66127

przeoczyłeś jakiegoś obiektywnego kryterium, które powoduje, że ich oferta jest uczciwa. Jeżeli znajdziesz je i wolałbyś raczej osiągnąć porozumienie na jego podstawie niż nie osiągnąć żadnego, to kup. Dostępność odpowiedniego kryterium umożliwia uniknięcie kosztów poddania się arbitralnie przyjętemu stanowisku.

Jeżeli oni nie chcą poddać swoich pozycji i nie dostrzegasz żadnej obiektywnej podstawy, aby je zaakceptować, to powinieneś ocenić, co możesz uzyskać przez akceptację ich nie uzasadnionej pozycji, nie realizując twojej najlepszej alternatywy w stosunku do porozumienia. Powinieneś rozważyć korzyści merytoryczne w porównaniu z korzyściami dla twojej reputacji, jakie możesz uzyskać odchodząc od stołu jako negocjator opierający się na zasadach.

Przeniesienie dyskusji z pytania, co druga strona chce zrobić, na pytanie, w jaki sposób powinna być rozstrzygnięta dana kwestia, nie kończy argumentacji ani nie gwarantuje korzystnego wyniku. Daje jednak strategię, z której możesz śmiało korzystać, nie ponosząc wysokich kosztów negocjacji pozycyjnych.

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Dodatki do kosmetyków Powodują, że ich działanie jest
Zdjŕcie0526 Błędy przypadkowe (nieokreślone) Są to błędy, które powoduj, że wynki oznaczeń, wykonany
skrypt034 34 azotowego i azotawego, które powodują korozję ich powierzchni. Na rysunku 2.5 przedstaw
Wielozadaniowość Urządzenia wielofunkcyjne, które powodują, że wykonywanie rutynowych zadań staje
Motywowanie do pracy. Podejścia do motywowania. Motywowanie - jest takim działaniem, które powoduje,
Przypadek stosowania obiektywnych kryteriów Wyobraź sobie, że zawarłeś umową dotyczącą modernizacji
WG BAUMANA -> wzajemne powiązania gospodarzcze, które powodują że świat staje się siecią uzależni
skanuj0004 Odchylenie standardowe ma szereg własności, które powodują, że jest to miara bardzo przyd
2 (520) Świąteczny stół to nie tylko wyszukane potrawy. To także dekoracyjne drobiazgi, które powodu
wykład z zarządzania FUNKCJE ZARZĄDZANIA Motywowanie -to zestaw sił, które powodują, że ludzie zach
Zdj?cie1239 SŁABE KRYCIE I Niewystarczające krycie, które powoduje, że przez warstwę lakieru nawierz
img025 (32) 56 Tom I kowe koszty, które powodują, że cena jednostki towaru C będzie większa o ZlC. J
img025 (32) 56 Tom I kowe koszty, które powodują, że cena jednostki towaru C będzie większa o ZlC. J
img025 (32) 56 Tom I kowe koszty, które powodują, że cena jednostki towaru C będzie większa o ZlC. J
24 (696) zowana na ogół prawidłowo. Ale czynniki, które powodują, że rzecz wymaga bliższego omówieni
MOTYWACJA A MOTYWOWANIE Motywowacja - to zestaw sił, które powodują, że ludzie zachowują się
choroszy95 39518.2. OBRÓBKA TŁOKÓW Duże wymagania co do tłoków (tab. 18.1) powodują, że ich obróbka

więcej podobnych podstron