111978
POLITYKA ZGARNIANIA
Polega na wprowadzeniu na rynek produktów nowych lub unowocześnionych, o wysokich cenach, z nastawieniem na nabywców zachowujących otwartą postawę wobec nowości i skłonnych zapłacić wysoką cenę.
WYBÓR POLITYKI CEN
Wiąże się przede wszystkim z potrzebą dostosowania wielkości oferty do pojemności rynku, elastyczności cenowej popytu i panującej na rynku konkurencji. Przedsiębiorstwo może dokonywać polityki cen opierając się na :
-cenach konkurentów
-szacowaniu elastyczności cenowej popytu na produkt -koszcie produkcji i dystrybucji swojego produktu
stosujemy przeważnie dwie strategie, jedną mniej stosowaną jest tzw. strategia czysta -biorącą pod uwagę tylko jedno z kryteriów ale w praktyce nie ma zastosowania. Przede wszystkim stosuje się tzw. strategię mieszaną uwzględniając wszystkie podane kryteria. Ale najlepiej jest rozważyć każde z kryteriów pojedynczo.
POLITYKA CEN ZORIENTOWANA NA KONKURENCJIĘ
Przedsiębiorstwo musi rozpatrzyć szanse i zagrożenia, jakie będą jej towarzyszyć. Wynikają one z uwarunkowań:
1. Otoczenie przedsiębiorstwa
2. Zasady konkurencji cenowej
Ze względu na możliwość oddziaływania za pomocą cen uwzględniamy trzy podstawowe sytuacje:
1. SYTUACJA, W KTÓREJ CENY ZDETERMINOWANE SĄ PRZEZ RYNEK Charakteryzuje się silną konkurencją
2. SYTUACJA, W KTÓREJ CENA JEST ZDETERMINOWANA PRZEZ POJEDYNCZE PRZEDSIĘBIORSTWA (ceny administrowane przez przedsiębiorstwo)
Charakteryzuje się słabą konkurencją
3. SYTUACJA, W KTÓREJ CENY SĄ ZDETERMINOWANE W WYNIKU REGULACJI RZĄDOWYCH (ceny administrowane przez państwo)
Charakteryzuje się tym, że ceny w sposób bezpośredni lub pośredni ustalają agendy rządowe
USTALANIE CEN
• USTALENIE CEN WEDŁUG CENY LIDERA
• USTALANIE CENY WEDŁUG CENY PRZECIĘTNEJ-polega na wyznaczeniu ceny na poziomie średniej z cen konkurencyjnych.
• USTALANIE CENY WEDŁUG OCZEKIWAŃ CO DO CEN KONKURENTÓW- gdy ceny musza być uprzednio ogłaszane a konkurenci nie ujawnili swoich zamiarów
• USTALANIE CENY W TRAKCIE ROZMÓW Z KUENTAMI-gdy jest możliwość bezpośrednich negocjacji z klientem
• USTALANIE CEN PSYCHOLOGICZNYCH-polega na obserwacji zachowań nabywców. POLITYKA CEN ZORIENTOWANA NA POPYT
Oparta na kształtowaniu się popytu, odwołuje się do wyników badań popytu konsumpcyjnego z punktu widzenia jego reakcji na zmianę cen. czyli oszacowanej elastyczności cenowej popytu. Stosując taką politykę cen należy pamiętać, że wszyscy nabywcy są w równym stopniu wrażliwi na oferowaną cenę. Wyróżniamy segmenty nabywców:
poszukujących niskich cen lojalnych w stosunku do marki produktu zainteresowanych zakupem towarów prestiżowych kierujących się wyłącznie wysoką jakością obsługi
ceniących sobie dogodna lokalizację sklepu i odpowiednio długi czas jego pracy
2
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
utworzono 3 grupy studencko-przemysłowe, które próbowały wprowadzić na rynek produkt lub usprawnić p
skanowanie0052 (16) Zastosowanie promocji sprzedaży ■ przy wprowadzaniu na rynek p
86807 Test 4 b 7. DYSKRECJONALNA POLITYKA FISKALNA POLEGA NA: a) wprowadzeniu zmian podatków bez in
Wstęp Przed producentami surowców do przetwórstwa spożywczego i na rynek produktów świeżych stawiane
Slajd14 3 TALIZOWANE FOLIA Sposób ten polega na pokrywaniu produktu lub półproduktu folią metalizowa
Image(2656) Sekwencjonowanie DNA Metoda Sangera Metoda polega na analizowaniu produktów s>ntc/:&g
Wstęp Przed producentami surowców do przetwórstwa spożywczego i na rynek produktów świeżych stawiane
ost w listopadzie3 Obróbka termiczna Pieczenia - polega na ogrzewaniu produktu za pomocą gBjbago po
1. Charakterystyka wyrobu 1.1. Opis wyrobu Firma „Mapei” dostarczać będzie na rynek produkty do mont
Polityka prawa polega na badaniu, jak wpływać za pośrednictwem prawa stanowionego na zachowanie się
Czym się różni tyndalizacja od pasteryzacji Pasteryzacja polega na podgrzewania produktów spożywczyc
wyposazenie4 Pieczenie polega na ogrzewaniu produktu gorącym powietrzem w temperaturze od 180-250°C.
x14 Polityka dochodowa - polega na bezpośredn kontroli plac i innych dochodów. Reformy instytucjonal
więcej podobnych podstron