plik


ÿþHIPERswazja, czyli jak pisa zabójczo skuteczne teksty reklamowe Autor: Jakub Woxniak ISBN: 978-83-246-2134-7 Format: 122x194, stron: 136 Pojedynek z ofertami: " Trzy style wiarygodnej komunikacji marketingowej " Najchêtniej czytane tematy " Efektywne komunikaty reklamowe  neutralne i maj¹ce olbrzymi¹ moc przekonywania " Wp³yw metafor i technik autoperswazji " Budowanie zdañ i akapitów, przykuwaj¹cych uwagê Twoich czytelników Hiperswazja  od greckiego hypér (nad) i ³aciñskiego persuasio (namawiaæ, przekonywaæ). Hiperswazja wykracza poza lingwistyczne sztuczki i Slepe rzucanie sugestiami. Skupia siê na Twojej postawie, autentycznoSci i emocjach. Marketerze, copywriterze, handlowcu! Szykuj siê do walki. PodnieS rêkawicê rzucon¹ przez rynek i wygraj zadowolenie swojego klienta. Zacznij toczyæ bitwy i wygrywaæ wojny. Siêgaj po sztylety nowych rozwi¹zañ. Zrywaj zawleczki z najpoczytniejszych tematów. Wytaczaj dzia³a skutecznych tekstów. Odbezpieczaj w³aSciwe podejScie do odbiorcy. Formuj perswazyjne szyki. Dobry twórca tekstów reklamowych trzyma zawsze rêkê na& spuScie. S³owa, choæ same budowane zaledwie z trzydziestu dwóch liter, tworz¹ nieomal nieskoñczon¹ liczbê kombinacji. A poniewa¿ równie¿ litery mo¿esz zestawiaæ niemal tak, jak chcesz  otrzymujesz potê¿n¹ broñ. Jest to kod dostêpu do ludzkich g³ów. Cel, pal! Spis tre ci Wst p 7 1 Wa ne poj cia 9 Czym jest oferta reklamowa? 9 Czym jest Najbardziej Oczekiwana Akcja (NOA)? 10 Kim jest klient idealny? 13 Nastrój klienta idealnego 20 2 Jak traktowa czytelnika? 25 3 Rola Twojego emocjonalnego nastawienia w pisaniu tekstów 31 4 Kim b dziesz w oczach klienta? 37 Ekspert 38 Dziennikarz 42 Przyjaciel 49 5 Tematyka, która niemal zawsze przyci ga uwag 53 Rewolucja 53 Mody i trendy 55 Wspólny wróg 57 4 HIPERswazja Aktualno ci 58 Kontrowersyjne i nietypowe stwierdzenia 60 Elity i zadowolone spo eczno ci 62 Konflikty spo eczne 64 Tajemnice 65 Zakazany owoc 68 Wezwanie do buntu 71 Praktyczne porady 73 Granice 75 To, co nam si nale y 76 Dowody na to, e ludzie to idioci, a ja jestem lepszy 78 Niedost pno i wyj tkowe okazje 80 Ekskluzywno 83 Podnoszenie standardów 85 Normy i ich przestrzeganie 86 6 Struktura dobrego tekstu 91 Metastrategia  dopasowanie i prowadzenie 91 Przesz o  tera niejszo  przysz o 93 Problem  rozwi zanie 95 Bierny  aktywny 97 Znane  nieznane 99 Ogó  szczegó 100 Ty  ja 101 Konieczno  mo liwo 102 Chaos  porz dek 104 Podsumowanie 106 SP I S T R E C I 5 7 Historie 107 Historia dwóch kolegów 110 Od zera do bohatera 111 Dawid i Goliat 112 Eksperymenty 114 Kawa y 115 Historia z ycia wzi ta 117 8 Wybrane techniki wp ywu 119 Metafora produktu 119 Techniki prezentowania korzy ci 123 Autoperswazja 125 Rozwiewanie w tpliwo ci 128 Dawanie przyk adu 131 9 Budowanie zda i akapitów 133 Zako czenie 135 TE M A T Y K A, K T Ó R A N I E M A L Z A W S Z E P R Z Y C I G A U W A G 53 ROZDZIA 5. Tematyka, która niemal zawsze przyci ga uwag S pewne tematy, które zawsze przyci gaj uwag od- biorców. S pewne zabiegi, których zastosowanie niemal w 100% gwarantuje Ci przykucie uwagi. Mog by wyko- rzystane nie tylko jako strategia Twojej dzia alno ci w szerszym zakresie. Mog po prostu stanowi znakomity tytu artyku u, nag ówek czy te tekst wprowadzaj cy. Pami tasz, gdy prosi em Ci , aby przyjrza si nag ówkom prasowym. Ja si przyjrza em i zauwa y em, e te z nich, które s najch tniej czytane, oscyluj wokó pewnych po- wtarzaj cych si tematów. Nie musisz ju szuka . Oto one. Rewolucja To jedne z tych informacji, wobec których nie mo na przej oboj tnie. To rewolucja i ka da jej odmiana. 54 HIPERS W A Z J A Rewolucja oznacza nag , gigantyczn zmian w jakiej dziedzinie. Je li jest to dziedzina, która Ci interesuje  ciekawo nie pozwoli Ci zasn . Rewolucja to: P O C Z T E K C Z E G O , K O N I E C C Z E G O , W I E L K A Z M I A N A, P R Z E O B R A E N I E, M E T A M O R F O Z A C Z E G O , O L B R Z Y M I E P O R U S Z E N I E. Gdy np. interesujesz si rozwojem internetu, nie b dziesz móg zignorowa nag ówka Nadchodzi koniec internetu. Po- dobnie jak nag ówka Nowa epoka transmisji danych w internecie. Teraz zastanów si  czy to, co chcesz sprzeda , mo e by rewolucj ? Czy mo e zako czy jaki etap? Czy mo e go rozpoczyna? A mo e oka e si wielkim poruszeniem, wstrz sem? Ludzie ch tnie o tym przeczytaj . To rodzaj danych, który b yskawicznie infekuje umys i rozprzestrze- nia si po wiecie. Jest to spowodowane zapewne tym, e informacje o nag ych zmianach mog y naszych przodków uchroni przed jak strat , kl sk lub mierci . Ci, którzy ignorowali tego typu informacje, po prostu szybko odchodzili z tego wiata. S owa kluczowe wa ne dla tego wzorca to: pocz tek, ko- niec, nowa epoka (era), zmiana, przeobra enie, transfor- macja, metamorfoza, przewrót, poruszenie, wstrz s, szok. TE M A T Y K A, K T Ó R A N I E M A L Z A W S Z E P R Z Y C I G A U W A G 55 Jest tylko jedno  ale . Tego wzorca nie mo na nadu ywa . Kiedy mówi o si wiele o ko cu wiata, dzi ju nikt nie wierzy w te rewelacje. Jest to zwi zane z tzw. habituacj , czyli przyzwyczajaniem si do bod ca i ignorowaniem go. Dlatego rozwa nie u ywaj tej tematyki, by nie przedobrzy . Plusy wzorca  rewolucja : MO C N O P R Z Y K U W A U W A G , J E L I R E W O L U C J A D O T Y C Z Y D Z I E D Z I N Y, K T Ó R A I N T E R E S U J E G R U P D O C E L O W . TW O R Z Y S I L N E N A G Ó W K I, B U D Z C E C I E K A W O . Minusy: SZ Y B K O M O E S I  W Y W I E C H T A   J E L I B D Z I E M Y T E G O W Z O R C A N A D U Y W A . BY R E W O L U C J A M I A A S W O J S I , M U S I S I D Z I A R A Z N A J A K I C Z A S. Mody i trendy Aby wiedzie , dlaczego temat mód i trendów jest tak ku- sz cy dla ludzi, nale y si gn do psychologii spo ecznej i odkry jedn z najwa niejszych regu wp ywu spo ecz- nego: regu dowodu spo ecznego zaufania. Mówi ona, e wszyscy mamy g boko zakodowane przekonanie mówi ce, e  je li wi kszo ludzi co robi, to musi to by s uszne . Jak pokazuje historia, nie musimy, ale i tak wci trzyma- my si tej zasady. Z prostego wzgl du  robienie tego, co robi wi kszo , jest bezpieczniejsze. Nie nara a nas na wy mianie, ostracyzm i odrzucenie. Jeste my akceptowani  nawet, je li robimy le. 56 HIPERS W A Z J A Tematyka aktualnych mód i trendów przykuwa wi c uwa- g , poniewa ka dy z nas w jaki sposób interesuje si tym, co my l i uwa aj inni. Jest to naturalna implikacja wynikaj ca z regu y dowodu spo ecznego zaufania. Jak mamy post powa tak, jak inni, je li nie wiemy, jak po- st puj inni? Dlatego te ch tnie czytamy wszystko, co z modami i trendami jest zwi zane, np. ró nego rodzaju charakterystyki typowego Polaka. Jak to odkrycie wykorzysta w ofercie reklamowej? To pro- ste  u yj statystyk. Pami tam wielki billboard Heyah:  Zanim sko czysz czy- ta to zdanie, kolejna osoba kupi starter Heyah . Pot ny dowód spo eczny, sprytnie przemycona statystyka. Dzia a idealnie na nastolatków, którzy byli grup docelow tej kampanii. Nastolatki uwielbiaj mody i trendy oraz do- stosowywanie si do nich. Poczytaj o subkulturze emo, o fe- nomenie hip-hopu, a zrozumiesz, jak mówi do tej grupy. Wraz z wiekiem tendencja do sprzyjania modom i trendom opada. Autorytet spo ecze stwa zast pujemy bowiem swoim w asnym autorytetem. Mamy ju do wiadczenia i ustalone pogl dy na temat rzeczywisto ci. Plusy: DO S K O N A L E D Z I A A N A M O D Z I E . TE M A T Y K A, K T Ó R A N I E M A L Z A W S Z E P R Z Y C I G A U W A G 57 Minusy: IM S T A R S Z A G R U P A D O C E L O W A, T Y M M N I E J S Z E M O E B Y D Z I A A N I E T E G O W Z O R C A. JE S T Z A L E N Y OD K U LT U R Y, W KT Ó R E J JE S T W Y K OR Z Y S TYW A NY. Wspólny wróg Nic tak nie jednoczy, jak wspólny wróg. Podobnie jak po- przednie wzorce, równie ten swoje korzenie ma w ewolucji czy te selekcji naturalnej. Gdy nasi przodkowie jednoczyli si w obliczu zagro enia, znika y podzia y i wszyscy mieli wi ksz szans przetrwania. Przyjrzyj si historii i znaj- dziesz setki przyk adów tego, gdy ludzie jednoczyli si w obliczu np. inwazji. To wyja nia te , dlaczego informacje o nowo odkrytych chorobach zaka nych tak szybko si rozprzestrzeniaj (podobno najszybciej ze wszystkich ro- dzajów informacji). Dlatego wzorzec  wspólny wróg mo e by mia o eksplo- atowany przez reklamy i to cz sto z sukcesem. We dowoln grup docelow i wymy l jej wroga. To nie musi by epidemia wirusa ebola  mo e to by po prostu bród za szafk , wiecznie paruj ce szyby lub dowolny inny problem, który jest rozwi zywany przez Twój produkt lub us ug . Powiedz:  Tak, jeste my tacy sami, yjemy po tej samej stronie barykady. Te walczymy, tak jak Ty! . 58 HIPERS W A Z J A Warto wi c zada sobie pytanie, jaki problem rozwi zuje promowany produkt lub us uga. Czy ten problem mo e sta si wrogiem? Czy mo esz wywo a ch zemsty na nim? Czy wroga mo na chcie ukara ? Super! Pojawia si bowiem motywacja, by si gn po to, co oferujesz. Plusy: MO E S I E K S T R E M A L N I E S Z Y B K O R O Z P R Z E S T R Z E N I . JE D N O C Z Y G R U P D O C E L O W . Minusy: HA B I T U A C J A  J E L I P R Z E S A D Z I S Z, L U D Z I E Z A C Z N I G N O R O W A N O W Y C H W R O G Ó W. Aktualno ci Ludzie uwielbiaj by poinformowani o tym, co si dzieje. Nie bez powodu wiadomo ci s emitowane w porze naj- wi kszej ogl dalno ci niemal w ka dej stacji. Wszelkie newsy, reporta e  na ywo itd. robi wi c szybk (cho krótk ) karier . W swojej ofercie reklamowej mo esz wi c odwo ywa si do bie cych wiadomo ci, którymi yje ca y naród b d chocia Twoja grupa docelowa. Mo esz parodiowa po- lityków, parafrazowa ich wypowiedzi, odnosi si do aktualnej sytuacji, jej przyczyn i prawdopodobnych skut- ków. Dzia a to tak, jakby po ycza zainteresowanie mas, aby sprzeda swój produkt. TE M A T Y K A, K T Ó R A N I E M A L Z A W S Z E P R Z Y C I G A U W A G 59 W chwili, gdy pisz te s owa, zaczyna si podobno  naj- wi kszy kryzys gospodarczy wiata od czasów II wojny wiatowej . Dziennikarze grzmi z ekranów telewizorów oraz ok adek czasopism, a ludzie w panice chc wyp aca pieni dze z banków. O ile wiem, agencje PR dobrze na tym kryzysie zarabiaj  podsycaj c panik , która kilku gru- pom spo ecznym jest na r k (któr potem wystawi do rz du po finansowe wsparcie). T tematyk mo na mia o wykorzysta niemal w dowol- nym biznesie. Konstruujesz nag ówek w stylu Jak wielki kryzys gospodarczy wp ynie na& i podajesz tutaj nazw swojej grupy docelowej. Ka dy, kto si identyfikuje z t grup  z pewno ci zainteresuje si tym, co masz do powie- dzenia. Odpowiedz sobie zatem na pytanie, jakie wydarzenia w kraju i na wiecie mog sprawi , e Twój produkt b - dzie si lepiej sprzedawa . Plusy: MO E S Z Z Y S K A N A G E, O L B R Z Y M I E Z A I N T E R E S O W A N I E, J E L I D O B R Z E W Y K O R Z Y S T A S Z S Z A N S . JE L I TW O J A S T R A T E G I A T O S T A W I A N I E N A A K T U A L N O C I  TW O J A S T R O N A B D Z I E C Z S T O O D W I E D Z A N A. Minusy: TR Z E B A UM I E J T N I E O D N I E S I D O AKT U A L N Y C H W Y D ARZ E . CZ A S Y C I A O F E R T Y M O E B Y K R Ó T K I. 60 HIPERS W A Z J A Kontrowersyjne i nietypowe stwierdzenia Ta tematyka ma wiele obliczy i nie jest atwa, ale mimo to warto po ni si ga . W skrócie wygl da ona tak: powiedz co kontrowersyjnego, co , z czym wi kszo ludzi na pewno si nie zgodzi, a nast pnie dobrze to uzasadnij, by z agodzi szok. I nie musi to by od razu co , po czym ludzie z wid ami w r kach zgromadz si pod Twoim domem i rozpal stosy. Mo e to by co agodniejszego, na przyk ad: Szko y pa stwowe nale y zamkn natychmiast! A potem uzasadniasz, dlaczego tak uwa asz, podajesz fakty i wyniki bada , które mówi , e szko a marnie uczy, e le wp ywa na uczniów itd. Kiedy utkwi a mi w g owie reklama okien, która bardzo elegancko eksploatowa a ten wzorzec. Na banerze by o wida sp ywaj ce krople wody na tle brunatnego nieba. I napis:  Ulewa jest pi kna&  . Kamera oddala si i wida ch opca, który przytula si do szyby. I dopisek:  & gdy ogl da si j przez okna marki XXX . Kto zgodzi si z tym, e ulewa jest pi kna? Po g bszym zastanowieniu mo na przyzna , e mo e faktycznie ulewa jest pi kna, jednak przy pierwszym kontakcie z tym stwier- dzeniem czujemy lekki opór. TE M A T Y K A, K T Ó R A N I E M A L Z A W S Z E P R Z Y C I G A U W A G 61 W uproszczeniu  mo na po prostu wzi dowolne spo- eczne przekonanie i stworzy jego antytez . W ten sposób atwo uzyskasz powszechny opór. A opór na wy szym po- ziomie logicznym to oznaka zainteresowania. We my np. wspomnian wcze niej grup ludzi chorych na depresj . S oni wi cie przekonani, e trzeba si jej pozbywa d ugimi miesi cami. Dajesz zatem nag ówek Mo esz pozby si depresji w tydzie . Mog si oburza , nie dowierza , wy miewa  ale na pewno przeczytaj to, co masz im do zaproponowania. To oczywi cie nie oznacza, e uda Ci si od razu ich przekona . Ale mo esz by pewien, e je li dasz im do my lenia  zapami taj Ci na d ugo. Niedawno wymy li em nag ówek na stron internetow : Zadowolenie naszych Klientów jest na drugim miejscu. Na pierw- szym jest ich zysk. To zdanie ca kiem dobrze oddaje charak- ter tego stylu. S showmani, którzy ten wzorzec maj opracowany do perfekcji i nieustannie rzucaj stwierdzeniami, które burz krew w y ach wielu ludziom. Ich strategia jest prosta: krytykuj to, co jest obiektem powszechnego uwielbienia, i uwielbiaj to, co jest obiektem powszechnej krytyki. W ten sposób maj zapewnion uwag t umów i wysok ogl dalno . 62 HIPERS W A Z J A Plusy: BA N A L N I E Z D O B Y W A S Z Z A I N T E R E S O W A N I E W Y B R A N E J G R U P Y  B A D A S Z I C H P R Z E K O N A N I A I S T A W I A S Z A N T Y T E Z . Minusy: JE L I P R Z E S A D Z I S Z  Z O S T A N I E S Z U K R Z Y O W A N Y, W I C R Ó B T O O S T R O N I E I E L E G A N C K O. OM I J A J R A C Z E J T E M A T Y O R A Z S Y M B O L I K R E L I G I J N , S E K S I E P A T O W A N I E B R U T A L N O C I , C H Y B A E W K O S Z T K A M P A N I I W L I C Z Y S Z K O S Z T Y P R O C E S Ó W S D O W Y C H. W N A S Z Y M K R A J U N A W E T T A C Z C E Z A K O N N I C E C Z Y T E  F A C E T P R Z E B R A N Y Z A K S I D Z A S S K A R E N I. KO M I S J A ET Y K I RE K L A M Y M A J U P E N E R C E R O B O T Y. MU S I S Z M I E D O B R E A R G U M E N T Y P O T W I E R D Z A J C E TW O J A N T Y T E Z , B O I N A C Z E J N I E B D Z I E S Z B R A N Y P O W A N I E P R Z Y N A S T P N E J P R Ó B I E D Y S K U S J I. Elity i zadowolone spo eczno ci Cz owiek to zwierz stadne. Uwielbiamy zatem przynale- e do ró nych grup. Jednocze nie jeste my np. obywate- lami naszego kraju, europejczykami, cz onkami naszych rodzin, klas, zespo ów, grup spo ecznych itd. ycie w gru- pie zapewnia bezpiecze stwo i przetrwanie. Wyobra sobie, e tworzysz grup wyj tkowych ludzi  tych, którzy ju kupili Twój produkt lub us ug . Oni s wyj tkowi, s elit , która dyktuje innym, co jest modne w tym sezonie. S u miechni ci, ciesz si yciem, maj TE M A T Y K A, K T Ó R A N I E M A L Z A W S Z E P R Z Y C I G A U W A G 63 liczne przywileje. Niektórzy im zazdroszcz , a nawet nie- nawidz ich. Proponujesz swojej grupie docelowej:  Mo esz nale e do tej elity. Wystarczy, e kupisz to, co ci oferuj  . Nagle  je li korzy ci s spore  pojawia si motywacja, by przynale e do grupy wybra ców. Któ by nie chcia y tak jak oni? Sprzedawanie w ten sposób wi e si z kreacj pewnego stylu ycia. Przyk adem produktu oferowanego w taki spo- sób jest np. s ynny motocykl marki Harley Davidson. To nie tyle pojazd s u cy do przemieszczania si , ile ca a ideologia, warto ci i sposób na ycie. Nale e do klubu Harley Owners Group to prawdziwy presti . W innych dziedzinach z tym wzorcem spotka e si pew- nie nie raz. Karty sta ego klienta, z ote karty, kluby, przy- wileje pojawiaj ce si wraz z momentem zakupu. W re- klamie jednak mo esz po prostu napisa :  Do cz do zadowolonego grona moich (konkretna liczba) Klientów , lub nawet pokusi si o dos owne stworzenie spo eczno ci ludzi, co w dobie internetu jest prostsze ni kiedy . Je li dostrzeg e tutaj element spo ecznego dowodu za- ufania, to gratuluj bystro ci. Plusy: ST E R U J E S Z T U T A J W R A E N I E M B A R D Z I E J Z P O Z I O M U J A K O C I O F E R T Y N I Z P O Z I O M U J E J T R E C I, N I E M N I E J C Z S T O P O P R O S T U M O E S Z T W O R Z Y W R A E N I E E L I T A R N O C I. 64 HIPERS W A Z J A Minusy: NI E D A S I Z A S T O S O W A T E G O D O K A D E G O P R O D U K T U I U S U G I. Konflikty spo eczne Je li podzielisz ludzi wyra nie na fanów i zawzi tych wro- gów Twojego produktu lub us ugi, emocje wynikaj ce z konfliktu, który si zrodzi, b d automatycznie Twoj reklam . Najgorsza reklama to reklama oboj tna emo- cjonalnie. Niemal ka da emocja jest sprzyjaj ca, bo an- ga uje. Ludzie chc chleba i igrzysk. Dzi wygl daj one nieco inaczej ni wtedy, gdy powsta o to powiedzenie. Dzi maj tytu Gwiazdy o mieszaj si na lodzie, gdzie dwie prowadz ce show poni aj si nawzajem, patrz c w przerwie rekla- mowej, czy ogl dalno ju wzros a, czy musz si zacz ok ada pi ciami. Konflikty przyci gaj uwag mas. Pami tasz kampani Mobilkinga? Operator telefonii ko- mórkowej, który swoje us ugi kieruje do m czyzn, wyka- zuj c si przy tym ca kiem ciekawym (cho feministki po- wiedz , e szowinistycznym) poczuciem humoru. Efekt? Armia facetów, którzy mówi :  Nareszcie kto powiedzia to, co ka dy my li , i armia oburzonych kobiet, które do- maga y si ocenzurowania reklamy. TE M A T Y K A, K T Ó R A N I E M A L Z A W S Z E P R Z Y C I G A U W A G 65 Czy mog em poda lepszy przyk ad? W tej tematyce warto wykorzysta konflikty, które ju s w spo ecze stwie. Po co bowiem tworzy nowe, skoro stare s wystarczaj co zajad e? Czy Twoja grupa docelowa ma jaki przeciwników? Czy mo na ich sk óci jeszcze bardziej, jednych chwal c, a dru- gich wy miewaj c? Plusy: KA M P A N I A N A K R C A S I S A M A, L U D Z I E O N I E J M Ó W I I M A S Z R O Z G O S Z A D A R M O. Minusy: MO N A M I E W T P L I W O C I N A T U R Y E T Y C Z N E J. JE L I N A D E P N I E S Z K O M U N A O D C I S K, N P. Z A C Z N I E S Z I G R A N P. Z I S L A M I S T A M I  M O E S Z D O S T A 130 P O G R Ó E K B O M B O W Y C H W T Y G O D N I U. Tajemnice Có mo e budzi zainteresowanie bardziej ni skrywane latami sekrety, tajemnice i nieznane fakty? Ludzie chc wiedzie wszystko z dziedziny, która ich interesuje. Ta- jemnice przede wszystkim. Poznaj c sekrety, czuj si wy- j tkowi, wtajemniczeni, m drzejsi od innych, sprytniejsi. Wielu ludzi wyznaje przekonanie, e  maj prawo wie- dzie  . I domagaj si ujawnienia niektórych rzeczy. 66 HIPERS W A Z J A Nas oczywi cie interesuje to, jak mo na t obserwacj zastosowa w wiecie komunikatów reklamowych. Wy- obra sobie, e jeste typowym u ytkownikiem internetu i widzisz nag ówek: Poznaj 10 najwi kszych sekretów wyszuki- warki Google. I tu kolejna obserwacja: sekret jest tym bardziej no ny, im bardziej znanej rzeczy lub osoby dotyczy. Kogo obchodz sekrety pani Gieni? Natomiast sekrety Dody Elektrody mog by bardzo no nym tematem dla niektórych grup docelowych. Znajd wi c pole zainteresowa swojej grupy docelowej i dokop si do tajemnic z tej dziedziny, o których ma o kto wie. Np. informacja, e kofeina zawarta w kawie dzia a dopiero po 2 godzinach od spo ycia, jest wspania tajem- nic . Dotyczy przecie kawy, któr pije mnóstwo osób. Jak wi c widzisz, równie wszelkiego rodzaju ciekawostki i naukowe odkrycia nale do niniejszej dziedziny. Ma a dygresja  je li siedzisz d ugo w jakiej dziedzinie, mo e Ci si wydawa , e pewne rzeczy, które dla Ciebie s banalne na tym polu, s powszechnie znane. Nic bardziej mylnego. Je li np. jeste informatykiem, mo esz s dzi , e wszyscy znaj takie bana y, e naciskaj c Ctrl+B w Wor- dzie, pogrubisz zaznaczony tekst. Jednak musisz wiedzie , e masz tylko takie wra enie i czasem jest tak, e to, co Tobie wydaje si powszechnie znan rzecz  dla zwy- k ych ludzi jest nieznane.

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
8 sposobow na skuteczne teksty reklamy w Google?Words
8 sposobów na skuteczne teksty reklam w Google AdWords
Jak szybko sprawdzić skuteczność oferty (reklamy) Twojej firmy
Jak napisać zabójczo skuteczną ofertę
Magia slow Jak pisac teksty ktore porwa tlumy magslo
Cukrowy Detoks czyli jak skutecznie odzwyczaić się od słodyczy
Przewodnik Klucze do umysłu, czyli jak skutecznie uczyć się języka obcego
Alchemia sprzedazy czyli jak skutecznie sprzedawac produkty uslugi pomysly i wizerunek samego siebie
Zabojczo skuteczne tresci internetowe Jak przykuc uwage internauty
lekcja16 Jak pomogłem znajomemu czyli o praktycznym wykorzystaniu technik skutecznej komunikacji
lekcja16 Jak pomogłem znajomemu czyli o praktycznym wykorzystaniu technik skutecznej komunikacji

więcej podobnych podstron