98991

Działania promocyjne przedsiębiorstw są nazywane instrumentami aktywizacji sprzedaży. Są to różne sposoby dotarcia z informacją handlową do klienta.

Informacje przekazywane do otoczenia przez przedsiębiorstwo powinny dotyczyć:

•    Produktu - gdyż klienci mogą nawet nie być świadomi tego, że dany produkt można nabyć na danym rynku.

•    Miej sca - w którym dany produkt można nabyć

•    Czasu - w którym produkt będzie dostępny

•    Firmy oferującej produkt - klient powinien otrzymać informację m.in. o tym jak długo firma działa na rynku czy jest godna zaufania itp.

Strategie promocyjne:

1.    S. popychania (push) - intensywne działania promocyjne w stosunku do hurtowników, hurtownicy w stosunku do detalistów, a detaliści w stosunku do konsumentów.

2.    S. przyciągania (puli) - intensywne działania promocyjne producentów nakierowane bezpośrednio na konsumentów. Skuteczna promocja owocuje tym, że konsumenci zgłaszają popyt u detalistów, detaliści u hurtowników a hurtownicy u producentów. Częściej stosowana niż push.

Kształtowanie strategii promocji obejmuje:

1.    Wybór instrumentów promocji

2.    Określenie zakresu stosowania poszczególnych instrumentów oraz ich udziału w strategii marketingowej

3.    Wybór i określenie sposobu stosowania poszczególnych instrumentów promocji.

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
skanuj0004 (250) zdarzeniami występującymi na rynku. Instrumenty aktywizacji sprzedaży są tu ogniwem
Przykładowe środki (instrumenty) aktywizacji sprzedały Reklama Sprzedał osobista Promocja
skanuj0006 (209) STRATEGIE AKTYWIZACJI SPRZEDAŹy Instrumenty aktywizacji sprzedaży nie sąjednorodne
75070 skanuj0006 (209) STRATEGIE AKTYWIZACJI SPRZEDAŹy Instrumenty aktywizacji sprzedaży nie sąjedno
75070 skanuj0006 (209) STRATEGIE AKTYWIZACJI SPRZEDAŹy Instrumenty aktywizacji sprzedaży nie sąjedno
przeciwnadcisnieniowe (7) 27.8. Inhibitory konwertazy angiotensyny (inhibitory ACE) Działanie Inhi
DSCF0527 (3) 74 EMPATIA percepcji społecznej. Jak już zostało to przedstawione, są to odrębne pojęci
Wskaźniki obrotowości i rentowności Mierzą efektywność działalności podmiotu gospodarczego. Są to
FINANSE PRZEDSIĘBIORSTWA • są to zjawiska i procesy pieniężne zachodzące w
Innym przykładem jest grupa treści odnoszących się do „osoby prowadzącej przedsiębiorstwo”, są to
KORPORACJE WIELONARODOWE (transnarodowe przedsiębiorstwa) są to takie podmioty gospodarcze, które
IMG77 Materiały informacyjne. Są to różne wielokryterialne i wielowskaźnikowe analizy i diagnozy&nb
DSC08282 Bituminy Są to różne węglowodory i Ich pochodne, czyli woski i smoły. Ekstrahuje się je z g
DSC08282 Bituminy Są to różne węglowodory i Ich pochodne, czyli woski i smoły. Ekstrahuje się je z g
Przepisy ! Istnieje wiele definicji omawiających przepisy, ale są to różne zjawiska, chociaż opisują
Przepisy! Istnieje wiele definicji omawiających przepisy, ale są to różne zjawiska, chociaż opisując

więcej podobnych podstron