Orientacja marketingowa

Kryterium

Orientacja Produkcyjna

Potrzeby nabywców określają cele przedsiębiorstwa

STOSUNEK DO NABYWCÓW

Nabywcy powinni być zadowoleni, że firma istnieje i stara się obniżać koszty i wytwarzać lepsze towary

Firma produkuje to, co może sprzedać

PRODUKTY

Firma sprzedaje to, co może wyprodukować

Określanie potrzeb nabywców i sposobów ich zaspokojenia

ROLA BADAŃ RYNKOWYCH

Określanie reakcji nabywców

Wykorzystywanie nowych okazji

INNOWACJE

Technologia i obniżka kosztów

Zasadniczy cel

ZNACZENIE

ZYSKU

Wielkość rezydualna

Jako zróżnicowane segmenty rynku

SPOSÓB

TRAKTOWANIA

NABYWCÓW

Jako jednorodna grupa

Z punktu widzenia potrzeb nabywców i kosztów

POZIOM

ZAPASÓW

Z punktu widzenia produkcji

Narzędzie sprzedaży

FUNKCJE

OPAKOWANIA

Ochrona jakości