3850
uwierzyć. Podobnie jeśli wydaje się, że nie stara się on na nas wpłynąć. (Wyjątek: sytuacja, gdy dana osoba nam się podoba, a opinie są mało ważne) Tam, gdzie wchodzą w grę mało ważne opinie i zachowania - jeśli ktoś nam się podoba i możemy się z nim identyfikować, to jego opinie i zachowania będą miały większy wpływ na nasze własne, niżby to było uzasadnione ze względu na treść. Przekaz musi być skierowany do odpowiednich osób: racjonalny do inteligentnych, emocjonalny do gorzej wykształconych. Nie mogą być całkiem rozbieżne z dotychczasowymi poglądami, bo narazimy się na efekt bumerangowy. Najkorzystniej działać na kilka receptorów: słuch, wzrok. Ważna jest kolejność: natężenie uwagi jest największe na początku i na końca Ważna jest też osoba odbiorcy: jaką miał wcześniej postawę, w jakiej żyje kulturze. Perswazja centralna dostarcza informacji, szczegółów. Perswazja peryfeiyczna stawia na barwę glosa długość komunikatu, styl.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Wstęp 15 biorę pod uwagę różne podejścia badawcze, jeśli wydaje się, że proponują wgląd w to, jak
Zdjęcie136 2 Tak więc czyn zły nie przekreśla raz na zawsze reputacji człowieka pod warunkiem,
CCF20090422 013 32. Barbara Murawska pod uwagą, że jeśli rodzic napisze, że nie chce tej czy innej n
Opcje sortowania są podobne do rozmieszczania, z tym że nie modyfikują sposobu wyświetlania plików,
CCF20090422 013 32 / Barbara Murawska pod uwagę, że jeśli rodzic napisze, że nie chce tej czy inne
IMG71 (8) Wyznaczyć drugi rzut punktu M wiedząc, że znajduje się on na tej samej płaszczyźnie co pr
IMG274 ELLIOT ARONSON oświecenia), niż przesyłałbyś mu wtedy, gdyby się zgadzał. Jeśli upiera się i
page0850 842Sallet — Salin nę religii W podobnej myśli zwrócił się on także potem i dc polityki, a p
MIŚ USZATEK I PRZYJACIELE 1 Wyszedł Uszatek z apteki. Bardzo mu było przykro, że nie umiał wyręczy
Image0003 98 Oświecenie moment stanowU^ry o tstocleJllo/.ąfll stosunek? Ponadto: Jeśli daje się on r
CCF20090704 051 104 Część I Diagnoza kultury i w szczególności filozofii europejskiej wydaje się prz
CCF20090303 075 154 Indeterminizm to nie wszystko się on na wątpliwej jakości argumentacji, ponieważ
Kubiak VII 2 jpeg Ojciec powiedział, że nie ma pieniędzy, Aby na dalsze moje studia łożyć. Kiedy już
aswps - WARSZAWANowy wymiar filologii Wszystko, czego poszukujemy, wydaje się być na wyciągnięcie rę
Ad. 5 Nie można mówić o organizacji, jeśli choć jeden element nie spełnia swoich funkcji na drodze d
wydaje się pozwalać na wykorzystanie do opisu szerszych zjawisk niż działania ludzi i grup ludzkich,
więcej podobnych podstron