121402
2. Reguły działania
Jak się okazuje, inżynieria socjalna posiada szeroki wachlarz zasad, gotowych przepisów, wskazówek na temat tego jak postępować, aby osiągnąć swój cel. Przybliżę w tym temacie tylko niektóre.
• ZASADA KONTRASTU - wartościowanie sytuacji i zjawisk zależy od tła, na jakim zostały nam one przedstawione. Student odpowiadający wraz z grupą nieprzygotowanych kolegów mając jedynie odrobinę wiedzy zostanie lepiej oceniony aniżeli jeśli odpowiadałby z grupą geniuszy
• ZASADA AUTORYTETU - trafność działań i wypowiedzi danej osoby ocenione zostaje nie na podstawie analizy faktycznej, a pozycji danej osoby lub też tytułu naukowego
• ZASADA WZAJEMNOŚCI - człowiek czuje wewnętrzny przymus odwdzięczenia się za wyświadczoną mu usługę (tą nieproszoną również). Jest to swojego rodzaju presja psychiczna.
• ZASADA KONSEKWENCJI - większość ludzi pragnie uchodzić za dotrzymujących obietnic, słownych i konsekwentnych. Każdy człowiek posiada swój własny wizerunek. Psychologowie od dawna zdają sobie sprawę z siły ludzkiego dążenia do zgodności między słowami, przekonaniami, postawami i czynami. Aby rozpoznać i oprzeć się niepożądanemu wpływowi dążenia do zgodności w naszym postępowaniu, wsłuchiwać się powinniśmy w sygnały płynące z dwóch miejsc: z własnego żołądka i z głębi naszej duszy. Sygnały z żołądka ostrzegają, że przymuszeni jesteśmy, by - w imię konsekwencji - zrobić coś, czego wcale nie pragniemy robić. W takiej sytuacji najlepiej wyjaśnić usiłującej na nas wpłynąć osobie, że głupio było by w imię mechanicznej konsekwencji działać na wszelką szkodę. Inaczej mają się sprawy z sygnałami płynącymi z głębi duszy. Nasłuchiwać ich trzeba, gdy nie mamy pewności, że nasze początkowe zaangażowanie jest słuszne.
• ZASADA SYMPATII - jedną z rzeczy decydujących o sympatii do jakiejś osoby jest jej fizyczna atrakcyjność. Cielesne piękno człowieka zdaje się roztaczać aureolę na jego cechy psychiczne, takie jak talent, inteligencja czy uprzejmość. W konsekwencji, osoby atrakcyjne silniej potrafią wpłynąć na nasze postępowanie i opinie. Czynnikiem wpływającym na sympatię i uległość jest również podobieństwo. Bardziej lubimy ludzi podobnych do nas samych i chętniej im ulegamy.
2
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
programowanie str 1 t bardzo fany a co najważniejsze rodzimej produkcji soft do programowania ATMe
o Biodostępność i bioaktywność - wiele testowanych środków, jak się okazuje, nie przechodzi
Występuje niby to jako partner gry, niewinny (niewinność to jak się okazuje częsta maska kata) i uda
CCF20090831 102 180 Świadomość nięty — jak się okazuje — przy spokojnej jedności samego przedmiotu;
Najpopularniejsze zajęcia na UTW (w%) Jak się okazuje, wykłady są nie tylko najczęściej praktykowaną
e-BIULETYN 3/2004 Prof. dr hab. Witold Kwaśnicki Jak się okazuje, w przypadku banków wirtualnych duż
Sędzia wchodzi do pokoju Mak-Yksa wraz z nieznajomym mężczyzną- jak się okazuje jest to Szeliga- ast
DSCF0516 63 OCENA RÓŻNIC INDYWIDUALNYCH W ZAKRESIE EMPATII procesu. Jak się okazuje, rozróżnienia te
Jakość obsługi klienta w logistyce zwrotnej 211 jakim są odpady. Jak się okazuje, w Polsce istnieje
IMAG0775 (4) XLIII Do tych wielkich marzycieli .należał, jak się okazują, i Her-bart. Taką jest w et
66603 str006 II) >*,<), co, jak się okazuje, pozwala wyeliminować błąd mdi i u li śli pracujem
74309 skanuj0002 (333) 102 PoltMMhlW. SgpśfaacjS’ 3.1.1. Praca i płace Najczęstszym, a jak się okazu
więcej podobnych podstron