66152
Przygotuj bezpiecznik.
Chociaż to właśnie BATNA jest najlepszym kryterium, w stosunku do którego powinieneś oceniać proponowane warunki porozumienia, możesz chcieć również mieć inny test. Określenie jakiegoś porozumienia, dalekiego od doskonałości, ale lepszego niż BATNA, może służyć ci jako wczesne ostrzeżenie, że warunki możliwego porozumienia stają się niezbyt atrakcyjne. Zanim zaakceptujesz porozumienie gorsze niż ten bezpiecznik, powinieneś zastanowić się i przeanalizować całą sytuację. Bezpiecznik, podobnie jak dolna linia, może ograniczać prerogatywy agenta: „Nie sprzedawaj za mniej niż 79 000 dolarów — cenę, jaką zapłaciłem plus procent — bez uzgodnienia ze mną".
Bezpiecznik powinien dać ci pole manewru. Jeżeli po dojściu do porozumienia bliskiego bezpiecznikowi zdecydujesz zwrócić się do mediatora, to zostawisz mu coś. nad czym może pracować. Nadal masz przestrzeń, w której możesz się poruszać.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
46627 skanuj0003 (167) -1 & Jeżeli S jest walutą, bazową to na termin jest iewertowane: ą) z
CCF20090701 024 ROZMOWY Z DIABŁEM Żeby raz był, a będzie wiecznie. Otóż To właśnie głównie jest zadz
32 (207) KARTY Z PRZEPISAMISzybkie ciasto czekoladowe To pyszne ciasto jest bardzo łatwe i szybkie d
IMAG0737 (2) VI wiał wydań Pedagogiki ogólnej, uważał bowiem, że właśni® Zarys jest najlepszym i naj
img954 (4) właśnie dźwięczność jest w tym wypadku cechą dystynktywną, że to właśnie ona jest wykładn
P. Drucker, wyznacza zasób zwany informacją1. To właśnie informacja jest we współczesnym świecie zas
P. Drucker, wyznacza zasób zwany informacją1. To właśnie informacja jest we współczesnym świecie zas
DSC01313 (4) Dlatego jej połowa, czyli to właśnie, co jest prostą jednością, nie może mieć znowu poł
DILUTION IS THE BEST SOLUTION TO POLLUTION Rozcieńczanie jest najlepszym rozwiązaniem
więcej podobnych podstron