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ÿþSelbstlernen Aktive Lernmethoden Gesellschaft zur Förderung Anwendungsorientierter Betriebswirtschaft und Aktiver Lehrmethoden in Hochschule und Praxis e.V. Grusswort Inhalt Grusswort Inhalt Ich wünsche Ihnen, dass Sie durch diese Broschüre praktische Tipps zur Steigerung Ihres Lernerfolges erhalten und etwas mehr Spaß beim Lernen haben. Dazu habe ich eine Bitte: Schreiben Sie uns Ihre Erfahrungen, geben Sie uns Anregungen, wie wir die Broschüre weiter verbessern können. Mit herzlichen Grüßen Inhalt gez. Wolfgang Neumann Vorstandssprecher GABAL e. V. Lernbiologie 5 Liebe GABAL-Mitglieder, liebe Leserin, lieber Leser, Gehirn und Gedächtnis 5 Vokabeln pauken, Mathe verstehen, neue EDV-Systeme beherrschen.... Positive Faktoren für das Lernen 7 Neues lernen in Schule, Studium und Beruf, wer hat sich da nicht Lernmotivation 9 einmal eine Hilfe gewünscht, "Wie kann ich den Stoff schneller ler- Lernziel und Lernplan 9 Lernstoff: Wissensaneignung oder 9 nen und mehr behalten?" Diese Broschüre greift daher ein Thema Verhaltensänderungen auf, das uns sicherlich allen am Herzen liegt, denn "lebenslanges Lernkurven 10 Intrinsische und extrinsische Motivation 11 Lernen" wird von jedem gefordert. Effektives und effizientes Lernen Selbstwertgefühl und hindernde Denkmuster 13 zu fördern, dies ist ein besonderes Anliegen des GABAL e. V. Lernaufwand und -zeit 14 Dies ist nun die zweite kleine Broschüre, mit der wir kompakt über Lern-Methoden 15 15 Methoden im tabellarischen Überblick Kernanliegen des Vereins informieren, weitere sollen folgen. Wir ver- danken diese Broschüre dem GABAL-Arbeitskreis "Aktive Lehr- und Anhang 20 Buchtipps 20 Lernmethoden" und insbesondere dem Engagement unseres Test für Lernstile 21 Mitgliedes Dr. Rudolf Müller. Herzlichen Dank für diese Broschüre. Wichtige Adressen aus der Weiterbildung 24 Autoren der Broschüre 24 Dem Arbeitskreis ist es meines Erachtens gelungen, aus der Fülle der Der Lernplan 25 Literatur eine gute komprimierte Zusammenfassung zu erstellen. Sie GABAL e.V. / Impressum 27 Regionalgruppen 28 gibt wichtige Hinweise darauf, was bei der Verbesserung der Arbeitskreise 29 Effizienz wesentlich ist. Aktive Lernmethoden Gehirn Selbstlernen Interesse Wollen Sie gehirngerechte Methoden kennenlernen, die möglichst Während Kinder noch unbändige Lust beim Lernen empfinden und effizient sind und auch noch Spaß machen? Dann seien Sie nicht wie ein Schwamm alles Neue aufsaugen, können Erwachsene bewusst verwundert, wenn Sie von unkonventionellen Dingen lesen, die sich darauf achten, welche Sinneskanäle sie aktivieren, um erfolgreich zu deutlich von dem unterscheiden, was Sie vielleicht früher beim lernen. Und weiter gilt: bei großem Interesse werden diese ganz schulischen Lernen erlebt haben: schnell "gelernt" (z.B. die Bundesligaergebnisse oder den kompletten Text des Lieblingssongs). So zeigen Erwachsene im Alter von fast 60  % Häufige Pausen sind wichtig. Musik und Bewegung fördern das Jahren, die sich mehrere Jahre auf die staatliche Heilpraktikerprüfung Lernen. vorbereiten, dass es mit geeigneten Methoden möglich ist  und Spaß macht. Die Gedächtniskünstler demonstrieren: "Das Gehirn ist  % Das Sprachenlernen unterstützen Sie durch Zettel mit relevanten wie ein Muskel. Wenn man es trainiert, wird es stärker." Unser Vokabeln auf Gegenständen Ihrer Wohnung. Im Hintergrund Gehirn kann eigentlich gar nicht anders: Es lernt permanent. hören Sie ständig Cassetten mit Texten der Zielsprache.  % Mit kleinen Kärtchen konzentrieren Sie sich bei Wiederholungen des Lernstoffs auf das, was Sie vergessen haben und verschwen- den keine Zeit.  % Sie formulieren selbst den Lernstoff aus, indem Sie Cassetten zu Musik besprechen. Sie können dann gemütlich und entspannt den Stoff wiederholen und Ihr Gehirn "betanken". So verbinden Sie Entspannung mit Lernen.  % Anderen den Lernstoff erklären ist wirksamer, als ganz alleine zu lernen. 3 4 Wissens-Netz Parallellernen Innere Bilder Sinneskanäle Lernbiologie Gehirn und Gedächtnis informationen erzeugen. Je greller die Farben und je verrückter die Bei der Wissensaufnahme sind heute die Zusammenhänge im Gehirn Ideen sind, desto besser bleibt der Lernstoff im Gedächtnis haften! weitgehend erforscht. Dabei finden bio-chemische Prozesse statt, Das ist die Grundlage für alle Gedächtnistechniken. Vor allem das wodurch sich neue Informationen mit innerem Interesse und mit Langzeitgedächtnis mag gerne mit Bildern gefüttert werden. Emotionen schneller und stärker im Langzeitgedächtnis verankern und auch daraus leichter abrufen lassen. Die Basis aller Lese- Einfaches Hören oder Lesen ohne spezielle Aufmerksamkeit und techniken bildet die Empfehlung, vorher Fragen zu formulieren, um systematische Wiederholungen geht zwar ins Unterbewusstsein, ist das innere Interesse und die Aufmerksamkeit zu wecken. Durch jedoch in der Regel nicht aktiv verfügbar. Vera F. Birkenbihl propa- Gefahren ausgelöster Stress ist ein direkter Garant für Interesse, giert daher das "Parallellernen" und schlägt vor, sich Kassetten mit sofortiges Lernen und neuen Verhaltensweisen. Bei zu starken Stress dem Lernstoff selbst zu besprechen oder zu kaufen und diese dann besteht jedoch die Gefahr, dass zugleich Denkblockaden ausgelöst häufig "im Hintergrund" laufen zu lassen. Sie berichtet von erstaun- werden. lichen Erfolgen. Darum wettert sie beim Sprachenlernen gegen das Das Bild des Wissens-Netzes (Vera F. Birkenbihl) zeigt auf, dass sture Pauken von Vokabeln, welches beim Parallellernen weitgehend sich neue Informationen leichter verankern, wenn schon alte entfallen kann. "Verknüpfungen" für dieses Thema da sind. Deshalb ist es speziell am Anfang sinnvoll, geeignete Lernmethoden zu wählen, die erste Und das beste aus der Lernbiologie: Der amerikanische Hirnforscher sinnvolle Fäden für den Aufbau des neuen Wissens-Netzes knüpfen. Gottmann behauptet sogar: "Lernen ist wie Sex. Bei erfolgreichem Dadurch haben Erwachsene auch im hohen Alter Vorteile gegenüber Lernen werden vom Gehirn Botenstoffe ausgeschüttet, die das körp- jüngeren Menschen beim Lernen  haben Sie das gewusst? ereigene Belohnungszentrum anregen!" Ganz wichtig ist es, die eigenen Vorlieben für das Lernen zu berück- Bei allem Interesse sind Wiederholungen nötig, die jedoch mit der sichtigen, insbesondere die bevorzugten Sinneskanäle. Das ist Ihr Zeit seltener werden können. Sie wirken dem Vergessen entgegen. persönlicher Lernstil. Mit dem Test im Anhang S. 21/22 können Sie Auf diesem Prinzip beruht die weiter unten dargestellte äußerst diesen herausfinden. wirksame Methode der Lernkartei von Sebastian Leitner. Um erst gar keine Langeweile bei Wiederholungen entstehen zu las- sen, machen Sie es spannend, indem Sie innere Bilder der Lern- 5 6 Bewegung Ernährung Musik Quellwasser Positive Faktoren für das Lernen Visualisierung Kreative Gestaltung von Visualisierung erleichtert Damit erzeugen Sie Hier finden Sie Einflussfaktoren auf das Lernen, die Ihnen gut tun Lerninhalten durch die und fördert das Behalten Wissensfäden für das Verknüpfung mit Bildern komplexer Lehr- und Wissens-Netz. und Ihr Lernvermögen positiv beeinflussen. ist gefragt. Zunehmend an Lernstoffe. Bedeutung gewinnt die Mind-Mapping-Technik Faktor Beschreibung Hinweise Auswirkung (Beispiele weiter unten). Lernumgebung Die "lernanregende" Kann individuell sehr ver- Begieriges Aufsaugen von Ernährung Beim Denken und Lernen Wird sogar mit mehr als Gehört auch zur Gestaltung des Lernortes schieden sein. Wissen, Gefühl der Sicher- entsteht ein hoher 180 g/Tag beziffert. Lernbiologie. führt zu erheblicher heit und Geborgenheit. Glukoseverbrauch Steigerung der Lernbereit- Erhöht die Konzentration. schaft und  fähigkeit. Zur Ernährung ist noch zu bemerken: Für einen dauerhaft hohen Musik Musik stimuliert das Besonders hervorzuheben Konzentration und erleich- Gehirn. Meist ist bei ent- sind die gute Behaltens- terte Abspeicherung. Blutzuckerspiegel reichen Einfachzucker (Honig, Kuchen Süßigkeiten) spannender Musik besser wirkung und damit das Unbefangene Neugier. nicht aus. Besser sind Mehrfachzucker, die in Obst, Rohkost, Gemüse, zu lernen, aber es gibt Ansprechen der rechten Rhythmisches Lernen. Menschen, die mit Rock Gehirnhälfte. Kartoffeln und Vollkornprodukten enthalten sind. Viele kleine Mini- und Pop lernen können. Mahlzeiten sind förderlicher als zwei Hauptmahlzeiten. Bewegung Bewegung zwischendurch Anregung der Sauerstoff- Steigert geistige Flexi- Das Gehirn benötigt ständig Flüssigkeit. Daher sollten Sie beim ler- fördert das Lernen. versorgung des Gehirns. bilität und Kreativität, nen viel trinken, insbesondere frisches Quellwasser. Beispiele: Lernfreude und Spaß  % Tanzen vor Postern mit Vitamin C und Cholin fördern die Bildung von Neurotransmittern und Lernstoff damit die Informationsweitergabe im Gehirn. Cholin ist in Nüssen,  % beim Abfragen oder beim Cassettenhören Samen, Vollkorn und Hülsenfrüchten sowie in Fleisch (vor allem umher gehen. Leber) enthalten.  % zwischendurch Spazierengehen. Magnesium, das ebenfalls in Nüssen, Samen, Vollkorn und Hülsen- früchten geballt vorkommt hemmt eine übermäßige Erregung des Entspannung Entspannungsübungen Einsatz in Ruhe- und Konzentration, verbesser- beim Lernen haben dop- Aktivphasen. te Atmung, mehr Sauer- Nervensystem und verringert dadurch auf natürliche Weise Stress. pelten Nutzen: Es gibt fertige Cassetten- stoff im Gehirn. Bessere  % Visualisierung eines programme mit allgemei- Behaltensleistung. inneren Films (Behaltens- nem Text. Abbau von Lernblockaden. wirkung) in der Vor- Die Muskelentspannung stellung zum Gelernten von Jacobson hat sich für (Alle Angaben aus: Jörg Zittlau und Norbert Kriegisch, Das große Buch der gesunden Ernährung.  % Abbau von Lernblockaden Ungeübte bewährt. Südwest Verlag, 2.Auflage 1998, S. 162) (hindernde Denkmuster). 7 8 Motivation Fähigkeiten Lernnziele Lernkurven Lernmotivation Achten Sie einmal in Ihrem Umfeld darauf, wie und was Menschen Es gibt auch Fähigkeiten und Fertigkeiten, deren Erlernen Wissen lernen  z. B. Sprachen, Internet, Führung, Betriebswirtschaft und und Training erfordern, z.B. Sprachen lernen, der Führer- oder Technik bis hin zur Kunst. Das Thema "Schulung" steht bei allen Segelschein oder die Computer-Bedienung. modernen Unternehmen oben auf der Agenda, spätestens durch ein Bei der Wissensaneignung soll die Behaltenswirkung durch die Lern- Qualitätssystem mit der Zertifizierung. techniken erhöht werden. Bei Verhaltensänderungen sollen neue Lernen als Erwachsener hat also in unserem Alltagsleben eine stän- Fähigkeiten erlernt, geübt und in den Lebensbereich integriert werden. dig wachsende Bedeutung. Diese Broschüre geht in erster Linie auf die Wissensaneignung ein. Lernziel und Lernplan Das Lernen beansprucht je nach Umfang einen wesentlichen Teil Lernkurven Ihres Lebens. Sie müssen daher entscheiden, wieviel Raum Sie die- Die Wissenslernkurve wird Ihre Lernmotivation beeinflussen. Sie ist sem gewähren wollen. Fragen Sie sich, wie wichtig ist Ihnen Ihr mit der Zeit ansteigend, nach Meinung von V. Birkenbihl sogar Lernen und welchen Aufwand wollen Sie dafür betreiben? Worauf exponentiell, wenn genug Grundwissen da ist. Deshalb ist Lernen in sind Sie bereit zu verzichten, um Zeit für das Lernen zu gewinnen? einem Kontext einfacher. Beispiel: Ein Briefmarkensammler erkennt Dient das Lernen nur Ihrem Hobby, ist also der Weg das Ziel? Setzen in einer Minute mehr auf einer Marke als Sie, die sich nicht ständig Sie sich konkrete Lernziele (mit einem klaren positiven inneren Bild mit diesem Thema beschäftigen. und einem Termin). Auf Seite 25 dieser Broschüre finden Sie zum Beim Lernen von Fähigkeiten und Fertigkeiten (Können) weist die Ausfüllen Ihren persönlichen Lernplan. Lernkurve Plateaus auf, es ist Geduld beim Üben erforderlich. Ein solches Plateau ist also normal und braucht Sie nicht zu Lernstoff: Wissensaneignung oder Verhaltensänderungen demotivieren. Wir unterscheiden bei den Lernzielen zwischen Wissensaneignung (Faktenlernen) und Verhaltensänderung. Verhaltensänderung setzt persönliche Betroffenheit und Einsichten voraus, sowie den Willen, gewonnene Erkenntnisse in neu einzuübendes Verhalten umzuset- zen. Hinzu kommt, dass bei Verhaltensänderungen meist innere Einstellungen überprüft und korrigiert werden müssen. Dabei ist der Anteil von Faktenlernen meist gering. 9 10 Anregung Abwechslung Feuer Stimmung Intrinsische und extrinsische Motivation Lernergruppe / mit Weitere Info im Kapitel Eigenverantwortung und Ständige Der wahre Antrieb, sich oder etwas zu "bewegen" kommt immer von Partner Methodik Lerntransfer erhöhen sich. Motivationswirkung. ("Lernergruppe"). Innen (intrinsisch). Sie tun gut daran, sich der Bedeutung und des Nutzens Ihres Lernzieles nicht nur in Gedanken bewusst zu sein: Stimmung Erstellen Sie eine Liste Prüfen Sie beim Lernstil Kein Aufwand, aber hoher Ihrer Energiequellen für und den äußeren Nutzen, denn die Machen Sie es sinnlich erfahrbar und malen Sie sich dieses Ziel gute Stimmung. Setzen Umständen, was für Sie Aufnahmefähigkeit steigt. innerlich aus, bringen Sie dabei auch Ihre Gefühle zum Ausdruck. Sie diese Energiequellen hilfreich ist und was Sie gezielt ein. in gute Stimmung ver- Von Außen (extrinsisch) können Anregungen erfolgen und/oder setzt. Anreize gegeben werden. Diese sind die Streichhölzer, welche das Abwechslung Mal aktiv, dann passiv. Besser für die Veranker- Kein Aufwand, macht aber innere Feuer entzünden. Als "Brennholz" dafür eignen sich: Mal Bücher, mal ung auf mehreren Sinnes- mehr Spaß. Cassetten. kanälen. Umfeld / Einbeziehung Durch Abfragen weiter Familie und Freunde in Erhöht die Motivation und Motivatoren Ablauf Hinweis Aufwand und Auswirkung vertiefen und festigen. das Lernen einbinden. Konsequenz, Lernen + Erläutern Sie Ihr Ziel. Sozialkontakt. Lern- und Lebens-Ziele Verankerung der Lernziele Die Schriftlichkeit erhöht Einmalig, aber ganz wich- durch schriftliche Visual- die Wirkung. Siehe auch tig. Sie stärken damit ihre isierung den Lernplan im Anhang. positiven Gefühle und die Klärung der Verbindung Freude am Lernen. Selbst wenn Sie unter Druck lernen müssen (extrinsisch), so können mit Ihren persönlichen Lebenszielen Sie auch daraus eigene Motivation ziehen, wenn Sie sich den per- sönlichen Nutzen und ggf. die Vermeidung von Ärger klar machen Zwischen-Ziele / Zwischenziele als Ggf. auch Zwischenziele Kein Aufwand, Meilensteine Lernfortschrittskontrolle feiern, sich selbst beloh- Motivationserhalt. und deutlich ausmalen. festlegen. nen. So halten Sie die Bitten Sie einen vertrau- Bedeutung Ihres Lern- ten Partner/in um zieles wach. Unterstützung. Mentaltraining Sprechen Sie vor dem Im fahrenden Auto ist Mußezeit und Entspannung Hintergrund von Ent- davon abzuraten, auch wird so zur Eigenmotivation spannungsmusik Ihre wenn Sie sich dabei nicht genutzt. Lernziele und Verhaltens- der Entspannung hinge- vorsätze auf Cassette ben. (ggf. ergänzt um fachli- che Lerninhalte) und hören Sie diese regel- mäßig. 11 12 Denkmuster Lern-Energie Selbstvertrauen Kontinuität Lernaufwand und -zeit Lernen erfordert Zeit, die Sie für Ihre Zielsetzung investieren müs- Selbstwertgefühl und hindernde Denkmuster sen. Jedoch auch für die Zeiteinteilung ist einiges zu beachten. Mit Ziel des Lernens ist das Können. Hier spielt z.B. die Verbesserung der Berücksichtigung der folgenden Empfehlungen mobilisieren Sie des Selbstwertgefühles eine Rolle. Besserwisser gibt es viele - zugleich Lern-Energie: Besserkönner erheblich weniger. Das Besserkönnen verändert die Rolle, die ein Mensch im sozialen Gefüge spielt, erheblich schneller. Empfehlung Ablauf Hinweise Auswirkungen auf Auch ein Mehr-Wissen dient dabei letztlich dem Mehr-Können. Motivation und Methodik Pareto-Prinzip Nach der sog. 80/20 Sie können also mit 20 % Konzentration fördert die Auch der Abbau negativer Denkmuster über das eigene Lernen und Regel sind 20 % der der Zeit schon das Motivation Menge des Lernstoffes Wichtigste lernen. die eigene Intelligenz spielen eine große Rolle für den Lernerfolg. besonders wichtig. Machen Sie sich bewusst, was Sie schon alles im Leben erfolgreich Lern-Rhythmus Möglichst zur gleichen Vor dem Schlafen gehen Gewohnheiten fördern die gelernt haben! Je mehr Sie das tun, umso leichter wird Ihnen das Zeit lernen, Tagesleistungs- sollte ganz neuer Stoff Motivation Lernen fallen. Schreiben Sie es einfach auf, das motiviert noch mehr. kurve beachten. nur passiv aufgenommen Sorgen Sie für gesunden werden, am nächsten Tag Schlaf, in dieser Zeit ver- ist damit aktiv zu arbei- Wenn Menschen wirklich Neues Lernen wollen, so ist eigenes man- arbeitet das Gehirn den ten. Lernstoff und gleicht Wenn Sie den ganzen Tag gelndes Selbstvertrauen der wesentliche Blockierer, dies ist wissen- Bekanntes mit Unbe- ein Thema lernen, abends schaftlich erwiesen. Ob es Sprachen sind, Internet- Führerschein, kanntem ab. Lernthema wechseln. die Übernahme einer neuen Verantwortung in neuer Umgebung, das Kurzpausen Alle 45 Minuten Pause Bewegung, Sport, Ent- So bleibt eine hohe Spielen lernen auf einem neuen Instrument oder was auch immer. machen, die Speicher- spannung, andere Tätig- Lernfähigkeit über den fähigkeit des Gehirns keiten zur Abwechslung in ganzen Tag erhalten. Der Wunsch, etwas Neues zu lernen, ist sicherlich bei den meisten nimmt dann ab. Es meh- den Pausen. Menschen vorhanden. Die Vorstellung davon, mehr Wertschätzung zu ren sich dann Phasen Bei einem Rhythmus von minderer Aufmerksamkeit. 45 Minuten ist die erhalten, wenn etwas bestimmtes Neues beherrscht wird, ist für Die Pausen sollten 10 Behaltenswirkung am viele verlockend. Jedoch muss auch ein "Entlernen" stattfinden. Ein Min. nicht überschreiten, Anfang und am Ende der da sonst das vorher Lernzeit am höchsten Entlernen von Versagensängsten, ein Entlernen, keine Fehler Gelernte vergessen wird (s. Tony Buzan). machen zu dürfen. Ersetzen Sie hindernde Denkmuster durch positi- und die erneute Anlauf- phase Zeit kostet. ve Muster Ihres Selbstvertrauens. Lern-Frequenz Je größer das Lernprojekt Regelmäßigkeit in Zeiten Fördert die Gewohnheit ist, desto wichtiger wird und Kontinuität der und somit Motivation. ein tägliches Lernpensum. Arbeitsbedingungen sind förderlich. 13 14 Mind-Mapping Belohnung Spaß Innere Bilder Lern-Methoden Aus der Fülle der Methoden können wir nicht alle nennen und auch Reihenfolge Je ähnlicher der Stoff Reihenfolgeeffekte haben Diese Technik kostet gar desto weniger wird behal- starke Wirkung. keine Zeit! die hier angeführten nur kurz beschreiben. Sie selbst müssen beur- ten! Also: Jede Stunde Das ist eine der wichtig- teilen, welche Methoden am besten zu Ihnen passen. Es ist erfolg- den zu lernenden Stoff sten Lernregeln! wechseln. reicher, mit einer Methode zu lernen, die zeitlich aufwendiger ist, Dazwischen die kurze wenn sie mehr die Lernmotivation fördert und Spaß macht. Pause.  % Methode Ablauf Hinweise Aufwand Lernstil Lern-Poster Kernsätze des Lern- Zur Wiederholung und 10-60 Min. pro Poster K, V stoffes auf große Blätter Verinnerlichung des (ab A3)  %  % Lernkartei Vorderseite Begriff oder Kärtchen Format ca. A7 Es reichen täglich 15 K, V (ggf. A1/A0) schreiben. Stoffes schon beim  %  % Frage, Rückseite kurze Kasten mit Einteilung Minuten. Das ist sogar Mit Bildercollage aus Basteln. Dies erzeugt Erklärung/Antwort, mög- selbst basteln oder im beim Autofahren im Stau Zeitschriften ergänzen Fäden für das Wissens- lichst mit Bild Handel kaufen. möglich, weil Sie dabei (emotional!) Netz.  %  %  % Kasten mit 5 Fächern, Loch in oder Abschnei- Zeit haben, in aller Ruhe Aufhängen in der Öfter davor verweilen und die sich von vorne nach den der rechten Ecke den Text der Antworten Wohnung. einprägen. hinten jeweils doppelt erleichtert Einordnen innerlich zu formulieren,  % verbreitern. Neue Kärtchen kontinu- besonders für die Kärt- Lerner-Gruppe Vertiefung des Gelernten: Den Stoff jemand anderes z.B. wöchentliche Treffen A, K, V  %  % Die fünf Fächer symboli- ierlich schreiben chen aus dem ersten Gegenseitig Fragen stel- zu erklären ist eine der von 1-2 Stunden.  % sieren den Lernfortschritt genaue Erklärung bei Fach. len, Übungen machen. besten Strategien. Durch Anwesenheitspflicht ver-  % in aufsteigender Reihen S. Leitner, Beispiele Es gibt auch fertige audi- A Bei langdauerndem Rückfragen und detaillier- einbaren. Festes Ritual folge. Je besser Sie die s. unten tive Lernkarteien z. B. als Lernen, z.B. im Studium, tes Erklären setzt sich der bei jedem Treffen z.B. Antworten beherrschen Vokabeltrainer (hervorra- dynamische Zusammen Stoff neu zusammen und offene Fragen/neue Stoff- und im Gedächtnis ver- gende auditive PC-Pro- setzung festigt sich auf erstaunli- übersicht/Lernphase/  % ankert haben, desto wei- gramme, die wie Lern- Moderation nach che Weise. Pause/Lernphase/gemüt- ter rücken die Kärtchen karteien aufgebaut sind). Temperament  was auch In der Lerngruppe sum- licher Teil (= Belohnung). nach hinten. dem Lernstil der mieren sich die Lern-  % Bei Vergessen/falsch Beteiligten entspricht - fortschritte, das Wissen kommt das Kärtchen ins die einen erklären mehr, und die Fähigkeiten der vorderste Fach zurück. die anderen hören zu. Teilnehmer.  %  % Im fünften Fach sind die Ausgewogene Zusammen- Karten, deren Antworten setzung verschiedener schon fest im Gedächtnis Lerntypen ist sinnvoll. verankert sind.  % Lernstoff markieren Lernstoff mit farbigem Gibt Ihnen ein gutes Kein Aufwand beim Lesen, K, V Mind-Mapping Hauptstichwort in der Zum aktiven Durch- Je nach Umfang des K, V Marker zu unterstreichen. Gefühl, den Stoff durch- verkürzt Wiederholungs-  % Mitte des Blattes, Äste arbeiten von längerem Lernstoffes unterschied- Überlegen, was wichtig genommen zu haben. zeit. mit Verzweigungen. Siehe Lese-Stoff. Lässt Zusam- lich, z.B. 20 Minuten. ist. Das fördert die Schafft Überblick. Ggf. mit das Titelblatt. Ergänzen menhänge erkennen. Behaltenswirkung. unterschiedlichen Farben. Sie die Äste möglichst Erzeugt Fäden für das durch Grafiken und Wissens-Netz. Symbole. 15 16 kinestätischer Lernkanal auditiver Lernkanal visueller Lernkanal Visualisierung Emotion Denkmuster Verknüpfung  % Lesetechniken Schnelle Techniken lenen: Es ist besser, mehrere Nur 30-60 Minuten für ein V Sinn und Emotion Vergegenwärtigen Sie sich Verknüpfen des Lernstoffs Kein Aufwand, eher eine mental Diagonal, Speed oder gar Bücher an einem Stück Fachbuch nehmen. öfter Ihr persönliches mit Sinn und Emotion för- Gewohnheit, die Sie A, K Photo-Reading mit Zeitdruck zu "lesen", Lernziel und Ihre Gefühle dert das Behalten. annehmen können. (s. Literatur). als zu viel Zeit für eines Ggf. Hörbuch beschaffen A dazu und sprechen Sie sie  % Vor einem neuen Buch zu haben. und im Auto nutzen. innerlich aus. oder Kapitel innere Abbau der hindernden  % Fragen stellen. Denkmuster nötig, alles CBT und Internet Interaktive Präsenta- Eine Möglichkeit mehr, Manche Menschen lernen V, K, A  % Am Schluss mit gleich schnell und detail- tionen und bewegte vorhandenen Stoff einzuü- gerne mit diesem "neuen" geschlossenen Augen liert lesen zu müssen. und auditive Sequenzen ben und für den Praxis- Medium, und dann ist es innerlich wiederholen. im Lernstoff beachten. transfer vorzubereiten, zu keine Frage der Effektivität,  %  % SQ3R als spezielle Internet und CD-ROM, verankern und zu motivie- sondern der Motivation. Methode zusätzlich zum konven- ren. tionellen Medium Buch  %  % SQ3R-Methode Survey (Überblick schaf- Grundlage aller Lese- Spart Zeit, ggf. nicht alles V, A, K Seminare können mit (beim Lesen) fen, vor Beginn durch- techniken. lesen! Selbstlernphasen abwech- blättern) Besonders wichtig ist die seln (Blended Learning).  % Question (innere Fragen Recite-Phase, z.B. am  % stellen, Nutzen überlgen, Ende eines Kapitels über- Ähnlichkeitshemmung Beim Verwechseln von Beispiel: Sie verwechseln Spart Wiederholungen, V,A,K notieren) legen, was darin stand, überwinden Begriffen und Vokabeln "Miosis" (Verkleinerung der wenn Sie diese gleich  % Read (lesen) innerlich wiederholen. (Eselsbrücken) benötigen Sie Eselsbrücken. Pupille) mit "Mydriasis" beim ersten Lernen auf-  %  % Recite (aufsagen) Finden Sie eine einfache (Vergrößerung). Das kürze- bauen.  % Review (Rückschau, Eselsbrücke (Hilfsfäden re Worte bezieht sich auf notieren) für das Wissensnetz) für die Verkleinerung. Oder: die richtige Zuordnung - 3,3,3  bei Issos Keilerei. Mental-Training für Lernstoff oder nur positi- Fördert die Motivation. Passiv hören, oder beim A, V, K konzentrieren Sie sich Zum Merken der Jahres- Wissen und Können ve Lern-Denkmuster Innere Bilder (sich das Autofahren ohne Konzen- mental auf die Unterschiede. zahl für diese Schlacht (Sätze, die die Erfolgs- zukünftige Verhalten als tation darauf. Im Grunde von Alexander d.Gr. überzeugung stärken) mit Gegenwart vorstellen) handelt es sich dann um Entspannungsmusik hören sind besonders förderlich "Parallellernen" durch Lernen durch Nachahmen Vormachen lassen und Erklären Sie jemand de- Spart Zeit, je weniger es K und/oder selbst auf für die Aneignung neuer unbewusste Berieselung! dann Nachahmen (bei tailliert wie Rad fahren sich um Wissen und je Cassette sprechen. Das Fähigkeiten. psychomotorischen Fähig- funktioniert: Setzen Sie mehr es sich um Fähig- Aufsprechen alleine hat keiten). ihn anschließend auf ein keiten/ Fertigkeiten han- schon eine Lernwirkung. (Ein Mensch, der über das Rad. Wie weit wird er delt. Verständnis bzw. die kommen? Keine 5 Meter   % Innere Visualisierung Den Lernstoff portions- Durch bildhaft-verknüp- Verlangsamt das Lernen VAK  Erkenntnis lernt versteht trotz allem Wissen. weise oder für Begriffe fendes Denken können Sie vordergründig, erhöht mental die Vorgänge, kann sie Versuchen Sie dann die mit originellen inneren sich vermeintlich schwie- aber die Behaltenswirkung. VAK allerdings nicht immer zweite Methode: Sie Bildern verknüpfen. rige Lern-Inhalte inner- Macht Spaß, hat selbst erzeugen.) machen es vor und der  % Eselsbrücken für das halb sehr kurzer Zeiten Motivationswirkung. andere ahmt Sie nach. Behalten ähnlicher (fast) mühelos einprägen! Inhalte schaffen. Basis aller Gedächtnistech- Allgemein Positives Lernklima schaf- Lernumgebung, Musik, gering V, A, K niken. Fähigkeit, die für das fen Bewegung, Entspannung, ganze Leben nützlich ist. Stimmung etc 17 18 Lernkarten Buchtipps a2b2=c2 Kopftraining Buchtipps Birkenbihl, Vera F., Das neue Stroh im Kopf, Vom Gehirn-Besitzer zum Gehirn-Benutzer, GABAL Verlag Offenbach, 36. Auflage 2000, ISBN 3-8989749-085-4 Aufbauend auf die Ergebnisse der Gehirnforschung finden Sie eine Fülle von Experimenten, prak- tischen Anregungen und Techniken zum Ausprobieren. Ein Klassiker in neuester Bearbeitung, empfehlenswert. Buzan, Tony, Kopftraining, Anleitung zum kreativen Denken, Test und Übungen, Goldmann, München 6. Auflage 1989, ISBN 3-442-10926-4 Ein äußerst empfehlenswertes kleines Taschenbuch mit viel Inhalt, welches auch die Mind- Mapping-Methode erklärt. Reiner Czichos, Entertrainment für Knowbodies, Ernst Reinhardt Verlag, München 1999, ISBN 3-497-014823-6 Enthält den nachfolgenden Lernstil-Test. Demann, Frank W., Highspeed Reading, Die Hochgeschwindigkeits-Lesemethode für das Informationszeitalter, GABAL, Offenbach 2000, ISBN 3-89749-057-9 Ein lesefreundliches How-to-Do-Buch vom GABAL-Verlag. Dennison, Paul E./Gail, Brain Gym, VAK-Verlag, Freiburg 1990, ISBN 3-924077-79-7 Stellt eine Vielzahl von kinesiologischen Übungen zur Förderung der geistigen und kreativen Fähigkeiten, der Aufmerksamkeit und Konzentration etc. dar. Leitner, Sebastian, So lernt man lernen, Der Weg zum Erfolg, Herder Verlag, Freiburg 1995 Ein Buch, das für die Idee des selbstverantwortlichen Lernens begeistert. Jeder kann seine per- Beispiele von Lernkarten sönliche ideale Lernmethode finden. Vor allem die darin beschriebene Lernkartei zur selektiven Wiederholung von Lernstoff ist damals eine echte Innovation gewesen und auch heute noch aktuell. Schele, Paul, Photoreading, Die neue Hochgeschwindigkeits-Lesemethode in der Praxis, Junfermann, Paderborn, 3. Auflage 1997, ISBN 3-87387-213-7 Es geht dabei um Ganzseitenlesen, wobei das Durchblättern eines Buches nur Minuten dauert. Hinzu kommen jedoch vorbereitende Aktivitäten und nachfolgende Aktivierungen. Schräder-Naef, Regula D., Rationeller Lernen lernen, Beltz-Verlag Weinheim und Basel, 25. Auflage 2001, ISBN 3-407-83092-0 Der Klassiker für das Selbstlernen. Geht auch sehr ins Detail, z. B. bei der Form der Notizen im Unterricht oder Fragen bei Vorträgen. Schräder-Naef, Regula D., Lerntraining für Erwachsene, Es lernt der Mensch, so lang er lebt, Beltz-Verlag Weinheim und Basel, 4. Auflage 1999, ISBN 3-407-36343-50 Speziell für Erwachsene geschrieben, in etwa wie ein Lernplan gegliedert. Eines der empfehlens- wertesten Bücher für Selbstlerner. Svantesson, Mind-Mapping und Gedächtnistraining, Die Synthese von sprachlichem und bild- haftem Denken, GABAL-Verlag, Offenbach 6. Auflage 2001, ISBN 3-89749-198-2 Zeigt den Wirkungshintergrund auf und ergänzt die Mind-Mapping-Methode um den Einbezug spielerischer bildhafter Elemente. 19 20 15 cm 8cm 4 cm 1 cm 2 cm Kinästhetisch Bewegung Auditiv Geistreich Test für Lernstile Wahrscheinlich trifft bei nachstehenden Fragen manchmal mehr als 7. Was vergessen Sie am Die Weitergabe einer tele- Die schriftliche Notiz Den Aufbau eines selbst eine Möglichkeit für Sie zu. Bitte entscheiden Sie sich jedoch für ehesten? fonischen Nachricht eines Kollegen nicht genutzten Ablagesystems die Möglichkeit, die am ehesten zu Ihnen passt und kreuzen Sie die entsprechende Spalte an  oder vergeben Sie durchgehend 8. Was fasziniert Sie an Seine facettenreiche Geistreiche, hintersinnige Seine Art, Körper und Ihrem Lieblingsschau- Gestik und Mimik Dialoge Bewegung einzusetzen Rangfolgen 1, 2, 3 für die Häufigkeit. spieler am meisten? Die Fragen Visuell (V) Auditiv (A) Kinästhetisch (K) 9. Wie erinnern Sie sich Sie stellen sich das Wort Sie buchstabieren das Sie notieren sich das Wort an die Schreibweise kom- geschrieben vor. Wort laut. in unterschiedlichen mög- 1. Ein Kollege ruft an, Ich faxe die Ich erkläre ihm die Ich vereinbare, dass er plizierter Wörter? lichen Schreibweisen. weil bei ihm ein techni- Betriebsanleitung. Handhabung direkt am mich mit konkreten sches Gerät installiert Telefon. Fragen anruft, sobald er 10. Sie versuchen, Sie greifen zu einem Sie erzählen das Ganze als Sie greifen zu wird, mit dem Sie bereits das Gerät ausprobiert hat. Kollegen Ihren Autounfall Schmierpapier und zeich- Anekdote. Zigarettenschachtel, Kuli, vertraut sind. Was tun Sie? zu erklären. Wie tun Sie nen den Hergang auf. Locher etc. und spielen das? das Ganze auf dem 2. Welche Formulierungen Ausdrücke des Sehens wie Ausdrücke des Hörens wie Ausdrücke des Handels wie Schreibtisch nach. benutzen Sie häufig? "Das ist mir klar", "Das verstehe ich", "Das kriege ich in den "Das habe ich im Blick" "Das hört sich gut an" Griff", "Das hat mich um- Auswertung/ gehauen" Summe Kreuze 3. Welche Art Rätsel bzw. Kreuzworträtsel, Memory Komplexe Denksportauf- Kompliziertes Puzzle Tipp: Bei einigen Fragen, insbes. Nr. 2 holen Sie auch das Feedback Ihrer Familie, Freunde, Kollegen ein. Denksportaufgabe liegt gaben (z.B. bei Kurzkrimis Sie nehmen Ihre typischen Äußerungen weitaus bewusster wahr. Ihnen besonders? Täter, Indizien, Motive, Erklärungen suchen) 4 Sie wollen etwas Besuch einer Besuch eines Konzertes Tanz-, Malkurs etc. Visueller (optischer) Lerntyp: Kulturelles unternehmen. Gemäldeausstellung Woran haben Sie spontan Wenn Sie überwiegend die zweite Spalte angekreuzt haben, über- Interesse? wiegt bei Ihnen die visuelle Wahrnehmung. Für Ihr Lernverhalten 5. Sie wollen konzentriert Der Arbeitsplatz muss auf- Der Arbeitsplatz muss Sie brauchen Platz, um heißt das: Sie lernen lieber aus Fachbüchern und schriftlichen arbeiten. Worauf legen Sie geräumt sein. ruhig sein. sich ausbreiten und bewe- Informationsmaterialien als sich von Experten etwas erklären zu las- dabei besonderen Wert? gen zu können. sen. Umgekehrt arbeiten Sie Sachverhalte lieber schriftlich aus, als 6. Was zeichnet Ihrer Er behält auch in schwie- Er ist stets für alle Er ist immer da, wo es sie vorzutragen. Sie können gut visualisieren und Bilder als Ansicht nach einen guten rigen Situationen einen Mitarbeiter ansprechbar, gerade brennt und scheut Vorgesetzten aus? klaren Kopf und behält teamorientiert und sich nicht, selbst Hand Gedächtnishilfe nutzen. Die Arbeit mit Mind-Maps, Skizzen und das eigentliche Ziel im bemüht sich um intensive anzulegen. Grafiken unterstützt Ihren Lerntyp optimal. Auge. Kommunikation. 21 22 Adressen Verbaler Lerntyp Ausprobierer Autoren Adressen aus der Weiterbildung Auditiver (verbaler) Lerntyp: www.brainbox.at Wenn Sie überwiegend die dritte Spalte angekreuzt haben, über- (Lerntraining Ausbildung für Lehrende) wiegt bei Ihnen der auditive Wahrnehmungskanal. Sie sind ein auf- www.dgsl.de merksamer Zuhörer bei Referaten, Vorträgen und Diskussionen und (Suggestopädie- Lernen mit allen Sinnen) haben das Wesentliche auch ohne Notizen im Gedächtnis. www.gabal.de Komplizierte Sachverhalte lesen Sie sich häufig laut vor, um sie www.memoPower.de nachzuvollziehen. Sie können Ihren Lerntyp sehr gut unterstützen, (GABAL-Mitglied, spezialisiert auf Lerntechnik und Gedächtnis. Hier indem Sie Lernstoff auf Kassetten aufnehmen und wiederholt erhalten Sie auch eine günstige Software zur eigenen Erstellung von abhören. Sorgen Sie beim Lernen zudem für möglichst wenig Lernkarteikarten) Ablenkung. www.nlp.de www.Stufen-zum-Erfolg.de Kinästhetischer Lerntyp (Ausprobierer): (GABAL-Initiative mit einem Baustein Lernen) Wenn Sie überwiegend die letzte Spalte angekreuzt haben, domi- niert bei Ihnen die kinästhetische Wahrnehmung. Das praktische Autoren der Broschüre Beispiel oder - besser noch - die praktische Demonstration ziehen Sie allem anderen vor. Dabei beobachten Sie Abläufe sehr genau, um Sie später eigenhändig nachzumachen. Lernmethoden, bei denen Sie Ihre Erfahrungen einbeziehen können, liegen Ihnen besonders. Kinästheten brauchen zum Lernen Bewegung. Stehen Sie ab und zu auf und bewegen Sie sich beim Nachdenken. Fazit: Bitte beachten Sie, wenn z.B. die meisten Kreuze bei "visuell" sind, dass Sie damit kein 100 % visueller Lerner sind. (v. links n. rechts) Leitung: Dr. Rudolf Müller, Aschau, www.SUnternehmensentwicklung.de Mitglieder: Dr. Martin Jürgens, Landshut, www.drmj.de Dipl. Psych. Klaus Krebs, Berlin, www.klauskrebs.de Dipl. Bw. Joachim von Prittwitz und Gaffron, Lohra, www.jvprittwitz.de 23 24 Lernplan Lernfortschritt Vorbereitung Partnerunterstützung Der Lernplan Bei einem größeren Lernprojekt, z. B. dem Lernen einer Sprache Wie kann ich die Lernmotivation ständig aufrechterhalten und stärken (z.B. durch Partnerunterstützung, Lerngruppe)? Wie die eigene Stimmung positiv beeinflussen? oder der Vorbereitung für eine aufwendige Prüfung, lohnt sich die Erstellung eines Lernplanes. Die vorangegangenen Kapitel zeigen auf, dass jeder einen bestimmten Lernstil bevorzugt. So individuell wie der jeweilige Lerntyp ist, so individuell ist auch der Lernplan zu gestalten. In der nachfolgenden Tabelle werden allgemeine Vorschläge gemacht, was zu berücksichtigen und was abzuklären ist, damit ein Wie werde ich Zeit für mein Lernen schaffen, andere Aktivitäten raffen bzw weglassen? Welche Teilziele setze ich und portioniere so den Lernstoff? Mit welcher Zeiteinteilung will ich lernen? effektiver Lernplan erstellt werden kann. Mit dieser Vorgehensweise können Sie Ihren Lernplan schreiben und sich die Zeit entsprechend einteilen. Vergrößern Sie das Formular vor dem Ausfüllen. Zu klären ist: Welche Lernvorbereitungen/ Informationen brauche ich noch? Was ist mein konkretes Lernziel? Welches ist meine äußere (z.B. Druck) und innere Lernmotivation? Welche Lernmethoden kenne und nutze ich? Welche könnte ich noch ausprobieren? Welches ist seine Wichtigkeit/Bedeutung für mein Leben und wie sind meine Gefühle dazu, auch die Bereitschaft, auf Welche Lernhilfen brauche ich für meinen persönlichen Lernstil, z.B. die Umgebung, Musik etc.? einiges für das Lernziel zu verzichten? Welches sind die einschränkenden Glaubenssätze, die mich am Lernen hindern (z.B. "Das lerne ich nie, dazu bin ich Wie schaffe ich meine eigene Lernkontrolle (z.B. Test beantworten, anderen erklären)? zu dumm usw.) klären? Wie können Sie systematisch Versagensängste "ENTLERNEN", d.h. bewusst alte Überzeugun- Wie werde ich meinen Lernfortschritt genießen und den Erfolg feiern ? gen in den Mülleimer stampfen, um frei zu sein für neues Lernen? 25 26 Regionalgruppen GABAL e.V. Adressen Impressum GABAL e.V. Regionalgruppen Gesellschaft zur Förderung RG Berlin-Brandenburg RG Rheinland Hartmut Laufer Detlev Tesch Anwendungsorientierter GABAL Berlin Tesch Training Betriebswirtschaft und Postfach 303630, D-10727 Berlin Küdinghovener Str. 142 Fon: 030.2629640, Fax : 2625977 D-53227 Bonn Aktiver GabalBerlin@aol.com Fon: 0228.473792, Fax : 473788 Lehrmethoden in Hochschule und Praxis e.V. gabal-rheinland@gmx.de RG Franken Martin M. Bittner RG Rhein-Main Unsere Ziele Fon: 0162.5979524 Stephan Kasperczyk gabal-franken@gmx.de Lindenstr. 2 Wir vermitteln Methoden und Werkzeuge, um mit Veränderungen D-35789 Drentenhausen kompetent Schritt halten zu können und dabei unternehmerische RG Hannover Fon: 06472.831832, Fax : 831834 Wulf Pirkner s.kasperczyk@t-online.de und persönliche Erfolge zu erzielen. Wir informieren über den aktu- Parkstraße 14 ellen Stand anwendungsorientierter Betriebswirtschaft, fort- 30952 Ronnenberg RG Rhein-Neckar Fon 05109.513240, Fax 513241 Wanda Decker schrittlichen Managements und menschen- und werteorientierten info@bauer-pirkner.de Schwetzinger Straße 6a Führungsverhaltens. Wir gewähren jungen Menschen in Schule, und 68519 Viernheim RG Nord Fon: 06204. 975259, Fax: 3974 beruflichen Startpositionen Lebenserfolgshilfen. Unsere Mitglieder Rosemarie Dypka wanda.decker@t-online.de engagieren sich für ihr persönliches Wachstum und das Wachstum Coaching & Hypnose Eppendorfer Landstr. 33 RG Ruhrgebiet ihrer Organisationen. D-20249 Hamburg Hartmut Pötzsch Fon: 040.473338, Fax: 46773699 Prinzenstr. 86 dypka@rosemariedypka.de D-47058 Duisburg Was wir ihnen bieten... Fon: 0203.335535, Fax 3173861  % Kontakte zu Unternehmen, Multiplikatoren und Kollegen in Ihrer RG Oberbayern hartmut@scientific-addresses.com Heiko Martens-Scholz Region und im GABAL-Netzwerk Hugo-Weiss-Str. 50 RG Sachsen und Umgebung  % Aktive Mitarbeit an Projekten und Arbeitskreisen D-81827 München Sven Lehmann Fon: 089.95456981 SL Marketing & Management  % Mitgliederzeitschrift impulse info@easyfuture.de Samuelisdamm 12c  % Freiabo der Zeitschrift wirtschaft und weiterbildung www.easyfuture.de D-04838 Eilenburg Fon: 03423.603406, Fax 604672  % Jährlicher Buchgutschein RG Rosenheim aktuell@gabal-rgsachsen.de  % Teinahme an Veranstaltungen der GABAL und deren Kooperations Dr. Rudolf Müller www.gabal-rgsachsen.de Spitzsteinstraße 24 partner zu Mitgliederkonditionen Impressum D-83229 Aschau-Sachrang GABAL e.V. Fon 08057-578, Fax  584 Budenheimer Weg 67, 55262 Heidesheim Dr.Rudolf.Mueller@t-online.de Tel. 06132.509590, Fax  509599, www.SUnternehmensentwicklung.de eMail: gabalev@t-online.de Internet: www.gabal.de 27 28 Arbeitskreise Regionalgruppen Arbeitskreise RG Sachsen - Anhalt AK Aktive Lehrmethoden Jörg Petermann Koordination: Dr. Rudolf Müller; Spitzsteinstr. 24, Online-Netzwerk-Lernen 83229 Aschau-Sachrang, Fon 08057.578, Fax -584, Thomas-Müntzer-Str. 2 Dr.Rudolf.Mueller@t-online.de D-39343 Rottmersleben Fon: 039206.9049-7, Fax : -8 AK Blended Learning aktuell@online-netzwerk-lernen.de Koordination: Carsten Wiegrefe, Weigandufer 7, 12045 www.online-netzwerk-lernen.de Berlin, Fon: 030.623 36 66, wiegrefe@web.de, http://www.wiegrefe.com RG Schwarzwald Emmerich Weber AK Marketing St.-Nepomukstr. 1/1 Koordination: Karin Ruck, Agentur für D-78048 Villingen-Schwenningen Dienstleistungsmanagement, Marketingberatung & Fon: 07721.58389 Training, Eichendorffstraße 11, 60320 Frankfurt, weber@villingen-schwenningen.ihk.de Fon 069.56043324, ru-die@t-online.de RG Stuttgart AK Netzwerk Nachwuchs im Netzwerk Lernen Anfragen bitte an die Geschäftsstelle Koordination: Carsten Dolatowski, Grieperstr. 18, D- 45143 Essen, Fon 0201.8631794, GABAL Österreich carsten.dolatowski@uni-essen.de Prof. Ursula Holzer Lernstudio AK STUFEN Promenadegasse 18 Koordination: Michael Berger, Agentur das Team GmbH, A-1170 Wien Budenheimer Weg 67, 55262 Heidesheim, Fon Fon: (0043) 01.5335497, Fax :5326596 06132.509-500, Fax  555,  Lernen ist wie Rudern gegen den Strom, ursula.holzer@lernstudio.at Michael.Berger@STUFENzumErfolg.de sobald man aufhört, treibt man zurück. www.lernstudio.at AK Verkaufstraining GABAL Schweiz Koordination: Andreas Loof, Projekt Protos Consulting Prof. Dr. phil. Jürg Meier Loof & Partner GbR, Stadthausbrücke 3, 20355 JUMEBA Hamburg, Fon 040.37644-935, Fax  500, Bergmattenweg 101 andreas.loof@projekt-protos.de CH-4148 Pfeffingen Fon:(0041) 061.75383-33, Fax : -32 J.Meier@jumeba.ch 29 30

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