9974
♦ perspektywa wzrostu
♦ brak zainteresowania nią dużych tirm
♦ odpowiednie umiejętności i środki
♦ reputacja specjalisty
=> globalna str. LR
♦ koncontr, na specjalizacji
♦ unik bezpośredniej konkur. z gigantami
♦ wykorzysta. moZ iw. dostarcz, kom plem en tamy ch produktów
♦ tworzenie afeansów strategicznych
1.16. wycofanie z rynku
STP - Segmentalon. Targeling. Posiioning
5. segmen la łon (powinna być dynamiczna!!!)
podział rynku na względnie jednorodne rynki cząstkowe
=* obszar ekspansji
=» punkt odniesienia -> rynek zbytu + sk. market.
1.17. Zasady tworzenia segmentów:
=4 identyfikownlność (wybór kryl)
^ micrzalność (np. siła nabywcza)
=> fizyczna i ekonomiczna dostępność (np. prawo)
=> dostateczna pojemność i chłonność
=> wewnętrzna jednorodność
=» zróżnicowana reakcja
=» stablność w czasie
1.18. Etapy segmentacji rynku światowego
♦ makro (pierwotoa. intcrcounty) -> grupowanie krajów => metoda: potencjał krajów wg wskaźników makro
=4 cef: najepszy rynek
=> kryteria
♦ ekonom-spof
♦ lokalizacji geograf
♦ polityczne
♦ kulljrowc
♦ mieszany zestaw kryteriów (macierz: arakcyjność a ryzyko)
♦ mikro (wtórna, intracountry) -> gmpcwanie konsumentów =» metoda: wobec tymczas. rynku wg kryl. nakicrunk.
na konsumenta
=» cel: zidentyfikować homogeniczne gr. konsumentów
kryteria: deskryptywne
♦ geograficzne I (opisują nabywców)
♦ demogral-spol
♦ psych ografierne
♦ wg klas spoi. (wykształcenie * dochód)
♦ wg stylu życia (ryzyko, wart. materialne)
♦ wg osobowości (ekstra-, introwertycy)
♦ behawioralne (opisują wzorce zachowań):
♦ wg oczekiwanych korzyści z zakupu (oszczędność, trwałość, emocje)
♦ wg kryt produkt-użylkownik (regularny, sporadyczny, nieużytkownic)
♦ wg kryt. lojalności
4 wg postawy wobec produktu
(negatywna, wroga)
=» Euro-Styf
♦ ambitni (na sukces)
4 prowokatorzy (wartości idealne by nadać sens życiu)
♦ marzyciele (pozbawieni trosk, odpoczynek i przyjaciele)
♦ zaangażowanie (na rzocz spoi. lokalnego)
♦ nobliwi (konserwatywni, rodzina)
♦ osamotnieni (konserwatywni, dla rodziny o dostatnie życie)
♦ klcntytfcacja segmentów kansnarodowych (to samo grupy
kons. ponad granicami)
6. targeling
1.19. sk. rynku docelowego
=» market, niezróżnicowany
♦ w małym stp. opiera się o segmentację
♦ jedna oferta na cały rynek
♦ wszystko przeciętne
■» market, zróżnicowany
♦ inny segment -> inny program
♦ działa w wielu segmentach
♦ może zaspokoić cały rynek
♦ relatywnie wysoka sprzedaż
=» market, skon cen kowany
♦ max. kilka rynków
♦ specjalizacja
♦ wzrost udziału w rynku
1.20. sk. specjalisty rynkowego
4 max. kilka segmentów rynku
♦ cel: .duża ryba w małym zbiorniczku*
♦ specjalizacja w niszy
♦ specjalista ma ograniczone możiwości zwiększenia udziału w rynku
1.21. opcje dostępne dla specjalistów rynków (Kotfer) -rodzaje specjalizacji
=» wg użyteownika fenalncgo
=4 pionowa (określona laza procesu prod.)
=> wg rozmiaru klienta
=» nakierowane na obsługę konkretoego klienta
=4 polegająca na wykonywaniu produktów na
zamówienie
=> geograficzna (często w początkowej fazie, np.
wieś)
=4 wg prodiddów (wąski asortyment)
=4 wg cech produktów (wariant produktu)
=4 jakościowo-cenowa (premium, vnluu, economic)
=4 specjaliści usługowi (cxtra usługi)
=> specjaliści kanału dystrybucji (Avon. Orilame)
7. positioning
♦ ustalenie sposobu poskzcgania i różnicowania marki, by się
wyróżnić i zaistoieć w świadomości konsumenta
=4 alternatywne podstawy pozycjonowania ukierunkowane na:
♦ cechy produktu
♦ szczególne okazje stosowania
♦ korzyści, zaspokajanie potrzeb lub rozwiązywanie problemu
♦ kategorie użytkowania
♦ zwalczanie innych produktów
♦ ze wzgl. na styl życia
(mapy percepci produktu)_
8. MARKA
2
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Zdjęcie345 Sztuczny odchów szczeniąt i kociąt QJSfiedobór tauryny u kociąt S Zaćma ■S Brak.
38599 skanowanie0004 (79) Do ich wad należy zaliczyć: ■S brak możliwości ich gięcia (jest to możliwe
skanowanie0004 (79) Do ich wad należy zaliczyć: ■S brak możliwości ich gięcia (jest to możliwe jedyn
18899 Zdjęcie1175 (3) DiagnostykaCytologia ♦ I Brak oznak zapalania (•dynie komórki endometnum
J? tt D L L L S. ” fS. s— G i- 4- _0 V -) ^ s V - mą wspa-nia-łą ko-cha - ną, je-dy-ną na
DSC05586 (3) ŻYWICIEL I UMIEJSCOWIENIE ♦ Żywiciel ostateczny słupkowców dużych- koń, osioł, muł, zeb
K 401 0001 djvu PAŃSTWOWA WYTWÓRNIA PROCHU PIONKI (POW. KOZIENICE).♦ aństwo w a wór nia ProcPI
ekg5 + Różna częstość rytmu przedsionków i komór ♦ Brak zależności między zatamka
bl011 Ocena: wskazanie położenia pedału przyspieszenia Możliwe przyczyny usterek ♦ Brak obrotów
Środki zaskarżenia i ich podział ♦ wniosek zainteresowanego podmiotu, zmierzając}
38599 skanowanie0004 (79) Do ich wad należy zaliczyć: ■S brak możliwości ich gięcia (jest to możliwe
img041 (13) Brak zainteresowania i związku z synem uniemożliwia! synowi wzorowanie się na ojcu, trak
Wzrost i późniejszy spadek zainteresowania stopami magnezu w konstrukcjach lotniczych Ograniczo
więcej podobnych podstron