66191
Zgadzasz się albo nie".
Postawienie drugiej strony przed twardym wyborem nie jest złem samym w sobie. W rzeczywistości większość interesów w Ameryce robi się w ten właśnie sposób. Jeżeli wchodzisz do supermarketu i widzisz puszkę fasoli za 59 centów, nie próbujesz negocjować ceny z kierownikiem sklepu. Jest to sprawna metoda prowadzenia interesów, ale to nie są negocjacje. To nie jest podejmowanie decyzji oparte na wzajemnym oddziaływaniu. Nie ma również nic złego, kiedy po długich negocjacjach kończysz je, gdy tego chcesz, mówiąc: „Zgadzasz się albo nie"
— poza tym, że być może powinieneś powiedzieć to nieco milej.
Zanim otwarcie postawisz kwestię taktyki „zgadzasz się albo nie" i zaczniesz negocjować ją, zastanów się najpierw, czy jej nie zignorować. Rozmawiaj, jak gdybyś nie słyszał tego lub zmień przedmiot dyskusji, wprowadzając na przykład inne rozwiązania. Jeżeli poruszyłeś wprost kwestię tej taktyki, powiedz, co mają do stracenia, gdy porozumienie nie zostanie osiągnięte i poszukaj jakiegoś sposobu zachowania twarzy, np. przez zmianę warunków, aby mogli wydostać się z tej sytuacji. Po ogłoszeniu przez kierownictwo ostatecznej oferty, związek może powiedzieć: „Podwyżka o 1,69 dolara była waszą ostateczną ofertą, nim wspólnie znaleźliśmy możliwości wzrostu produktywności fabryki".
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
pic 11 06 071854 Owo czytanie nie jest celem samym w sobie, ma ono doprowadzić do „interioryzacji m
skanuj0008 / podróży (oczywiście, jeśli ta podróż nie jest celem samym w sobie), rejsy według rozkła
CCF20090831 097 170 Swiadomolć że nie jest czymś samym w sobie, i tylko to znaczenie pozytywne, że j
zbiory 1 3.5. ZBIORY. UMIEJĘTNOŚĆ KLASYFIKACJI Nauka o zbiorach w klasie 1. nie jest celem samym w s
CCF20090831 097 170 Swiadomolć że nie jest czymś samym w sobie, i tylko to znaczenie pozytywne, że j
CCF20090831 156 288 Rozum obserwujący się ono jednej, czy
94 95 dy zgadza się z nim spotkać. Tylko potem okazuje się, że nie jest słodkim nastolatkiem, ale ja
CCF20090831 156 288 Rozum obserwujący się ono jednej, czy
CCF20090831 156 288 Rozum obserwujący się ono jednej, czy
IMG465 (5) 36 (De)Konstrukcje kobiecości woju. „Ludzkość jest ciągłym stawaniem się, kobieta nie jes
NoB2 226 NAUKA O BOGU Bożego. Z drugiej strony, dla człowieka wieść ta jest pociesze niem, gdy staj
A stanowi kość krzyżowa B składa się z 7 kręgów C składa się z 4 -5 kręgów D nie jest zbud
Drodzy Uczniowie! Mając na uwadze, że ten trudny czas, w jakim wszyscy się znajdujemy, nie jest czas
18725 SZÓSTKA Z ORTOGRAFII TRUDNE WYRAZY 49 Labirynt • Archibald chełpi się, że nie jest tchórzem i
P5140110 jdługo-v z ko-iworzpć i rcia się salnego. nie jest hi sposób •vyborów
więcej podobnych podstron