66131

opierającymi się na zasadach lub negocjacjami wokół meritum,

można sprowadzić do czterech kluczowych punktów.

Ludzie: Oddziel ludzi od problemu.

Interesy: Skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach.

Możliwości rozwiązań:    Opracuj wiele różnych możliwości, zanim

podejmiesz decyzję.

Kryteria: Domagaj się, aby wynik rozmów oparty byt na obiektywnych kryteriach.

Oddziel ludzi od problemu - Emocje mieszają się na ogół z merytoryczną warstwą problemu. Zajmowanie stanowisk pogarsza tylko sytuację, bowiem ego identyfikuje się z zajętą pozycją. Tak więc, zanim przejdziemy do problemów merytorycznych, problem ludzki powinien zostać odplątany od nich i potraktowany osobno.

Skoncentruj się na interesach - Celem negocjacji jest przecież

zaspokojenie leżących u podstaw tych stanowisk interesów. Stanowisko zaciemnia często to, czego naprawdę chcesz. Kompromis między stanowiskami nie gwarantuje zawarcia porozumienia, które w efektywny sposób zapewni realizację interesów, jakie    legły u podstaw

prezentowanych stanowisk.

Opracuj wiele różnych możliwości - Próbując w obliczu przeciwnika podjąć decyzję, zawężasz swój punkt widzenia. Wysoka stawka hamuje twórcze myślenie, podobnie jak poszukiwanie jednego, jedynego rozwiązania. Wszystkie te ograniczenia można przezwyciężyć, określając z góry czas na opracowanie szerokiej gamy ewentualnych rozwiązań, dzięki którym możliwe jest promowanie realizacji wspólnych i kreatywne godzenie różniących się interesów.

Naleaai na stosowanie obiektywnych kryteriów. - porozumienie musi odzwierciedlać jakieś niezależne kryteria, a nie tylko wolę którejś ze stron. Odpowiednie kryteria to: cena rynkowa, opinia ekspertów, zwyczaj czy przepis prawa. Dyskutując raczej o takich kryteriach niż o tym, co każda ze stron chce lub nie chce zrobić, żadna ze stron nie musi się poddawać czy oddawać czegoś drugiej. Obie mogą odwołać się do uczciwego

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
System polityczny UE opiera się na zasadach, które konstytuują jego specyficzną strukturę oraz sposó
Karcie Praw Podstawowych © Szymon Drabczyk Unia Europejska opiera się na zasadach
0000018 (7) 1.6.3. Trening obwodowy Trening obwodowy opiera się na zasadach podobnych jak w metodzie
Zasady procedury cywilnej PRL Kodeks postępowania cywilnego z 1930 r. opiera! się na zasadach: -
TECHNIKA ROZGAŁĘZIEŃ TA FORMA OPIERA SIĘ NA ZASADACH PODOBNYCH DO MAP MYŚLI. ZAGADNIENIE GŁÓWNE
1) Deizm opiera się na zasadach(wymień 3)- 3 pkt 2) Zasadnicze tezy postmodernizmu światopoglądowego
Menno Simons Wierzenia Amiszów opierały się na zasadach
skanuj0017 Polityka budżetowa opiera się na zasadach: -    zasada zupełności - w budż
DSC01034 V. Fraknói, który opierając się na gruntownie opracowanym materiale źródłowym badał uosimok
folder seksuologii0 j* Ocena przepływu tylnego opiera się na r wyznaczeniu EDV tętnicy jamistej - w
Czujnik indukcyjny Zasada działania czujników indukcyjnych opiera się na zmianie indukcyjności wskut
Zasada praworządności Artykuł 2 TUE „Unia opiera się na wartościach poszanowania godności osoby
131- Dynamike dostaw rynkowych można mierzyć dwojako: opierając sie na kategoriach wartościowych lub
II zasada termodynamiki2łia=I£iS=ł-S=i=Ś_Ł-Ł-a_E_e-8»!i=S=a-S=S-Ł_iS-4j. Opiera się na bardzo
• motywacja firmy - opierająca się na klasycznych zasadach wywierania wpływu na pracowników, poprzez
SA400055 108 M. Gniewosz Oznaczenie obecności furfuralu    _ Zasada oznaczenia opiera

więcej podobnych podstron