4036

Marketing zróżnicowany pozwala na ogół na dotarcie do większej liczby nabywców niż marketing skoncentrowany i rozłożenie ryzyka działań marketingowych na kilka segmentów.

Działanie w kilku segmentach rynku pozwala na elastyczne wykorzystywanie mocy wytwórczych i innych zasobów przedsiębiorstwa.

Ten wariant segmentacji rynku może jednak zawierać niebezpieczeństwo nadmiernego rozproszenia, wysiłków firmy a konieczność dostosowania produkcji i innych działań marketingowych do potrzeb kilku segmentów rynku powoduje ograniczenie korzyści skali i trudności wewnętrznych optymalizacji.

KORZYŚCI Z SEGMENTACJI RYNKU:

•    poprawa efektywności wykorzystywania zasobów przedsiębiorstwa

•    lepsze bieżące rozpoznawanie możliwości działania na rynku, w związku z ograniczeniem niepewności towarzyszącej podejmowaniu decyzji marketingowych i większą elastyczność działania

•    dostosowanie wskazówek w zakresie projektowania działań marketingowych skierowanych do poszczególnych segmentów rynku.

•    Właściwe usytuowanie produktu na rynku z punktu widzenia potrzeb konsumentów, atutów konkurencyjnych produktów itp. co powoduje zazwyczaj poprawę pozycji konkurencyjnej firmy i ukształtowanie lojalności nabywców, niekiedy nawet może spowodować osiągnięcie pozycji - monopolisty w danym segmencie.

•    Dostarczenie wskazań co do kierunków dalszego rozwoju produktu danej firmy i w odniesieniu do danej grupy towarowej (IS) może to oznaczać możliwość przedłużenia okresu jej życia na rynku.

CECHY SEGMENTU DOCELOWEGO:

•    ISTOTNOŚĆ

Wielkość obecnego i przyszłego popytu, oczekiwana rentowność, stabilność.

•    JEDNORODNOŚĆ

Ze względu na przyjęte kryteria, jednolitość potrzeb, wymagań i reakcji na działania marketingowe.

•    WYŁĄCZNOŚĆ

Odrębność w stosunku do innych segmentów ze względu na przyjęte kryteria.

•    BRAK KONKURENCYJNYCH PRODUCENTÓW LUB DOSTAWCÓW

Brak bliskich substytutów, przewidywane korzystne reakcje na działanie marketingowe firmy

•    NIEZALEŻNOŚĆ

Możliwość zbadania w celu kontroli skuteczności działań marketingowych.

•    OPERACYJNOŚĆ

Praktyczna, selektywna i ekonomicznie uzasadniona możliwość działań marketingowych.

•    ODPOWIEDNIOŚĆ

Dla danej firmy ze względu na jej misję cele strategiczne i charakter zasobów.

METODY GROMADZENIA I ANALIZY DANYCH W BADANICH SEGMENTACYJNYCH:

•    METODY WTÓRNE

Roczniki statystyczne, powszechny spis ludności, wyniki badań budżetów gospodarstw domowych, wyniki prac badawczych, opracowania organizacji konsumenckich, publikacje w prasie, wyniki badań opina publicznej, społecznej, materiały strategiczne dystrybutorów i innych pośrednich ogniw zbytu.

•    METODY PIERWOTNE

Badania ankietowe, wywiady pogłębione i zogniskowane, grupowe, obserwacje, eksperymenty, techniki twórcze np. burza mózgów o metoda map percepcyjnych o metoda tabelaryzacji korelacyjnej o metoda grupowania (analizy skupisk)

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
IMG@72 METODY REALIZACJI BADAŃ wywiady pogłębione {ln-depth łnten/iews) pozwalają na dotarcie do emo
wydaje się pozwalać na wykorzystanie do opisu szerszych zjawisk niż działania ludzi i grup ludzkich,
projekt pozwala na przejście do kolejnego etapu przygotowania procesu produkcyjnego, jakim jest etap
Budowa wydzielonej sieci energetycznej pozwala na podłgczenie do niej centralnego UPSa , który pracu
64 (11) 128 Opis rozkazów 16-bitowy adres bezpośredni. Rozkaz ten pozwala na skok do podprogramu, po
str 104 105 przyjacielską. Błotnisty teren nie pozwalał na wprowadzenie do akcji naszych ciężkich dz
spektroskopia UV - Vis górna granica pracy spektrofotometrów pozwala na oznaczanie do wartości absor
58677 przewodnikPoPakiecieR3 238 glirrafibi Funkcja scatter3d() pozwala na dorysowanie do wykres ro
18 Bazy danych Systemy komputerowe pozwalają na dostęp do danych wielu użytkownikom jednocześnie.
Dodatkowe zadania cd Należy dopisać także metody pozwalające na dostęp do pól: min, max, wiersze i k
Szybkie odtwarzanie jest to funkcja serwera pozwalająca na powrót do stanu sprzed awarii systemu. Ot
moto98 wakacyjna pozwalająca na powrót do polnej
moto98 wakacyjna pozwalająca na powrót do polnej
26 (155) ZMIENIACZ PŁYT CDKorzystanie z funkcli w Wprowadzanie ty lutów płyt Tryb len pozwala na wpr
pozwalających na wyjazdy do ponad 60 uczelni europejskich w ramach programu Erasmus +, a także możli

więcej podobnych podstron