozycje, konsultując zakres ewentualnych ustępstw.
• Końcowej - osiągnięcie wspólnego porozumienia, którego owocem jest pisemne sporządzenie i parafowanie kontraktu, w którym określone zostają czasowe ramy i zakres jego obowiązywania, wzajemne gwarancje oraz konsekwencje wynikające z jego zerwania.
Rozpoczynając proces negocjacyjny, należy zastanowić się, jakimi cechami powinien się on charakteryzować, aby był satysfakcjonujący dla obu
78
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
skanuj0010 (14) • możliwości rozszerzenia lub zawężenia umowy (z podaniem formy&nb
skanuj0032 (75) Możliwość zatrucia C02 w suchych kąpielach może nastąpić tylko przy awarii lub złym
skanuj0076 (14) I 1’ulapku społeczna do filozoficznych pyi;iń odnoszących się >!d możliwości pozn
skanuj0087 (14) 178 AKSłOI <KilA F.TYt /*• (u, że przynajmniej cel sprawcy czynu zaw icrać bidzi
skanuj0017 (144) drodze zasiedzenia. Wygasa wg umowy łub po niewykonywaniu przez 10 lat. f Za sta w
skanuj002 14 Daniela Becelewska - występuje samodzielnie lub w powiązaniu z innymi
skanuj0032 (75) Możliwość zatrucia C02 w suchych kąpielach może nastąpić tylko przy awarii lub złym
skanuj0076 (14) I 1’ulapku społeczna do filozoficznych pyi;iń odnoszących się >!d możliwości pozn
skanuj0087 (14) 178 AKSłOI <KilA F.TYt /*• (u, że przynajmniej cel sprawcy czynu zaw icrać bidzi
skanuj0101 (14) 106Oznaki z 1973 r. z tłoczonymi cyframi 1, 2, 3 lub literą M Oznaki jak z roku 1973
skanuj0065 (14) 73 faktu od-~-d for-v leż po Jak wynika z tabeli, różne możliwe warianty położenia k
skanuj0031 ZESTAW 14 - POZIOM ROZSZERZONY Zadanie 12. (5 pkt) Okres połowicznego rozpadu pierwiastka
.il PLAY -f ^ Notatki 12:14 ■f*y [j] Gotowe Skanuj dokumenty Zrób zdjęcie lub nagraj
49399 skanuj0010 14 Jedenaste ćwiczenie - wzmacnia funkcje narządów wewnętrznych - Stojąc [ lub sied
więcej podobnych podstron