76424
przekraczający 2 min S ze sprzedaży w USA lub 4 min $ ze sprzedaży na rynku światowym u ciągu 3 lat od momentu wprowadzenia tego produktu na rynek.
PROCES USTALANIA CEN:
1. Wybór celu (wiązki celów) strategii cenowej
a. Max zysk bieżący, złożona dynamika wzrostu zysku (jeżeli tempo wzrostu wielkości sprzedaży jest większe od tempa wzrostu kosztów).
b. Maksymalny przychód bieżący, zwiększenie wielkości sprzedaży
c. Zwiększenie udziału w rynku (ustanowienie cen zapewniające przejęcie części nabywców' od konkurentów bądź eliminowanie ich z rynku)
d. Cele związane z konkurencją (zdobycie przewagi konkurencyjnej na rynku, kształtowanie wizerunku firmy tańszej lub droższej w porównaniu z konkurencją).
e. Maksymalizacja wartości firmy w długim okresie (uwzględnienie relacji między ceną, przychodami ze sprzedaży, kosztami całkowitymi, nakładami na inwestycje).
f. Strategia najwyższej jakości dla wyrobów wyróżniających się w branży.
g. Przetrwanie kiedy firma posiada nadmiar mocy produkcyjnych, pojawia się silna konkurencja lub zmiany upodobań klientów. Aby utrzymać stabilną produkcję firma obniża ceny.
h. Inne cele polityki cenowej. Organizacje typu non-profit mogą kierować się innymi priorytetami.
2. Szacowanie popytu (w zależności od wielkości ceny).
Cenowa elastyczność popytu stanowi intensywność reakcji konsumentów na zmianę ceny (stopień reakcji popytu na zmianę ceny).
E=deltaQ/Q : deltaP/P E= procentowa zmiana popytu/procentowa zmiana ceny
E - elastyczność cenowa popytu Q - wielkość popytu P - cena AP - zmiana ceny AQ-zmiana wielkości popytu obecnie liczona w odniesieniu do poprzedniego okresu Jeśli wartość bezwzględna E
> 1 - Popyt elastyczny (spadek wartości sprzedaży; produkty wybieralne np obuwie, odzież, artykuły AGD). Polityka cen: obniżanie cen, wykorzystanie instrumentów pozacenowych.
= 1 - popyt proporcjonalny
< 1 - popyt nieelastyczny (wzrost wielkości sprzedaży; produkty prestiżowe; polityka zwiększeni e/zróżnicowranie cen)
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
66 Auoa Kuropatwa nia własności ze względu na dobro wspólne. Czterdzieści lat od wydania Rerum novar
RYNKOWY WYMIAR KONKURENCJI Pojawienie się konkurencji powoduje, że działania sprzedawców na rynku
28496 Uczciwek073 (3) Dobór przekroju przewodów ze względu na dopuszczalny spadek napięcia. Przepływ
Uczciwek073 Dobór przekroju przewodów ze względu na dopuszczalny spadek napięcia. Przepływ prądu w l
Uczciwek073 (2) Dobór przekroju przewodów ze względu na dopuszczalny spadek napięcia. Przepływ prąd
Uczciwek073 (3) Dobór przekroju przewodów ze względu na dopuszczalny spadek napięcia. Przepływ prądu
3tom288 9. INSTALACJE ELEKTRYCZNE 5789.3.5. Dobór przekroju przewodów ze względu na skuteczność ochr
28496 Uczciwek073 (3) Dobór przekroju przewodów ze względu na dopuszczalny spadek napięcia. Przepływ
DSC80 (5) Zasady doboru przewodów i kabli elektroenergetycznych 1. Wyznaczanie przekroju przewodów
IMG79 Tablica D! Najmniejszy dopuszczalny przekrój przewodu ze względu na wytrzymałość mechaniczną
IMG79 Tablica D! Najmniejszy dopuszczalny przekrój przewodu ze względu na wytrzymałość mechaniczną
Uczciwek073 (2) Dobór przekroju przewodów ze względu na dopuszczalny spadek napięcia. Przepływ prąd
Rycina 9. Przyczyny starzenia organizmu wynikające ze zmian na różnych poziomach organizacyjnych. Id
Zasady Wykładni Prawa L Morawski3 " m m Rozdział II. Rodzaje wykładni ze względu na podmiot..
PrzeddK DiaUŁJagg£gfli Roszczenia ze stosunku pracy ulegają przedawnieniu z upływem 3 lat od dnia, w
Wysoka inflacja Utrudnia współpracę z zagranicę, dlatego, że popyt na rynku krajowym jest wysoki(pra
więcej podobnych podstron