3236691992

w2 str. 3

BADANIA MARKETINGOWE I ANALIZA RYNKU

Finansowe znaczenie problemu

Już w fazie planowania badania trzeba określić, ile możemy przeznaczyć na nie czasu i pieniędzy. A więc:

-> jakie są prawdopodobne krótko- i długoterminowe koszty podjęcia błędnej decyzji? Nowy wyrób może okazać się „kukułczym jajem” mimo naszych najlepszych chęci, ale może koszt badań jest porównywalny z kosztem błędnej decyzji?

->jakie są prawdopodobne krótko- i długoterminowe zyski wynikające z podjęcia trafnej decyzji? Odpowiedź też będzie prowadzić do ograniczenia kosztu badań. Jaki procent ewentualnego przyszłego zysku możemy poświęcić na to, aby w wyniku badań uzyskać pewność, że wyrób „pójdzie”?

O co pytać i w jakim celu?

O co pytać?

Rynek

♦ Jaka jest wielkość rynku (wartościowo w złotych i ilościowo w sztukach, tonach, metrach,... ?

♦ Jakie są trendy na rynku i jakie zewnętrzne czynniki nań wpływają?

♦ Jaką strukturę ma rynek:

- w przekroju branżowym,

- w przekroju geograficznym,

- w przekroju grup konsumentów?

♦ Jaki jest udział firmy w rynku (w procentach) i kim są konkurenci?

♦ Jakie są najbardziej obiecujące rynki zagraniczne i iakie są ich ceny?

Klient

(konsument,

nabywca)

♦ Kto kupuje nasze produkty (usługi):

- konsumenci indywidualni (płeć, wiek, grupa dochodowa itp.),

- konsumenci zbiorowi (przemysłowi - wielkość, branża itp.)?

♦ Gdzie są ulokowani (gdzie mieszkają)?

♦ Ile i jak często kupują?

♦ Jakie potrzeby zaspakaja nasz produkt (usługa)?

♦ Jaki jest stosunek nabywców do naszej firmy oraz produktów (usług)?