3582468958
MARKETING PRZEMYSŁOWY
1. Pojęcie marketing przemysłowy, różnice między marketingiem przemysłowym a marketingiem rynku konsumpcyjnego
Marketing przemysłowy to marketing dóbr i usług oferowanych przedsiębiorstwom, pośrednikom, jednostkom zarządowym i instytucją niezorientowanym na zysk, które zużywają te dobra same lub przekazują je innym odbiorcom przemysłowym - (ang. Industrial marketing, business marketing, B2B marketing)
Zupełnie inna sytuacja niż w przypadku marketingu dóbr i usług konsumpcyjnych, które skierowane są bezpośrednio do konsumentów indywidualnych i gospodarstw domowych, lub hurtowników i detalistów zajmujących się dystrybucją tych dóbr
RÓŻNICE MIEDZY MARKETINGIEM PRZEMYSŁOWYM. A MARKETINGIEM RYNKU KONSUMPCYJNEGO:
• Liczba nabywców - instytucjonalnych jest mniej niż indywidualnych
• Wartość zakupów
• Związki pomiędzy nabywcą, a dostawcom - z uwagi na mniejszą liczbę uczestników rynku przemysłowego w porównaniu z rynkiem dóbr konsumpcyjnych związki pomiędzy dostawcami a klientami instytucjonalnymi na rynku przemysłowym są bliższe. Relacje te mogą się przerodzić w ścisłą współpracę opartą często na związkach partnerskich
(relationships - marketing ).Korzyści wynikające ze ścisłych kontaktów pomiędzy dostawcami a odbiorcami przemysłowymi polegają na szybkim i stałym przepływie informacji i na ciągłej wymianie idei i innowacji.
• Koncentracja geograficzna nabywców
• Popyt indukowany (pochodny) - popyt na dobra przemysłowe jest pochodną popytu na dobra konsumpcyjne
• Popyt nieelastyczny - zmiany poziomu cen nie wywierają na rynku dóbr przemysłowych tak drastycznego wpływu, jak na rynku dóbr konsumpcyjnych.
• Fluktuacje popytu - w wielu przypadkach wzrost o określony procent popytu na dobra konsumpcyjne może spowodować znacznie większy popyt na dobra produkcyjne potrzebne do ich wyprodukowania.
• Profesjonalizm sprzedaży i zakupów przemysłowych - dobra przemysłowe sprzedawane są przez profesjonalnie wyszkolonych sprzedawców i nabywane są przez wyspecjalizowanych zaopatrzeniowców posiadających znaczną wiedzę techniczną. Sprzedaż dóbr inwestycyjnych wymaga niejednokrotnie znajomości wielu szczegółów technicznych oferowanych produktów. Natomiast zakup poprzedzony jest często głęboką analizą informacji technicznej i ekonomicznej.
• Zakupy bezpośrednie - większość zakupów dóbr przemysłowych dokonywana jest bezpośrednio u ich producentów, zwłaszcza jeśli chodzi o produkty bardzo złożone i produkowane na jednostkowe zamówienie ( np. wyroby nietypowe )
• Złożoność procesu podejmowania decyzji o zakupie- często proces podejmowania decyzji o zakupie jest rozciągnięty w czasie (trwa nawet kilka lub kilkanaście miesięcy ) i uczestniczy w nim szereg osób, nie tylko zaopatrzeniowcy, ale także doradcy (techniczni i ekonomiczni), zatwierdzający decyzję ( kierownictwo firmy), użytkownicy czy także pracownicy działu marketingu ( znający wymagania klientów i konkurencję ).
• Możliwość występowania transakcji wiązanych - zdarza się, iż nabywcy dóbr produkcyjnych dokonują zakupów u dostawców, którzy są jednocześnie ich klientami.
• Szczególna rola jakości- nabywcy na rynku dóbr przemysłowych żądają często potwierdzenia jakości swoich wyrobów poprzez świadectwa jakościowe
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
wyjaśnić określenia i pojęcia; •f wykazać różnice między zabiegami częściowymi a całkowitymi;
CZYM RÓŻNI SIĘ ORIF.NTACJA MARKETINGOWA OD ORIENTACJI PRODUKCYJNEJ? Podstawową różnicę między
Podstawowe różnice między produkcyjną i marketingową _orientacją przedsiębiorstwa_ Orientacja
2.CZYM ROŻNI SIĘ ORIENTACJA MARKETINGOWA OD ORIENTACJI PRODUKCYJNEJ? Podstawową różnicę między
BadaniaMarketKaczmarczyk2 W węższym znaczeniu błędem w badaniach marketingowych nazywamy różnicę mi
9. Wymień 5 różnicy miedzy rynkiem dóbr przemysłowych, a rynkiem
Magazyn58 01 djvu 50 Zagadnienie. państwa, w której wyrównywają się różnice między miastem i wsią
Magazyn58 01 djvu 50 Zagadnienie. państwa, w której wyrównywają się różnice między miastem i wsią
Pim0007 18. Różnice między komfortem cieplnym a klimatyzacją przemysłową: Komfort
Zdrowie i choroba jako pojęcie społeczne2008 CHOROBA A POCZUCIE DYSKOMFORTU Na początku należy wyjaś
JAK TO ZROBIĆ MAM 5 LAT (21) □danie wprowadza dziecko w świat relacji przestrzen-^ch i uczy różnic
JAK TO ZROBIĆ MAM 5 LAT (21) □danie wprowadza dziecko w świat relacji przestrzen-/ch i uczy różnic
Tradycyjne pojęcie jest zdezaktualizowane, gdyż: 1. zacierają się różnice między
więcej podobnych podstron