4130649569
Negocjacje - charakterystyka problemu 57
Aby móc mówić o dążeniu do porozumienia, konieczna jest współpraca, bez której niemożliwa byłaby kontynuacja interakcji a co tym idzie realizacja własnych interesów.
Aby możliwa była współpraca, strony muszą podlegać wzajemnemu wpływowi1.
Na podstawie tych informacji możemy wstępnie sformułować definicję pojęcia negocjacji, zatem:
Negocjacje są procesem, w którym uczestniczą co najmniej dwie strony, reprezentujące niezgodne stanowiska będące przeszkodą w realizacji swoich interesów; działania podejmowane przez strony mają na celu osiągnięcie porozumienia w efekcie którego stanowiska zostaną uzgodnione.
Definicję tę zdają się potwierdzać teoretycy i praktycy tego zagadnienia. W celu skonfrontowania pozwolę sobie przytoczyć kilka opublikowanych przez nich propozycji:
„negocjacje to proces, w którym dwie strony o pewnych rozbieżnych interesach dqżą do osiągnięcia porozumienia. Mechanizm porozumienia następuje wtedy, gdy strony uświadamiają sobie, że porozumienie może zapewnić większe korzyści niż działania bez porozumienia"( M.Januszek, G.Krzemieniewska 1995, s.6-7)
„ negocjacje [...] jest to sekwencja wzajemnych posunięć, poprzez które strony dążą do osiągnięcia możliwie korzystnego rozwiązania częściowego konfliktu interesów" (Z.Nęcki 1995, s.16)
Termin „negocjacja odnoszona jest do tych sytuacji, w których spotykający się partnerzy mają przeciwstawne interesy, zaś stopień koordynacji wzajemnych działań prowadzących do rozwiązania tej rozbieżności odbywa się na podstawie porozumienia. Celem więc negocjacji jest rozwiązywanie rozbieżności, jaka powstaje w przypadku konfliktu interesów ”(J.Sobczak 1986, s.374)
Ewentualne różnice w przytoczonych wyżej definicjach, spowodowane są innym rozmieszczeniem punktów ciężkości będących podstawą definicji. W zaprezentowanej przeze mnie definicji warunkiem zachodzenia sytuacji negocjacyjnej jest koincydencja pięciu elementów, brak któregoś z nich decyduje o tym, że dana sytuacja przestaje być negocjacją. Dlatego też chciałabym w tym miejscu powrócić do tych elementów, poddając je bardziej szczegółowej analizie.
UCZESTNICY- w zależności od tego, czy reprezentują oni interesy jednostkowe czy grupowe, mówimy o negocjacjach interpersonalnych bądź międzygrupowych. Istotne jest to, że uczestnicy przystępują do negocjacji, ponieważ chcą realizować swoje interesy bądź
Założenie to zostało już przeze mnie wprowadzone przez użycie terminu interakcja w odniesieniu do negocjacji.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Negocjacje - charakterystyka problemu 57 Aby móc mówić o dążeniu do porozumienia, konieczna jest
Negocjacje - charakterystyka problemu 65 10. Słaboń A.: Konflikt społeczny i negoc
Negocjacje - charakterystyka problemu 59 całości, na raty itp.), termin płatności itp. Widać, że
Negocjacje - charakterystyka problemu 61 dobór argumentacji, a w konsekwencji wynik negocjacji. Czyn
Negocjacje - charakterystyka problemu 63 - Przydzielanie ról 2. Organizowanie sytu
ZASADY PRAWA. Aby móc mówić o prawie konieczne jest poznanie pojęć: 1. Język prawn
I. ZASADY PRAWA. Aby móc mówić o prawie konieczne jest poznanie pojęć: 1. Język
IV. ZASADY PRAWA. Aby móc mówić o prawie konieczne jest poznanie pojęć: 1. Język
Negocjacje - charakterystyka problemu 65 10. Słaboń A.: Konflikt społeczny i negoc
Negocjacje - charakterystyka problemu 59 całości, na raty itp.), termin płatności itp. Widać, że
Negocjacje - charakterystyka problemu 61 dobór argumentacji, a w konsekwencji wynik negocjacji. Czyn
Negocjacje - charakterystyka problemu 63 - Przydzielanie ról 2. Organizowanie sytu
Jednak aby moc korzystać z tych nowych możliwości konieczne było przeniesienie kartograficznej infor
• • •Logistyka - współcześnie o podstawowy problem w logistyce osadza się na dążeniu do optimum
page0063 63 poświęca jej wielką część życia. Politykowanie czynne jest identyczne z dążeniem do wład
wspmyśl 3 tiość zgodnego i świadomego dążenia do określonego celu jest bez porównania większa. Mimo
więcej podobnych podstron