4010
źródłem danych dla potrzeb planowania marketingowego. Analiza otoczenia marketingowego jest pierwszym krokiem oceny zgodności otoczenia marketingowego z orientacją marketingową firmy oraz pokazuje, w jaki sposób zmiany otoczenia prawdopodobnie wpłyną na nowe kierunki zarządzania marketingowego.
Przez otoczenie marketingowe rozumiemy rynek, nabywców, konkurencję oraz dystrybucję. Należy uzyskać dane dotyczące wielkości tynku firmy, itp. Kolejny problem to badanie potrzeb nabywców, ich postępowania, czynników wpływających na decyzje zakupu. Zdobycie danych dotyczących konkurencji umożliwia stworzenie pełniejszego obrazu sytuacji produktu na rynka Analiza wszystkich tych czynników na podstawie danych wewnętrznych firmy czy zewnętrznych jest niezbędna do opracowania skutecznej strategii marketingowej.
Następnym krokiem analizy sytuacyjnej jest analiza systemu marketingowego. Dotyczy to szerokiego przeglądu dotychczasowych celów marketingowych, strategii marketingu mix, programów oraz organizacji.
Ostatni element tego przeglądu sytuacyjnego obejmuje szczegółowy przegląd elementów marketingu, silnych i słabych stron oraz zdolności uczestniczenia w sukcesie przyszłych planów. Szczegółowa analiza każdego elementu mix jest konieczna.
3. ANALIZA MOŻLIWOŚCI I ZAGROŻEŃ
Znając wewnętrzne możliwości korporacji oraz stan rynku, należy dokonać oceny syniacji w odniesieniu do danego produktu i firmy. Ocena przy zastosowaniu analizy SWOT przeprowadzana jest podobnie jak przy planach wydziału. Ta część planu zawiera informacje o istniejących zagrożeniach na rynku oraz pojawiających się na nim szansach.
4. CELE MARKETINGOWE
Ważnym elementem planu marketingowego jest określenie celów marketingowych. Są one nadrzędne w stosunku do strategii marketingowej co oznacza, że najpierw musimy zdecydować dokąd zmierzamy, a następnie przygotować plan, który określi jak się tam dostać. Przy opracowywaniu planu marketingowego należy zwrócić uwagę na zgodność celów marketingowych z polityką określoną przez zarząd korporacji - strategie marketingowe są integralną częścią strategii przedsiębiorstwa.
Cele powinny być jasne i wyrażone w liczbach oraz operować horyzontem czasowym. Mogą dotyczyć zwiększenia sprzedaży, wprowadzenia nowego produktu na rynek, wzrostu udziału danego wyrobu na rynku itp.
5. SRTAEGIE MARKETINGOWE
Strategia jest to droga do osiągania celów. Obejmuje ona następujące elementy:
-rynek docelowy - wybór docelowego, czyli określenie twojego nabywcy według np. sposobu postępowania, potrzeb, cech demograficznych itp.,
-pozycjonowanie produktu w świadomości potencjalnych nabywców -produkt - zdefiniowanie produktu dla docelowego rynku -polityka cenowa - ustalenie odpowiedniej ceny -promocja - informowanie o produkcie docelowych nabywców,
-polityka sprzedaży - dostarczenie odpowiedniego produktu do właściwego miejsca.
W odniesieniu do ostatniego punktu należy dokonać wyboru tej grupy nabywców, których potrzeby będą zaspokajane przez nasze wyroby lub usługi i dla nich opracować strategie
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
str (60) Temat projektu Baza danych dla motelu I. Charakterystyka problemu (analiza wymagań) W szcze
Szacunkowy czas (w minutach) przeznaczony na przygotowanie danych dla potrzeb wypełnienia
Kolejną metodą analizy otoczenia konkurencyjnego jest profil ekonomiczny sektora. Jest sposobem ocen
Analiza otoczenia konkurencyjnego Jest to analiza sektora, w którym dział przedsiębiorstwo. Sektor j
img162 Tablica 8.8 Tablica analizy wariancji dla potrzeb testu równoległości prostych regresji w kil
img180 180 12. Metody grafowe rzędu 0(n2). Jakkolwiek obie metody zostały zdefiniowane dla potrzeb a
Przedsiębiorstwo turystyczne w gospodarce wolnorynkowej G Gołembski (192) 193 2. Źródła danych dl
Przedsiębiorstwo turystyczne w gospodarce wolnorynkowej G Gołembski (196) 197 2. Źródła danych dl
rozdział 9 (24) 284 Rozdział IX. Analiza efektywność ‘*Hitn^ Przy projektowaniu stóp dyskontowych dl
94 T.Z. Dworak, B. Hejmanowska, K. Pyka Pyka K.: Integracja danych wektorowych i rastrowych dla potr
19. Analiza otoczenia dla opracowania strategii domeny musi być bardziej szczegóło
Etapy realizacji analizy efektywności kosztów Określenie celu i miary skuteczności terapii dla potrz
Analiza rynki nieruchomości dla potrzeb prognozy skutków finansowych uchwalenia mpzp Stosowane metod
■ Etapy planowania marketingowego: 1. Analiza bieżącej
więcej podobnych podstron