ÿþ T y t u B o r y g i n a Bu : L a u n c h : A n I n t e r n e t M i l l i o n a i r e ' s S e c r e t F o r m u l a T o S e l l A l m o s t A n y t h i n g
O n l i n e , B u i l d A B u s i n e s s Y o u L o v e , A n d L i v e T h e L i f e O f Y o u r D r e a m s
T Bu m a c z e n i e : A n n a K a n c l e r z
I S B N : 9 7 8 - 8 3 - 2 8 3 - 0 9 1 8 - 0
O r i g i n a l E n g l i s h l a n g u a g e e d i t i o n p u b l i s h e d b y M o r g a n J a m e s P u b l i s h i n g .
C o p y r i g h t © 2 0 1 4 b y J e f f W a l k e r .
P o l i s h l a n g u a g e e d i t i o n c o p y r i g h t © 2 0 1 5 b y H e l i o n S A . A l l r i g h t s r e s e r v e d .
A l l r i g h t s r e s e r v e d . N o p a r t o f t h i s b o o k m a y b e r e p r o d u c e d o r t r a n s m i t t e d i n a n y f o r m
o r b y a n y m e a n s , e l e c t r o n i c o r m e c h a n i c a l , i n c l u d i n g p h o t o c o p y i n g , r e c o r d i n g o r b y
a n y i n f o r m a t i o n s t o r a g e r e t r i e v a l s y s t e m , w i t h o u t p e r m i s s i o n f r o m t h e P u b l i s h e r .
W s z e l k i e p r a w a z a s t r z e |o n e . N i e a u t o r y z o w a n e r o z p o w s z e c h n i a n i e c a Bo [c i l u b f r a g m e n t u
n i n i e j s z e j p u b l i k a c j i w j a k i e j k o l w i e k p o s t a c i j e s t z a b r o n i o n e . W y k o n y w a n i e k o p i i m e t o d
k s e r o g r a f i c z n , f o t o g r a f i c z n , a t a k |e k o p i o w a n i e k s i |k i n a n o [n i k u f i l m o w y m ,
m a g n e t y c z n y m l u b i n n y m p o w o d u j e n a r u s z e n i e p r a w a u t o r s k i c h n i n i e j s z e j p u b l i k a c j i .
W s z y s t k i e z n a k i w y s t p u j c e w t e k [c i e s z a s t r z e |o n y m i z n a k a m i f i r m o w y m i b d z
t o w a r o w y m i i c h w Ba [c i c i e l i .
A u t o r o r a z W y d a w n i c t w o H E L I O N d o Bo |y l i w s z e l k i c h s t a r a D, b y z a w a r t e w t e j k s i |c e
i n f o r m a c j e b y By k o m p l e t n e i r z e t e l n e . N i e b i o r j e d n a k |a d n e j o d p o w i e d z i a l n o [c i a n i z a
i c h w y k o r z y s t a n i e , a n i z a z w i z a n e z t y m e w e n t u a l n e n a r u s z e n i e p r a w p a t e n t o w y c h l u b
a u t o r s k i c h . A u t o r o r a z W y d a w n i c t w o H E L I O N n i e p o n o s z r ó w n i e | |a d n e j o d p o w i e d z i a l n o [c i
z a e w e n t u a l n e s z k o d y w y n i k Be z w y k o r z y s t a n i a i n f o r m a c j i z a w a r t y c h w k s i |c e .
D r o g i C z y t e l n i k u !
J e |e l i c h c e s z o c e n i t k s i |k , z a j r z y j p o d a d r e s
h t t p : / / o n e p r e s s . p l / u s e r / o p i n i e / z d o r y n
M o |e s z t a m w p i s a s w o j e u w a g i , s p o s t r z e |e n i a , r e c e n z j .
W y d a w n i c t w o H E L I O N
u l . K o [c i u s z k i 1 c , 4 4 - 1 0 0 G L I W I C E
t e l . 3 2 2 3 1 2 2 1 9 , 3 2 2 3 0 9 8 6 3
e - m a i l : o n e p r e s s @ o n e p r e s s . p l
W W W : h t t p : / / o n e p r e s s . p l ( k s i g a r n i a i n t e r n e t o w a , k a t a l o g k s i |e k )
P r i n t e d i n P o l a n d .
" K u p k s i |k " K s i g a r n i a i n t e r n e t o w a
" P o l e k s i |k " L u b i t o ! » N a s z a s p o Be c z n o [
" O c e D k s i |k
S p i s t r e c i
D o c z y t e l n i k a 1 5
1 . O j c i e c z a j m u j c y s i d o m e m i s z e c i o c y f r o w a s u m a w s i e d e m d n i 1 9
W e s p r a w y w s w o j e r c e i r z u e t a t 2 1
J a k w z b o g a c i e m s i n a p o m a g a n i u i n n y m w b o g a c e n i u s i 2 2
Z a s a d y s i z m i e n i y 2 4
C z a s y m i l i o n o w y c h z a r o b k ó w 2 5
D z i e , w k t ó r y m z m i e n i s i m a r k e t i n g 2 7
D o s y o m n i e , c o z T o b ? 3 1
2 . O d b o n ó w y w n o c i o w y c h d o s z e c i o c y f r o w e j s u m y :
j a k d z i a a f o r m u a w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k 3 5
T w a r d e l d o w a n i e 3 7
Z w y c i s t w o w y r w a n e l o s o w i z g a r d a 3 7
O s t r z e e n i e p r z e d w i e l k i m i k w o t a m i 3 9
T a j e m n i c z y w i a t m a r k e t i n g u i n t e r n e t o w e g o 4 0
F o r m u a , z a p o m o c k t ó r e j w p r o w a d z o n o n a r y n e k t y s i c e p r o d u k t ó w 4 2
Z m i e m a r k e t i n g w w y d a r z e n i e 4 4
P r o w a d z o d b i o r c a m i r o z m o w 4 6
S e k w e n c j e d z i a a , h i s t o r i e i b o d c e 4 7
H i s t o r i a : j a k l u d z i e s i k o m u n i k u j 4 9
O s t a t n i k a w a e k u k a d a n k i : b o d c e m e n t a l n e 5 0
P o d s u m o w a n i e 5 1
K u p k s i |k P o l e k s i |k
1 2 Z D O B Y R Y N E K
3 . M a s z y n k a d o z a r a b i a n i a p i e n i d z y : T w o j a l i s t a 5 3
w i e t n a s t r a t e g i a 5 5
C o z e s p a m e m ? 5 7
T w o j a l i s t a n i e j e s t j a k t a m s t r a t e g i t o t a s t r a t e g i a 5 8
C o z m e d i a m i s p o e c z n o c i o w y m i ? 6 0
K u p u j c y j e s t w a n i e j s z y 6 1
J a k u t w o r z y l i s t ? 6 3
J a k s k o n i l u d z i d o d o c z e n i a d o T w o j e j l i s t y ? 6 4
C h c e s z m i e l i s t ? D z i a a j ! 7 1
4 . S e r i a l i s t ó w s p r z e d a o w y c h :
j a k b i r e k o r d y s p r z e d a y , n i e b d c n a c h a l n y m 7 3
S t a r e n a r z d z i e , n o w e z y s k i 7 5
S e r i a l i s t ó w s p r z e d a o w y c h 7 6
P r z e s i a d k a z m a s z y n y t o r o w e j d o s u p e r e k s p r e s u 7 7
5 . B r o w y w i e r a n i a m a s o w e g o w p y w u : b o d c e m e n t a l n e 8 7
S k u t e c z n e w y w i e r a n i e w p y w u t o d u a o d p o w i e d z i a l n o 8 8
S e k w e n c j o n o w a n i e b o d c ó w : w y s z y s t o p i e w t a j e m n i c z e n i a 9 7
6 . S t r z a o s t r z e g a w c z y : z w i a s t u n z a p o w i e d z i 1 0 1
1 0 p y t a p r z e d p r z y g o t o w a n i e m z w i a s t u n a 1 0 2
M o j a u l u b i o n a s t r a t e g i a s t o s o w a n a w z w i a s t u n i e z a p o w i e d z i 1 0 5
K r ó t k i e o g o s z e n i e i p r o b a o p r z y s u g 1 0 6
1 1 0 t y s i c y d o l a r ó w , s i e d z c w s z l a f r o k u 1 1 2
7 . S p r z e d a j i m t o , c z e g o o c z e k u j : m a g i a z a p o w i e d z i
w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k 1 1 5
U y c i e b r o n i p a l n e j w w a l c e n a n o e 1 1 8
K u p m ó j p r o d u k t , k u p m ó j p r o d u k t , k u p m ó j p r o d u k t ! 1 1 9
S e r i a z a p o w i e d z i w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k 1 2 0
O d c i n e k 1 . M o l i w o c i ( z m i a n y n a l e p s z e ) 1 2 2
O d c i n e k 2 . P r z e m i a n a 1 2 5
O d c i n e k 3 . D o w i a d c z e n i a u y t k o w n i k a 1 2 7
H a r m o n o g r a m p u b l i k o w a n i a z a p o w i e d z i
w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k 1 2 9
J e d n a r z e c z d e c y d u j c a o p o w o d z e n i u p r z e d s i w z i c i a 1 3 0
K u p k s i |k P o l e k s i |k
S p i s t r e c i 1 3
8 . P o k a m i p i e n i d z e : c z a s w p r o w a d z i p r o d u k t n a r y n e k 1 3 3
P e r s p e k t y w a a s t r o n a u t y 1 3 7
J u t u s & i c h c k u p o w a 1 3 8
D z i e w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k 1 3 9
O b s e r w o w a n i e n a p y w a j c y c h z a m ó w i e 1 4 1
S t r a t e g i a o t w a r t e g o k o s z y k a 1 4 2
W i e l k i e z a m k n i c i e 1 4 3
M i d z y o t w a r c i e m a z a m k n i c i e m 1 4 5
G d y c o i d z i e n i e z g o d n i e z p l a n e m 1 4 6
G d y n i k t n i e k u p u j e 1 4 8
C o r o b i p o w p r o w a d z e n i u p r o d u k t u n a r y n e k k o n t y n u a c j a 1 4 9
9 . J a k z a c z o d z e r a : S e e d L a u n c h T M 1 5 1
W y p a t a p r z e d p o w s t a n i e m p r o d u k t u 1 5 2
K i e d y d o p i e r o z a c z y n a s z 1 5 3
K a t a s t r o f y z d a r z a j s i w s o n e c z n e p i t k o w e p o p o u d n i a 1 5 4
K i l k a p r o b l e m ó w & r o z w i z a n y c h ! 1 5 6
W p r o w a d z e n i e T w o j e g o p r o d u k t u n a r y n e k o d z a l k a 1 5 9
O d w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k o d z a l k a d o i m p e r i u m 1 6 5
1 0 . J a k z a r o b i e m m i l i o n d o l a r ó w : J V L a u n c h 1 6 7
P i e r w s z y p r o d u k t w p r o w a d z o n y
n a r y n e k w r a m a c h w s p ó l n e g o p r z e d s i w z i c i a 1 7 0
D l a c z e g o f o r m u a w s p ó l n y c h p r z e d s i w z i j e s t s k u t e c z n a 1 7 4
N i e t e s t u j n a l i s t a c h w s p ó l n i k ó w 1 7 5
P o z y s k i w a n i e w s p ó l n i k ó w 1 7 7
M i l i o n d o l a r ó w w 5 3 m i n u t y 1 7 9
1 1 . B u d o w a n i e f i r m y z n i c z e g o : T h e B u s i n e s s L a u n c h F o r m u l a 1 8 3
N a c z e l n y l e k a r z w o j s k o w y n i e w i e s z , k t o m o e o g l d a T w o j
z a p o w i e d w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k 1 8 4
S p r a w d z o n a f o r m u a r o z s z e r z e n i e 1 8 6
F o r m u a r o z w i j a n i a b i z n e s u 1 8 8
O d b o n ó w y w n o c i o w y c h d o s z e c i o c y f r o w e j k w o t y ( i j e s z c z e d a l e j ) 1 8 8
P s i y w o t & m o e b y l e p s z y 1 9 0
O d a b s o l w e n t a d o m a g n a t a n o w y c h m e d i ó w 1 9 1
W p r o w a d z a n i e p r o d u k t ó w ( i n i e t y l k o ) n a r y n e k 1 9 2
S z e k l u c z y f o r m u y r o z w i j a n i a b i z n e s u 1 9 2
F o r m u a , k t ó r a p o m o g a r o z w i n s i w i e l u f i r m o m 1 9 7
K u p k s i |k P o l e k s i |k
1 4 Z D O B Y R Y N E K
1 2 . T w o r z e n i e b i z n e s u , k t ó r y b d z i e s z u w i e l b i a 1 9 9
D l a c z e g o ? 2 0 0
P r z y c i g n i j k l i e n t ó w , k t ó r z y b d C i o d p o w i a d a 2 0 1
S p r a w d , c o j e s t z a z a k r t e m 2 0 3
G r u p a m a s t e r m i n d 2 0 3
N a j w a n i e j s z a r z e c z w b i z n e s i e 2 0 6
N i g d y n i e j e s t e z b y t d o b r y n a t o , e b y s i u c z y 2 0 7
N i e j e s t e w y s p 2 0 8
T w ó j b i z n e s m u s i o p i e r a s i n a i n f o r m a c j i 2 0 9
O s o b o w e p o d e j c i e 2 0 9
T r z y m a j s i w a s n y c h z a s a d 2 1 0
1 3 . P r z e p i s n a d o b r e y c i e 2 1 1
P r z e p r o w a d z k a d o D u r a n g o 2 1 2
R o z p o c z n i j o d w i z j i 2 1 4
P o c z u c i e b e z p i e c z e s t w a p r z e d s i b i o r c y 2 1 6
O s t r z e n i e p i y 2 1 6
y j e m y w H i m a l a j a c h 2 1 7
T r z y m a j s i s w o j e j s t r e f y g e n i u s z u 2 1 9
T w o j a n a j c e n n i e j s z a u m i e j t n o 2 2 0
K l i e n c i , k t ó r y c h u w i e l b i a s z 2 2 0
N i e m o e s z o s i g n c e l u s a m 2 2 1
M a g i c z n e s o w o 2 2 2
E s e n c j a y c z l i w o c i 2 2 3
D o b r e y c i e 2 2 5
T a c z i p o d r ó u j d o o k o a w i a t a 2 2 5
1 4 . T e r a z T w o j a k o l e j 2 2 7
m i e r p r o c e s u w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k 2 2 8
M e t o d y s i z m i e n i a j , s t r a t e g i a j e s t w i e c z n a 2 2 8
Z m i e s w ó j k o m p u t e r w m a s z y n k d o z a r a b i a n i a p i e n i d z y 2 2 9
M a o u c z s z c z a n a d r o g a 2 3 0
T w ó j p i e r w s z y p r o c e s w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k 2 3 2
D u g a p o d r ó , k t ó r a z a l e d w i e s i r o z p o c z a 2 3 3
P o d z i k o w a n i a 2 3 5
S o w n i c z e k 2 3 9
O a u t o r z e 2 4 5
K u p k s i |k P o l e k s i |k
O j c i e c z a j m u j c y s i d o m e m
i s z e c i o c y f r o w a s u m a
w s i e d e m d n i
R o z d z i a 1
o b y Bo z w y k Be k l i k n i c i e m y s z k , t a k i e , j a k i e w y k o n u j e m y s e t k i l u b
t y s i c e r a z y k a |d e g o d n i a . T y m r a z e m j e d n a k c z y n n o [ t a b y Ba d l a m n i e
T
n i e z w y k l e w a |n a , d l a t e g o s i z a w a h a Be m . M ó j p a l e c z a s t y g B n a d p r z y c i -
s k i e m : 5 s e k u n d , 1 0 s e k u n d , a j a d a l e j c z e k a Be m . P r a w d m ó w i c , b y Be m
p r z e r a |o n y . P r z e z w i e l e l a t w i z a Be m z t y m j e d n y m k l i k n i c i e m w i e l k i e n a -
d z i e j e i p o [w i c i Be m d Bu g i e m i e s i c e n a j e g o p l a n o w a n i e . M i a Be m w r a |e n i e ,
|e o d t e j c z y n n o [c i z a l e |y p r z y s z Bo [ m o j e j r o d z i n y .
N i e z d a w a Be m s o b i e s p r a w y z t e g o , |e t o j e d n o k l i k n i c i e m y s z k w y -
w o Ba l a w i n z d a r z e D, k t ó r e d o s Bo w n i e z m i e n i o b l i c z e i n t e r n e t o w e g o
m a r k e t i n g u i b i z n e s u . K i e d y j e d n a k s i e d z i a Be m p r z y z m a j s t r o w a n y m s a -
m o d z i e l n i e b i u r k u w c i [n i t y m w k t s Ba b o o [w i e t l o n e j p i w n i c y , n i e m y -
[l a Be m o n i c z y m w i c e j n i | t y l k o o z a r o b i e n i u k i l k u d o d a t k o w y c h d o l a r ó w
n a u t r z y m a n i e r o d z i n y . D o d y s p o z y c j i m i a Be m z d e z e l o w a n y k o m p u t e r i m o -
d e m o w e p o Bc z e n i e i n t e r n e t o w e , a o d p o n a d s i e d m i u l a t p o z o s t a w a Be m b e z
p r a c y . T o b y By n a p r a w d s k r o m n e p o c z t k i .
T y m c z a s e m p r a w d z i w y p o w ó d m o j e g o w a h a n i a b y B j e d e n d e s p e r a -
c j a . R o z p a c z l i w i e p r a g n Be m z m i a n y . P o t r z e b o w a Be m s u k c e s u i m o |l i w o [c i
z a r o b k u . M u s i a Be m z m i e n i s w o j e |y c i e . Z b y t d Bu g o c z e k a Be m ( i p r a c o -
w a Be m ) n a t c h w i l .
K u p k s i |k P o l e k s i |k
2 0 Z D O B Y R Y N E K
M o j e p r z e d s i w z i c i e r o z p o c z Bo s i o d m o m e n t u , w k t ó r y m m o j a
|o n a M a r y w e s z Ba d o d o m u c a Ba w e Bz a c h t a c h w i l a w r y Ba m i s i w p a -
m i n a z a w s z e . W y s z Ba z p r a c y w [r o d k u r o b o c z e g o d n i a i t e r a z s t a Ba p r z e d e
m n , s z l o c h a j c , p r z y t Bo c z o n a p o c z u c i e m o b o w i z k u u t r z y m a n i a n a s z e j
r o d z i n y . N i e m o g Ba j u | d Bu |e j z n i e [ t e g o , |e w y j e |d |a Ba d o p r a c y w c z e -
[n i e r a n o , k i e d y d w ó j k a n a s z y c h m a l u t k i c h d z i e c i j e s z c z e s p a Ba , a w r a c a Ba
p ó zn o w i e c z o r e m , g d y d z i e c i t r z e b a b y Bo k Ba [ d o Bó |e k .
Z a j m o w a Be m s i d o m e m i n a s z y m i d z i e m i . D z i s i a j t a k a f u n k c j a m a
s w o j p o l i t y c z n i e p o p r a w n n a z w t a t a z a j m u j c y s i d o m e m , a l e
w t a m t y c h c z a s a c h n a z y w a Be m s i e b i e p o p r o s t u p a n m a m u [k a , a m o j e
z a j c i e b y Bo z n a c z n i e g o r z e j a k c e p t o w a n e p r z e z s p o Be c z e Ds t w o n i | o b e c n i e .
K i l k a l a t w c z e [n i e j r z u c i Be m p r a c w k o r p o r a c j i ( z a j m o w a Be m s i z a r z -
d z a n i e m o p e r a c y j n y m ) , p r a c , k t ó r w i k s z o [ l u d z i u z n a Ba b y z a d o b r .
W k o r p o r a c j i c z u Be m s i j a k p r z y s Bo w i o w y g r o c h p r z y d r o d z e p o p r o -
s t u n i e p a s o w a Be m d o t e g o [w i a t a . N i e r o z u m i a Be m k o r p o r a c y j n y c h i n t r y g ,
a k i e d y p r ó b o w a Be m w y k o n y w a s w o j e z a d a n i a , m i a Be m w r a |e n i e , j a k b y m
c i g l e p By n B p o d p r d . U w a |a Be m s i z a k o r p o r a c y j n e g o n i e u d a c z n i k a .
D l a t e g o g d y m ó j s y n m i a B r o k , a m o j a |o n a u k o Dc z y Ba U n i v e r s i t y o f
C o l o r a d o i d o s t a Ba p r a c w A m e r y k a Ds k i m B i u r z e R e k u l t y w a c j i ( U . S . B u r e a u
o f R e c l a m a t i o n ) , r z u c i Be m s w o j p o s a d .
N i e m i a Be m |a d n e g o p l a n u . N i e w i e d z i a Be m , c o b d r o b i B. B y Be m j e d -
n a k p e w i e n , |e n i e d a m r a d y |y w k o r p o r a c y j n y m [w i e c i e .
P e Bn i e n i e f u n k c j i p a n a m a m u [k i t r w a Bo d Bu |e j , n i | s i s p o d z i e w a Be m .
W k r ó t c e u r o d z i Bo n a m s i k o l e j n e d z i e c k o , z a j m o w a Be m s i w i c j u | d w ó j -
k . C i z W a s , k t ó r z y o p i e k o w a l i s i d z i e m i , w i e d z , |e m i a Be m p e Bn e r c e
r o b o t y . P r a g n Be m j e d n a k z m i e n i s w o j e |y c i e . M u s i a Be m w y m y [l i j a k i [
s p o s ó b n a u t r z y m a n i e r o d z i n y , o d c i |e n i e |o n y i w y z w o l e n i e s i z p r z y -
g n i a t a j c e j n a s p r e s j i .
{y c i o w e z m i a n y i z a d b a n i e o l e p s z p r z y s z Bo [ n a s z e j r o d z i n y o t o
z c z y m w i z a Bo s i t o j e d n o k l i k n i c i e m y s z k . C h o d z i Bo o w y p u s z c z e n i e
n a r y n e k p r o d u k t u i z a j c i e s i b i z n e s e m , c z y l i o s t w o r z e n i e zr ó d Ba d o -
c h o d u i w z i c i e o d p o w i e d z i a l n o [c i z a l o s s w o j e j r o d z i n y . N i g d y , w n a j -
[m i e l s z y c h m a r z e n i a c h , n i e s p o d z i e w a Be m s i , |e t o k l i k n i c i e m y s z k
w j a k i m [ s e n s i e z m i e n i [w i a t .
K u p k s i |k P o l e k s i |k
O j c i e c z a j m u j c y s i d o m e m i s z e c i o c y f r o w a s u m a w s i e d e m d n i 2 1
W e s p r a w y w s w o j e r c e i r z u e t a t
K i e d y w r e s z c i e z d o b y Be m s i n a o d w a g i w c i s n Be m p r z y c i s k m y s z k i ,
k o n s e k w e n c j e m o j e g o c z y n u z a p a r By m i d e c h w p i e r s i a c h t o b y Bo j a k
w c i [n i c i e p e d a Bu g a z u w P o r s c h e 9 1 1 T w i n T u r b o .
K l i k n i c i e m m y s z k i w y s Ba Be m z e s w o j e g o k o m p u t e r a e - m a i l .
M o j a w i a d o m o [ z o s t a Ba p r z e s Ba n a d o s e r w e r a z n a j d u j c e g o s i n i e -
o p o d a l m i a s t a G r e e n B a y w s t a n i e W i s c o n s i n .
A k t y w o w a Ba w y s y Bk e - m a i l i d o o s ó b , k t ó r e z a p i s a By s i n a s u b s k r y p c j
m o j e g o n e w s l e t t e r a .
W c i g u k i l k u s e k u n d n e w s l e t t e r z n a l a z B s i w s k r z y n k a c h p o c z t o w y c h
s u b s k r y b e n t ó w .
M o j a w i a d o m o [ b y Ba k r ó t k a , z a w i e r a Ba m n i e j n i | 5 0 s Bó w , a n a k o Dc u
z a m i e [c i Be m l i n k d o f o r m u l a r z a z n a j d u j c e g o s i n a m o j e j s t r o n i e i n t e r -
n e t o w e j , z a p o m o c k t ó r e g o i n t e r n a u c i m o g l i k u p i p r z y g o t o w a n y p r z e -
z e m n i e p r o d u k t . T y m p r o d u k t e m b y B n e w s l e t t e r p o [w i c o n y g i e Bd z i e o r a z
m o i m p r o g n o z o m g i e Bd o w y m .
( W g r u n c i e r z e c z y m ó j p r o d u k t n i e b y B j e s z c z e g o t o w y , a l e t e n t e m a t z o -
s t a n i e p o r u s z o n y w d a l s z e j c z [c i k s i |k i , z k t ó r e j d o w i e s z s i , n a c z y m p o -
l e g a w p r o w a d z a n i e p r o d u k t u n a r y n e k o d z a l |k a , c z y l i S e e d L a u n c h "!) .
O c z y w i [c i e t o w s z y s t k o t r w a Bo z a l e d w i e k i l k a s e k u n d , a l e o d c h w i l i ,
g d y n a c i s n Be m p r z y c i s k W y [l i j , c z a s d Bu |y B m i s i w n i e s k o Dc z o n o [.
C z u Be m s i t a k , j a k b y m n a z a w s z e w s t r z y m a B o d d e c h . M u s i a Be m z n a
o d p o w i e d z n a n a s t p u j c e p y t a n i e : C z y k t o [ k u p i m ó j p r o d u k t ? .
P o 3 0 s e k u n d a c h m ó j o p t y m i z m s k Bo n i B m n i e d o s p r a w d z e n i a , c z y
z n a l a z B s i p i e r w s z y k l i e n t .
P u d Bo .
P o 4 0 s e k u n d a c h n i k o g o .
M i n Bo 5 0 s e k u n d z e r o k u p u j c y c h .
P o 5 9 s e k u n d a c h & z n a l a z B s i P I E R W S Z Y k l i e n t !
P o k i l k u s e k u n d a c h p o j a w i Bo s i n a s t p n e z a m ó w i e n i e . A p o t e m j e s z -
c z e j e d n o i n a s t p n e , p o c z y m t r z y k o l e j n e . Z a k a |d y m r a z e m , k i e d y o d -
[w i e |a Be m s t r o n i n t e r n e t o w , l i c z b a z a m ó w i e D b y Ba w i k s z a .
P o g o d z i n i e s p r z e d a |y w a r t o [ z a m ó w i e D w y n i o s Ba p o n a d 8 t y s i c y
d o l a r ó w . P o d k o n i e c d n i a s p r z e d a | o s i g n Ba k w o t p o n a d 1 8 t y s i c y
d o l a r ó w , a p o t y g o d n i u , d z i k i s w o j e j s k r o m n e j o f e r c i e , z a r o b i Be m p o n a d
K u p k s i |k P o l e k s i |k
2 2 Z D O B Y R Y N E K
3 4 t y s i c e d o l a r ó w p r a w i e t y l e , i l e u d a Bo m i s i k i e d y [ z a r o b i p r z e z
c a By R O K w k o r p o r a c j i .
S p r z e d a | t e g o p r o d u k t u p o z w o l i Ba M a r y w r ó c i d o d o m u . T o n i e b y B
p i e r w s z y p r o d u k t w p r o w a d z o n y p r z e z e m n i e n a r y n e k ( z w a r i o w a n h i -
s t o r i s w o j e j p i e r w s z e j s p r z e d a |y p r z e d s t a w i w d a l s z e j c z [c i k s i |k i ) , a l e
t o w y d a r z e n i e p r z e k o n a Bo m n i e , |e m ó j m a By , r a c z k u j c y b i z n e s p o z w o l i
m i u t r z y m a r o d z i n . P o k i l k u m i e s i c a c h M a r y o d e s z Ba z p r a c y i z o s t a Ba
w d o m u . B y l i [m y z a c h w y c e n i ( |a r t o w a l i [m y , |e o d e s z Ba n a e m e r y t u r , a l e
t e n |a r t n i e m i a B n i c w s p ó l n e g o z r z e c z y w i s t o [c i , p o n i e w a |, o p r ó c z p r z e j -
c i a m a t c z y n y c h o b o w i z k ó w , w k r ó t c e z a j Ba s i a d m i n i s t r a c y j n o b s Bu g
n a s z e g o b i z n e s u ) .
P i e n i d z e t o z a b a w n a r z e c z . D l a n i e k t ó r y c h 3 4 t y s i c e d o l a r ó w t o z a -
w r o t n a , p r a w i e n i e w i a r y g o d n a k w o t a ( a d l a m n i e o z n a c z a Ba |y c i o w
z m i a n ) . D l a i n n y c h t a k a s u m a n i e j e s t n a t y l e d u |a , a b y s i n i e k s c y t o -
w a . N i e w a |n e j e d n a k , d o k t ó r e j g r u p y s i z a l i c z a s z , b o j e [l i p r z e c z y t a s z t
k s i |k , p o z n a s z k i l k a z a d z i w i a j c y c h f a k t ó w , k t ó r y m i s i z T o b p o d z i e l .
W t e d y i c h n i e z n a Be m , a l e m ó j b i z n e s d o p i e r o c o w y s t a r t o w a B. P r a -
c o w a Be m n a d c z y m [, c o z m i e n i Bo d o s Bo w n i e t y s i c e l u d z k i c h l o s ó w .
J a k w z b o g a c i e m s i n a p o m a g a n i u i n n y m w b o g a c e n i u s i
N a p o c z t k u c h c i a Bb y m w y j a [n i j e d n s p r a w t a k s i |k a n i e j e s t o t y m ,
j a k s z y b k o s t a s i b o g a t y m .
O w s z e m n a j e j k a r t a c h p o d z i e l s i z T o b i n f o r m a c j a m i , d z i k i k t ó r y m
z a r ó w n o j a , j a k i m o i k u r s a n c i m o |e m y |y w b o g a c t w i e i d o s t a t k u . J e d n a k
p i e n i d z y a n i p o z y c j i s p o Be c z n e j n i e z d o b y Be m z d n i a n a d z i e D.
U p o d s t a w n i e p r z e c i t n e g o s u k c e s u , j a k i o s i g n Be m , l e |y p e w n a m e t o -
d a d z i a Ba n i a ( b y m o |e w o l i s z n a z w a j f o r m u B) . O n i e j w Ba [n i e j e s t n i -
n i e j s z a k s i |k a , w k t ó r e j z d r a d z C i k u l i s y m o j e g o p o w o d z e n i a .
P o d r o d z e w p r o w a d z C i w [w i a t , o k t ó r e g o i s t n i e n i u w i k s z o [ l u d z i
n i e m a p o j c i a , a w k t ó r y m z w y k l i [m i e r t e l n i c y p r o w a d z n i e c o d z i e n n e
i n t e r e s y . W t y m [w i e c i e p r z e d s i b i o r c y b e z w i e l k i c h i n w e s t y c j i c z y k a p i -
t a Bu p r o w a d z d z i a Ba l n o [ b i z n e s o w , c z s t o n i e w y c h o d z c n a w e t z s y p i a l n i
c z y s i e d z c p r z y k u c h e n n y m s t o l e . W i c h w y p a d k u s t a r t - u p b a r d z o s z y b k o
p r z e r a d z a s i w z y s k o w n y i n t e r e s .
K u p k s i |k P o l e k s i |k
O j c i e c z a j m u j c y s i d o m e m i s z e c i o c y f r o w a s u m a w s i e d e m d n i 2 3
Z k o l e i o s o b y k i e r u j c e j u | f i r m m o g z a o b s e r w o w a p o w d r o |e n i u
m o j e j f o r m u By o s z a Ba m i a j c y w z r o s t s p r z e d a |y .
T o n i e j e s t [w i a t a m b i t n y c h s t a r t - u p ó w ( d z i a Ba j c y c h w d z i e d z i n i e
z a a w a n s o w a n y c h t e c h n o l o g i i ) , z a Bo |o n y c h p r z e z k i l k u n a w i e d z o n y c h
p r o g r a m i s t ó w , k t ó r z y p r a c u j p o 2 0 g o d z i n d z i e n n i e i p r ó b u j z d o b y
i n w e s t o r ó w z f u n d u s z y v e n t u r e c a p i t a l , a b y p ó zn i e j s p r z e d a s w ó j i n t e r e s
f i r m i e G o o g l e z a 1 0 0 m i l i o n ó w d o l a r ó w ( a l b o , c o b a r d z i e j p r a w d o p o d o b -
n e , |e b y s p l a j t o w a w [r ó d s t o s u z a t Bu s z c z o n y c h p u d e Be k p o p i z z y i r o z -
r z u c o n y c h p u s t y c h p u s z e k p o r e d b u l l a c h ) .
J e [l i c h c e s z i [ w i c h [l a d y , |y c z C i p o w o d z e n i a , a l e w t a k i m r a z i e t a
k s i |k a n i e j e s t d l a C i e b i e .
W m o j e j k s i |c e c h o d z i o s t w o r z e n i e b i z n e s u ( l u b r o z b u d o w a n i e i s t -
n i e j c e j f i r m y ) i g e n e r o w a n i e z y s k ó w o d s a m e g o p o c z t k u . B i z n e s u z n i -
s k i m i k o s z t a m i o g ó l n y m i i z a Bo |y c i e l s k i m i o r a z z m i n i m a l n ( l u b z e r o w )
l i c z b p r a c o w n i k ó w . B i z n e s u , k t ó r y b y Bb y n i e z w y k l e z y s k o w n y i d a w a Bb y
C i |y c i o w s w o b o d .
C h o d z i m i o p r o w a d z e n i e t a k i e j d z i a Ba l n o [c i b i z n e s o w e j , k t ó r a p r z e d -
s t a w i a Ba b y p e w n w a r t o [ d l a r e s z t y s p o Be c z e Ds t w a i w r a m a c h k t ó r e j
m ó g Bb y [ d a w a i n n y m t y l e , i l e p o s t a n o w i s z .
Z d a j s o b i e s p r a w z t e g o , |e p o w y |s z y o p i s b r z m i z b y t o p t y m i s t y c z n i e
t a k c u k i e r k o w o , |e w r c z n i e p r a w d z i w i e .
O w s z e m , w i e m .
W g r u n c i e r z e c z y s a m b y m w t o n i e u w i e r z y B, g d y b y m t e g o o s o b i [c i e
k i l k a k r o t n i e n i e d o [w i a d c z a B.
R z e c z y w i s t o [ w y g l d a n a s t p u j c o : i n t e r n e t z u p e Bn i e z m i e n i B z a s a d y
g r y d l a k a |d e g o , k t o c h c e p r o w a d z i w Ba s n y b i z n e s . O b e c n i e m o |n a Ba -
t w i e j , s z y b c i e j , a t a k |e t a n i e j z a Bo |y f i r m i k i e r o w a n i n i | k i e d y k o l w i e k
w p r z e s z Bo [c i .
Z k o l e i j e [l i j u | p r o w a d z i s z d z i a Ba l n o [ g o s p o d a r c z , t o i n t e r n e t d a j e
C i m o |l i w o [ s z y b s z e g o i Ba t w i e j s z e g o j e j r o z w i j a n i a , n i | g d y b y [ t o r o b i B
b e z j e g o u d z i a Bu .
W i e m t o w s z y s t k o z w Ba s n e g o d o [w i a d c z e n i a . S w ó j p i e r w s z y b i z n e s
z a Bo |y Be m w 1 9 9 6 r o k u , w e p o c e i n t e r n e t o w e g o [r e d n i o w i e c z a , i o d t e j
p o r y m o j a f i r m a c o r o k n o t o w a Ba z y s k i . N i e p r z e s z k o d z i By j e j z a w i r o w a -
n i a z w i z a n e z p k n i c i e m b a Dk i i n t e r n e t o w e j w l a t a c h 8 0 . X X w i e k u ,
K u p k s i |k P o l e k s i |k
2 4 Z D O B Y R Y N E K
k r y z y s e m f i n a n s o w y m n a p o c z t k u X X I w i e k u c z y u a k t u a l n i e n i a m i p r o -
g r a m ó w f i r m y G o o g l e . W i n t e r n e c i e s p r z e d a Be m s w o j e p r o d u k t y p r z e -
z n a c z o n e d l a c z t e r e c h r ó |n y c h g r u p o d b i o r c ó w z a d z i e s i t k i m i l i o n ó w
d o l a r ó w . A p r z y o k a z j i n a u c z y Be m t y s i c e p r z e d s i b i o r c ó w p r o w a d z c y c h
b i z n e s o n l i n e , j a k r o z p o c z i r o z w i j a w Ba s n d z i a Ba l n o [ b i z n e s o w .
M o i k u r s a n c i i k l i e n c i z a r o b i l i n a i n t e r n e t o w e j s p r z e d a |y p o n a d 4 0 0 m i -
l i o n ó w d o l a r ó w ( a l i c z n i k k r c i s i d a l e j ) .
C h o c i a | n i e l u b i s i p r z e c h w a l a , t o z c z y s t y m s u m i e n i e m m o g p o -
w i e d z i e , |e j e s t e m u w a |a n y z a j e d n e g o z n a j w a |n i e j s z y c h e k s p e r t ó w o d
m a r k e t i n g u i n t e r n e t o w e g o o r a z l i d e r ó w w t e j d z i e d z i n i e ( s t a r a m s i u n i -
k a s Bo w a g u r u , a l e o w s z e m s t a c y , k t ó r z y m ó w i o m n i e m a r k e t i n -
g o w y g u r u ) .
P r z e k o n a s z s i j e d n a k , |e n i e z a w s z e t a k b y Bo . N i e u r o d z i Be m s i z n a d -
p r z y r o d z o n y m i m a r k e t i n g o w y m i u m i e j t n o [c i a m i . P r z e d z a Bo |e n i e m
s w o j e g o p i e r w s z e g o i n t e r n e t o w e g o i n t e r e s u n i g d y n i e p r o w a d z i Be m f i r m y .
N i e p r z e s z e d Be m |a d n e g o s z k o l e n i a h a n d l o w e g o a n i n i e m i a Be m z d o l n o -
[c i m a r k e t i n g o w y c h . W g r u n c i e r z e c z y j a k o s k a u t o w i b i o r c e m u u d z i a B
w c o r o c z n e j z b i ó r c e f u n d u s z y n a r z e c z n a s z e j o r g a n i z a c j i n i g d y n i e u d a Bo
m i s i s p r z e d a w i c e j n i | j e d n e j p a c z k i p c z k ó w ( k t ó r k u p o w a l i m o i
r o d z i c e ) .
Z a s a d y s i z m i e n i y
N a s z [w i a t c i g l e s i z m i e n i a . S p o s ó b , w j a k i s i k o m u n i k u j e m y i f u n k -
c j o n u j e m y n a c o d z i e D, z m i e n i B s i d i a m e t r a l n i e z a l e d w i e w c i g u k i l k u l a t .
{y j e m y w [w i e c i e , w k t ó r y m w s z y s t k o j e s t b a r d z i e j t r a n s p a r e n t n e i w k t ó -
r y m m a m y s t a By d o s t p d o b a z y k l i e n t ó w i t y s i c y r e c e n z j i p r o d u k t ó w k o n -
k u r e n c j i . R y w a l i z a c j a o u w a g p o t e n c j a l n y c h k l i e n t ó w s t a j e s i c o r a z
o s t r z e j s z a , a m a r k e t i n g o w a m g Ba z k a |d y m d n i e m g s t n i e j e . C o r a z w i k -
s z w a g p r z y w i z u j e s i d o w i a r y g o d n o [c i i z g o d n o [c i o p i n i i .
R e g u By r z d z c e b i z n e s e m i m a r k e t i n g i e m u l e g By z m i a n i e , c o d o p r o -
w a d z i Bo z a r ó w n o d o u p a d k u s p o r e j l i c z b y f i r m , j a k i s t w o r z e n i a o g r o m n y c h
m o |l i w o [c i d l a w i e l u i n n y c h p r z e d s i b i o r c ó w . J e [l i r o z u m i e s z o b o w i -
z u j c e o b e c n i e z a s a d y g r y , t o p r z y c i g n i c i e u w a g i p o t e n c j a l n e g o k l i e n t a ,
a t a k |e n a w i z a n i e z n i m r e l a c j i b d z i e d l a C i e b i e z n a c z n i e p r o s t s z e . T o
w Ba [n i e o t y m j e s t m o j a k s i |k a .
K u p k s i |k P o l e k s i |k
O j c i e c z a j m u j c y s i d o m e m i s z e c i o c y f r o w a s u m a w s i e d e m d n i 2 5
J e |e l i w i c z n a j d u j e s z s i n a |y c i o w y m z a k r c i e i u s i l n i e p r a g n i e s z z a -
Bo |y s w ó j w Ba s n y b i z n e s &
K i e r u j e s z j a k i m [ d z i a Be m c z y c e n t r u m z y s k ó w w k o r p o r a c j i &
J e s t e [ p r z e d s t a w i c i e l e m w o l n e g o z a w o d u a l b o u s Bu g o d a w c ( n a p r z y -
k Ba d p r a w n i k i e m , m a s a |y s t l u b w e d y j s k i m a s t r o l o g i e m ) i m a s z j u | d o -
s y s t a w e k g o d z i n o w y c h &
P r o w a d z i s z z p o w o d z e n i e m i n t e r n e t o w y b i z n e s , a l e w s p r z e d a |y p a -
n u j e z a s t ó j , a c h c i a Bb y [, a b y T w o j e d z i a Ba n i a n a b r a By r o z m a c h u &
A m o |e j e s t e [ a r t y s t ( m a l a r z e m , a u t o r e m , j u b i l e r e m l u b m u z y k i e m )
i s t a r a s z s i p r z e b i w c y f r o w y m [w i e c i e , a b y z o s t a z a u w a |o n y &
T a k n a p r a w d p o t r z e b u j e s z r y n k o w e g o d e b i u t u . K a |d y c i e s z c y s i
p o p u l a r n o [c i p r o d u k t , k a |d a o d n o s z c a s u k c e s y f i r m a c z y m a r k a z a -
c z y n a j o d u d a n e g o w e j [c i a n a r y n e k . N i e m o |e s z s o b i e p o z w o l i n a t o ,
a b y s t o p n i o w o i p o w o l i z a p o z n a w a k l i e n t ó w z T w o j d z i a Ba l n o [c i . P o -
t r z e b u j e s z i m p e t u i g o t ó w k i , p o n i e w a | t e d w a e l e m e n t y s p o d s t a w k r w i o -
o b i e g u k a |d e j o d n o s z c e j s u k c e s y f i r m y .
C z a s y m i l i o n o w y c h z a r o b k ó w
P o t y m , j a k w p r o w a d z i Be m s w ó j p r o d u k t n a r y n e k i z a r o b i Be m 3 4 t y s i c e
d o l a r ó w , a M a r y o d e s z Ba z p r a c y i p o s t a n o w i Ba z a j s i d o m e m , m ó j
b i z n e s z a c z B s i r o z w i j a . W p r o w a d z a n i e n a r y n e k n o w y c h p r o d u k t ó w
w y c h o d z i Bo m i c o r a z l e p i e j , a m o j a p r a c a d a w a Ba c o r a z t o l e p s z e r e z u l t a t y .
W t a m t y m o k r e s i e m ó j n a j l e p s z y r y n k o w y d e b i u t p r z y n i ó s B m i d o c h ó d
w w y s o k o [c i 1 0 6 t y s i c y d o l a r ó w w c i g u s i e d m i u d n i s p r z e d a |y , a d o s z e -
d Be m d o t e g o , p r a c u j c w d o m u , n i k o g o n i e z a t r u d n i a j c i n i e p o n o s z c
p r a w i e |a d n y c h k o s z t ó w
T o b y By s p o k o j n e l a t a . W i n t e r e s a c h w s z y s t k o u k Ba d a Bo s i d o b r z e ,
a m o j e |y c i e o s o b i s t e i z a w o d o w e p r z y n o s i By m i m n ó s t w o s a t y s f a k c j i . Z a -
r a b i a Be m w i c e j p i e n i d z y , n i | k i e d y k o l w i e k m o g Be m s o b i e w y m a r z y ,
M a r y z a j m o w a Ba s i d o m e m i m o g Ba b y m a t k n a c a By e t a t . B y l i [m y
w s t a n i e p r z e p r o w a d z i s i d o m o j e g o w y m a r z o n e g o m i a s t a D u r a n g o
w K o l o r a d o ( g d z i e m o g Be m o d d a w a s i p a s j i u p r a w i a n i a w s z e l k i e g o r o -
d z a j u s p o r t ó w n a [w i e |y m p o w i e t r z u , t a k i c h j a k k o l a r s t w o i k a j a k a r s t w o
g ó r s k i e c z y n a r c i a r s t w o ) .
K u p k s i |k P o l e k s i |k
2 6 Z D O B Y R Y N E K
N a s z e |y c i e z m i e n i Bo s i p o t y m , k i e d y w l u t y m 2 0 0 3 r o k u w z i Be m
u d z i a B w s e m i n a r i u m n a t e m a t m a r k e t i n g u i n t e r n e t o w e g o , k t ó r e o d b y -
w a Bo s i w D a l l a s w T e k s a s i e .
K i e d y w y s i a d Be m z s a m o l o t u w D a l l a s , n i e m y [l a Be m , |e m o j a d z i a Ba l -
n o [ b i z n e s o w a j e s t c z y m [ n a d z w y c z a j n y m . B y Be m p r z e k o n a n y , |e w i e l e
o s ó b p r o w a d z c y c h i n t e r e s y w i n t e r n e c i e s t o s o w a Bo t e n s a m s p o s ó b
w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k c o j a . M ó j s u k c e s w y d a w a B m i s i o s z a -
Ba m i a j c y , a l e n i e z d a w a Be m s o b i e s p r a w y z t e g o , |e z a r o b i e n i e s z e [c i o -
c y f r o w e j k w o t y w s i e d e m d n i p r z e z j e d n o o s o b o w f i r m b d z i e d l a i n n y c h
t a k o g r o m n y m z a s k o c z e n i e m .
P o d c z a s t r z y d n i o w e g o s e m i n a r i u m p o z n a Be m m n ó s t w o n o w y c h l u d z i
( i z a w a r Be m k i l k a p r z y j a zn i , k t ó r e c e n i i p i e l g n u j d o d z i [) , a t a k |e z d a -
Be m s o b i e s p r a w z t e g o , |e n i k t i n n y n i e w y k o r z y s t u j e i n t e r n e t u w t e n
s a m s p o s ó b c o j a . N i k t n i e w p r o w a d z a B s w o i c h p r o d u k t ó w n a r y n e k t a k , j a k
j a t o r o b i Be m , a n i n i e o s i g a B r e z u l t a t ó w p o d o b n y c h d o m o i c h . W g r u n c i e
r z e c z y b y Be m z s z o k o w a n y t y m , |e w z a s a d z i e w y m y [l i Be m n o w m e t o d
m a r k e t i n g u p o d e j [c i e , k t ó r e o s t a t e c z n i e j e s t z n a n e p o d n a z w f o r -
m u Ba w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k ( P r o d u c t L a u n c h F o r m u l a ® ) .
W D a l l a s p o z n a Be m J o h n a R e e s e a . T o t a k i t y p c z Bo w i e k a , o k t ó r y m
j u | o d p i e r w s z e j c h w i l i s p o t k a n i a w i a d o m o , |e j e s t w y b i t n i e z d o l n y , w t e d y
j e d n a k n i e d a B s i j e s z c z e p o z n a s z e r s z e j p u b l i c z n o [c i . B y B p r a w d z i w y m
s p e c j a l i s t o d m a r k e t i n g u i n t e r n e t o w e g o , c h o c i a | n i e w i e l u w t e d y z d a w a Bo
s o b i e z t e g o s p r a w .
P o s e m i n a r i u m u t r z y m y w a l i [m y k o n t a k t y i z a p r z y j a zn i l i [m y s i , a j a
z d r a d z i Be m m u s e k r e t w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k . W 2 0 0 4 r o k u
J o h n w y k o r z y s t a B m o j e m e t o d y p o d c z a s w p r o w a d z a n i a n a r y n e k d w ó c h
s w o i c h p r o d u k t ó w . P i e r w s z y m z n i c h b y Bo p r z y g o t o w a n e p r z e z n i e g o
t r z y d n i o w e s e m i n a r i u m . K w o t a o p Ba t w p Ba c o n y c h p r z e z k l i e n t ó w w y n i o s Ba
p r a w i e 4 5 0 t y s i c y d o l a r ó w . U p e w n i Be m s i w p r z e k o n a n i u , |e m o j e t e c h -
n i k i s p r z e d a |y s p r a w d z s i n i e t y l k o w m o j e j s k r o m n e j d z i a Ba l n o [c i p o l e -
g a j c e j n a p r z y g o t o w y w a n i u i n f o r m a c j i n a t e m a t i n w e s t y c j i g i e Bd o w y c h .
K o l e j n y m p r o d u k t e m J o h n a b y Bo s z k o l e n i e p o [w i c o n e s p o s o b o m g e -
n e r o w a n i a r u c h u n a s t r o n i e i n t e r n e t o w e j i t e n d e b i u t z m i e n i B z a s a d y
g r y . P o 2 4 g o d z i n a c h s p r z e d a |y w a r t o [ z a m ó w i e D w y n i o s Ba 1 , 1 m i l i o n a
d o l a r ó w m i l i o n w c i g u d n i a ! T a l i c z b a j e s t n a p r a w d s z o k u j c a ,
K u p k s i |k P o l e k s i |k
O j c i e c z a j m u j c y s i d o m e m i s z e c i o c y f r o w a s u m a w s i e d e m d n i 2 7
z w Ba s z c z a j e [l i w e zm i e s i p o d u w a g f a k t , |e m ó j p r z y j a c i e l p r o w a d z i B
w d o m u n i e w i e l k i i n t e r e s , w Ba [c i w i e m i k r o f i r m , p r a w i e b e z p o m o c y
p r a c o w n i k ó w ( w y d a j e m i s i , |e J o h n m i a B d o p o m o c y j e d n o s o b b i o r c
u d z i a B w p r z y g o t o w a n i a c h d o w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k i d r u g
d o o b s Bu g i k l i e n t ó w ) .
T o , |e w y m y [l o n a p r z e z e m n i e m e t o d a m o g Ba p r z y n i e [ t a k n i e p r a w -
d o p o d o b n e r e z u l t a t y , w p r a w i Bo m n i e w o s Bu p i e n i e . J e d n a k w c z a s a c h ,
g d y p u b l i k o w a Be m s w ó j f i n a n s o w y n e w s l e t t e r , a n a w e t g d y z a c z Be m o d -
b i e r a r e g u l a r n e t e l e f o n y o d o s ó b s z u k a j c y c h p o m o c y w e w p r o w a d z a n i u
n a r y n e k s w o i c h p r o d u k t ó w , t r z y m a Be m s i z d a l e k a o d w i e l k i e g o [w i a t a
i n t e r n e t o w e g o b i z n e s u . B y Be m z a d o w o l o n y z e s w o j e g o |y c i a m i e s z -
k a Be m w D u r a n g o , p r o w a d z i Be m [w i e t n f i r m , j e zd z i Be m z d z i e m i n a
n a r t a c h a l b o r o w e r a c h g ó r s k i c h . B y Be m s z c z [l i w y , |e p o z o s t a Be m n i e z a u -
w a |o n y , i n i e p r a g n Be m z n a j d o w a s i w c e n t r u m z a i n t e r e s o w a n i a .
K i e d y j e d n a k J o h n p u b l i c z n i e p o d z i k o w a B m i z a p o m o c w e w p r o w a -
d z e n i u n a r y n e k s w o i c h p r o d u k t ó w , l u d z i e c o r a z u s i l n i e j z a c z l i n a m a w i a
m n i e , a b y m d o r a d z a B w t e j k w e s t i i r ó w n i e | i n n y m . Z a n a m o w J o h n a
i k i l k u i n n y c h o s ó b ( z w Ba s z c z a Y a n i k a S i l v e r a ) p o s t a n o w i Be m o p u b l i k o w a
s w o j e d z i e Bo z a c z Be m p r o w a d z i s z k o l e n i a p o [w i c o n e f o r m u l e w p r o -
w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k .
D z i e , w k t ó r y m z m i e n i s i m a r k e t i n g
W y d a j e m i s i , |e p r a w d z i w y s p r a w d z i a n o d b y B s i 2 1 p a zd z i e r n i k a 2 0 0 5
r o k u , k i e d y p o s t a n o w i Be m w y s t a r t o w a z e s z k o l e n i e m p o [w i c o n y m
f o r m u l e w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k , t y m s a m y m r z u c a j c n a s z a l
s w o j r e p u t a c j ( i p r z y s z Bo [ s w o j e j f i r m y ) . W k o Dc u t o , c z y m o j a m e t o d a
j e s t s k u t e c z n a , m i a Bo s i o k a z a w p r a k t y c e . J e [l i m i a Bb y m u c h o d z i z a s p e -
c j a l i s t o d w p r o w a d z a n i a p r o d u k t ó w n a r y n e k , t o l e p i e j , |e b y w p r o w a -
d z e n i e n a r y n e k m o i c h s z k o l e D z a k o Dc z y Bo s i w i e l k i m s u k c e s e m .
D o t a m t e j p o r y w s z y s t k i e m o j e p r o d u k t y z s u k c e s e m d e b i u t o w a By n a
r y n k u i z p o w o d z e n i e m p o m a g a Be m i n n y m o s i g n t o s a m o , t y m r a z e m
j e d n a k w y z w a n i e b y Bo w i k s z e . S t w o r z y Be m z u p e Bn i e n o w y b i z n e s o d
z e r a . M o j e d o t y c h c z a s o w e s u k c e s y w i z a By s i z p r z e k a z y w a n i e m w i e d z y
o g i e Bd z i e . T y m r a z e m m i a Be m u c z y l u d z i , j a k w i n t e r n e c i e w y s t a r t o w a
K u p k s i |k P o l e k s i |k
2 8 Z D O B Y R Y N E K
z n o w y m p r o d u k t e m i f i r m . N i e m i a Be m l i s t y d y s t r y b u c y j n e j z o s o b a m i ,
k t ó r e z a i n t e r e s o w a n e b y By b y t y m s e g m e n t e m r y n k u , a m o j a p o p r z e d n i a
l i s t a i n w e s t o r ó w g i e Bd o w y c h b y Ba z u p e Bn i e n i e p r z y d a t n a . N i e m i a Be m p o z y -
c j i e k s p e r t a w t e j d z i e d z i n i e . B y Be m r a c z e j n i e z n a n y , z w y j t k i e m k i l k u
o s ó b , k t ó r y m p o m o g Be m w e w p r o w a d z e n i u i c h p r o d u k t u n a r y n e k . N i e
s t a n o w i Bo t o j e d n a k d l a m n i e p r z e s z k o d y , p o n i e w a | w i e d z i a Be m , j a k o b e j [
t e g o r o d z a j u o g r a n i c z e n i a ( p o k a | C i , j a k t o z r o b i w c z [c i p o [w i c o n e j
w s p ó l n y m p r z e d s i w z i c i o m ) .
P r e s j a b y Ba d u |a , a l e w t a m t y m c z a s i e b y Be m j u | d o [w i a d c z o n y m s p e -
c j a l i s t . S p r z e d a | m o j e g o p r o d u k t u z a k o Dc z y Ba s i o s z a Ba m i a j c y m s u k -
c e s e m . W p i e r w s z y m t y g o d n i u s p r z e d a |y p r o g r a m u z a m ó w i e n i a k l i e n t ó w
o s i g n By w a r t o [ 6 0 0 t y s i c y d o l a r ó w . D z i k i t e m u k u r s o w i s z k o l e n i o -
w e m u b By s k a w i c z n i e s t w o r z y Be m n o w y b i z n e s , z d o b y Be m s e t k i n o w y c h
k l i e n t ó w i l i s t p o t e n c j a l n y c h o d b i o r c ó w .
W s z y s t k o w y s z Bo w p r a k t y c e .
O d t e g o m o m e n t u m o j a d z i a Ba l n o [ b i z n e s o w a n a b r a Ba s z a l o n e g o t e m p a .
P r z e z l a t a c i g l e u d o s k o n a l a Be m f o r m u B w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k ,
a | p r z y b r a Ba o n a f o r m k o m p l e t n e g o p r o g r a m u s z k o l e n i o w e g o . M o |l i w e ,
|e m ó j p r o g r a m j e s t n a j l e p i e j s p r z e d a j c y m s i p r o d u k t e m s z k o l e n i o w y m
w d z i e d z i n i e m a r k e t i n g u i n t e r n e t o w e g o .
W i e l e o s ó b s k o r z y s t a Bo z m o j e g o p r o g r a m u i s p o r o z n i c h o d n i o s Bo
o s z a Ba m i a j c y s u k c e s . T r u d n o u j i c h Bc z n y s u k c e s w k a t e g o r i a c h l i c z -
b o w y c h , a l e w i e m , |e m o i k u r s a n c i i k l i e n c i z a r o b i l i n a s p r z e d a |y s w o i c h
p r o d u k t ó w p o n a d 5 0 0 m i l i o n ó w d o l a r ó w , a l i c z b a t a r o [n i e k a |d e g o d n i a .
P a m i t a j , |e w i k s z o [ z n i c h ( c h o c i a | n i e w s z y s c y ) p r o w a d z i m a Be
f i r m y , a n a w e t m i k r o f i r m y . T o n i e t o s a m o c o w y n o s z c y 5 0 0 m i l i o n ó w
d o l a r ó w z y s k f i r m y G o o g l e . S u k c e s b i z n e s o w y w y w i e r a o g r o m n y w p By w
n a i c h |y c i e . W i e l u m o i c h k l i e n t ó w p o w i e l i Bo m ó j s u k c e s , o s i g a j c p r z y -
c h o d y z e s p r z e d a |y r ó w n e s z e [c i o c y f r o w e j s u m i e w c i g u s i e d m i u d n i ,
a k i l k o r o z a r o b i Bo n a w e t m i l i o n d o l a r ó w .
F o r m u Ba w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k j e s t z p o w o d z e n i e m s t o -
s o w a n a w k a |d y m s e g m e n c i e r y n k u c z y d o w o l n e j r y n k o w e j n i s z y , a r e j e -
s t r o w a n i e k o l e j n y c h d z i e d z i n , w k t ó r y c h z o s t a Ba w y k o r z y s t a n a , s t a Bo s i
m o i m h o b b y . O t o c z [ t e j l i s t y :
K u p k s i |k P o l e k s i |k
O j c i e c z a j m u j c y s i d o m e m i s z e c i o c y f r o w a s u m a w s i e d e m d n i 2 9
p o r a d y r a n d k o w e ,
p r z y g o t o w a n i a d o t e s t u ,
s a m o u c z e k P h o t o s h o p a ,
d o r a d z t w o k r e d y t o w e ,
p o [r e d n i c t w o w h a n d l u n i e r u c h o m o [c i a m i ,
|o n g l e r k a ,
p r z y j c i a n a w y |s z u c z e l n i ,
t r e n o w a n i e d r u |y n b a s e b a l l o w y c h ,
m i e s z a n e s z t u k i w a l k i ,
p r o g r a m o w a n i e w s y s t e m i e S A P ,
r o b i e n i e n a d r u t a c h ,
s z y d e Bk o w a n i e ,
i n w e s t y c y j n e f u n d u s z e w z a j e m n e ,
g i e Bd a ( F o r e x , f u t u r e s , a k c j e i t p . ) ,
u j e |d |a n i e ,
i n w e s t o w a n i e w n i e r u c h o m o [c i ,
l e k c j e g r y n a g i t a r z e ,
s z k o l e n i e l e k a r z y w i n t e r p r e t a c j i o b r a z ó w U S G ,
l e k c j e g r y n a f o r t e p i a n i e ,
c o a c h i n g b i z n e s o w y ( n a c a By m [w i e c i e ) ,
z d r o w a |y w n o [,
s u r o w a |y w n o [,
t e r a p i a m a s a |e m ,
r o m a n s ( p i s a n i e l i s t ó w m i Bo s n y c h ) ,
s z k o l e n i a z r o z w o j u o s o b i s t e g o ,
z i o Ba l e c z n i c z e ,
p o w i e [c i o p i s a r s t w o ,
s z k o l e n i e k o n i ,
o p i e k a n a d z w i e r z t a m i d o m o w y m i ,
m e d y t a c j a ,
t r e n i n g z w i n n o [c i d l a p s ó w ,
K u p k s i |k P o l e k s i |k
3 0 Z D O B Y R Y N E K
a k c e s o r i a d l a o r k i e s t r d t y c h ,
i n s t r u k t a | t e n i s a ,
j o g a ,
t r e n o w a n i e m Bo d y c h p i Bk a r z y ,
p i s a n i e p i o s e n e k ,
c z y t a n i e z d Bo n i ,
t r e n i n g n a r o w e r z e s t a c j o n a r n y m ,
n a u k a o l u d z k i m m ó z g u ,
s a m o o b r o n a ,
p o d r ó |e p r z y g o d o w e ,
d e k o r o w a n i e c i a s t .
Z e w z g l d u n a d Bu g o [ t e j l i s t y w y m i e n i Be m t y l k o c z [ j e j p o z y c j i , a l e
p a m i t a j , |e j e s t i c h z n a c z n i e w i c e j . N i e z a k Ba d a j b Bd n i e , |e w w y p a d k u
T w o j e g o b i z n e s u l u b r y n k u , n a k t ó r y c h c e s z s k i e r o w a s w ó j p r o d u k t ,
f o r m u Ba w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k s i n i e s p r a w d z i .
M o j a f o r m u Ba j e s t u |y w a n a p r z e z l u d z i n a c a By m [w i e c i e i c h o c i a | n i e
s By s z a Be m o |a d n y m k l i e n c i e z A n t a r k t y d y , t o z p e w n o [c i w y k o r z y s t y -
w a n o j n a p o z o s t a By c h k o n t y n e n t a c h . M o i k l i e n c i p o c h o d z z s e t e k k r a -
j ó w , a w s p o m n i a n f o r m u B s t o s o w a n o w t a k w i e l u j z y k a c h , |e n a w e t n i e
j e s t e m w s t a n i e w s z y s t k i c h w y m i e n i .
O m a w i a n f o r m u B m o |n a w y k o r z y s t a w s p r z e d a |y w s z e l k i e g o r o d z a j u
p r o d u k t ó w i w d z i a Ba l n o [c i k a |d e j f i r m y m o |e o n a n a p r z y k Ba d o b j :
k u r s y i n t e r n e t o w e ,
k u r s y d o m o w e ,
p r o d u k t y f i z y c z n e ,
s t r o n y o f e r u j c e c z Bo n k o s t w o ,
u s Bu g i i n t e r n e t o w e ,
u s Bu g i o f f l i n e ( d e n t y [c i , d o r a d c y p o d a t k o w i ) ,
s p r z e d a | m a j t k u ,
e - b o o k i ,
c o a c h i n g ,
K u p k s i |k P o l e k s i |k
O j c i e c z a j m u j c y s i d o m e m i s z e c i o c y f r o w a s u m a w s i e d e m d n i 3 1
g r u p y t y p u m a s t e r m i n d i n e t w o r k i n g o w e ,
d o r a d z t w o ,
s z t u k i p i k n e i r z e m i o s Bo a r t y s t y c z n e ( m a l a r s t w o , j u b i l e r s t w o ) ,
s y s t e m y s p r z e d a |y B 2 B ,
c h a r y t a t y w n e z b i ó r k i f u n d u s z y ,
g r y p l a n s z o w e ,
p r z y c i g n i c i e l u d z i d o k o [c i o Ba ,
n i e r u c h o m o [c i ,
p a k i e t y d l a p o d r ó |n y c h ,
o p r o g r a m o w a n i e ,
a p l i k a c j e .
C h o c i a | p o w y |s z a l i s t a r ó w n i e | j e s t t y l k o c z [c i o w a , w n i o s e k n a s u w a s i
j e d e n : z a r ó w n o m o j a f o r m u Ba w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k , j a k i m o i
k u r s a n c i w p By n l i n a z u p e Bn z m i a n s p o s o b u s p r z e d a |y i n t e r n e t o w e j .
T o b y Bo s z a l e Ds t w o . N a w e t w n a j [m i e l s z y c h m a r z e n i a c h n i e w y o b r a -
|a Be m s o b i e , d o c z e g o d o p r o w a d z i m n i e m ó j p i e r w s z y n e w s l e t t e r r o z e -
s Ba n y d o 1 9 o d b i o r c ó w .
D o s y o m n i e , c o z T o b ?
T e r a z j u | z n a s z h i s t o r i f o r m u By w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k , a l e
c o o n a m a w s p ó l n e g o z T o b ?
C z y m o j a f o r m u Ba m o |e s i s p r a w d z i w T w o i m w y p a d k u ? C z y m o |e s z
j w y k o r z y s t a d o r o z p o c z c i a w Ba s n e j d z i a Ba l n o [c i i n t e r n e t o w e j ? A j e [l i
j u | m a s z f i r m , t o c z y f o r m u Ba m o |e C i p o m ó c j r o z w i j a ?
Z m o j e g o d o [w i a d c z e n i a w y n i k a , |e d o p ó k i n i e s p r z e d a j e s z t o w a r ó w
t a k i c h j a k p a l i w o c z y p i a s e k a l b o n i e [w i a d c z y s z u s Bu g p o l e g a j c y c h n a
p o m o c y w n a g By c h w y p a d k a c h ( j a k p r z y k Ba d o w o [l u s a r z c z y p o g o t o w i e
k a n a l i z a c y j n e ) , o d p o w i e d z n a p o w y |s z e p y t a n i a b r z m i : t a k . T y l u u c z e s t -
n i k ó w k u r s ó w s z k o l e n i a p o [w i c o n e g o f o r m u l e w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u
n a r y n e k o d n i o s Bo s p e k t a k u l a r n e s u k c e s y w t a k w i e l u d z i e d z i n a c h , |e
p r a w i e n i c m n i e j u | n i e z d z i w i .
K u p k s i |k P o l e k s i |k
3 2 Z D O B Y R Y N E K
W t e j k s i |c e p o z n a s z h i s t o r i e k i l k u z n i c h . S p o t k a s z l u d z i p o c h o d z -
c y c h z r ó |n y c h [r o d o w i s k , p r z e d s i b i o r c ó w o f e r u j c y c h n a j d z i w n i e j s z e
p r o d u k t y i b d c y c h w Ba [c i c i e l a m i n a j d z i w n i e j s z y c h f i r m . T a k i c h p r z e d s i -
b i o r c ó w j a k S u s a n G a r r e t t , k t ó r a p r o w a d z i t r e n i n g i z w i n n o [c i d l a p s ó w .
Z a c z Ba s t o s o w a f o r m u B w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k j a k o i n t e r -
n e t o w a n o w i c j u s z k a , a u d a Bo j e j s i s t w o r z y o d n o s z c y w i e l k i e s u k c e s y
b i z n e s . Z k o l e i J o h n G a l l a g h e r s p r z e d a j e p r o d u k t y z w i z a n e z e z b i e r a -
n i e m j a d a l n y c h i l e c z n i c z y c h z i ó B o r a z r o [l i n . Z a n i m J o h n w y s t a r t o w a B z e
s w o i m p i e r w s z y m p r o d u k t e m , d o s t a w a B z o p i e k i s p o Be c z n e j b o n y |y w -
n o [c i o w e t e r a z m a b i z n e s p r z y n o s z c y s z e [c i o c y f r o w e d o c h o d y . W i l l
H a m i l t o n , k t ó r y s p r z e d a j e m a t e r i a By i n s t r u k t a |o w e d o g r y w t e n i s a , w y -
k o r z y s t a B m o j f o r m u B d o z b u d o w a n i a d o s t a t e c z n i e s i l n e j m a r k i , d z i k i
c z e m u d z i s i a j j e s t p a r t n e r e m d l a c z o Bo w y c h p r o f e s j o n a l n y c h t e n i s i s t ó w .
H i s t o r i e t y c h l u d z i m o g s i w y d a w a j a k z b a j k i , m o |e s z t e | p o m y [l e ,
|e s b y t s k o m p l i k o w a n e a l b o n i e o s i g a l n e . C ó |, t r z y m a j s i m n i e , a p r z e -
k o n a s z s i , |e z a s t o s o w a n i e m o j e j f o r m u By w c a l e n i e j e s t s k o m p l i k o w a n e ,
i d o w i e s z s i , j a k i d l a c z e g o m o |e s p r a w d z i s i w T w o i m b i z n e s i e .
K s i |k a z o r g a n i z o w a n a j e s t w t a k i s p o s ó b , a b y j e j t r e [ m i a Ba l o g i c z n
k o l e j n o [.
P i e r w s z y c h p i r o z d z i a Bó w p o [w i c o n y c h j e s t p o d s t a w o w y m p o j -
c i o m , t a k i m j a k o g ó l n y z a r y s p r o c e s u w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k ,
l i s t y d y s t r y b u c y j n e , b o d zc e m e n t a l n e o r a z s e r i e l i s t ó w s p r z e d a |o w y c h .
W k o l e j n y c h t r z e c h r o z d z i a Ba c h p r z e p r o w a d z C i p r z e z c a By p r o c e s
w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k , Bc z n i e z e z w i a s t u n e m z a p o w i e d z i , z a -
p o w i e d z i w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k o r a z o t w a r c i e m k o s z y k a .
Z o s t a t n i c h s z e [c i u r o z d z i a Bó w d o w i e s z s i , j a k d o s t o s o w a f o r m u B
w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k d o s w o j e g o s p o s o b u |y c i a i p r o w a d z e n i a
b i z n e s u , n a c z y m p o l e g a w p r o w a d z a n i e p r o d u k t u n a r y n e k o d z a l |k a
( w w y p a d k u g d y z a c z y n a s z o d z e r a ) i w s p ó l n e p r z e d s i w z i c i e ( g d y c h c e s z
p r z e p r o w a d z i p r o c e s w p r o w a d z e n i a p r o d u k t u n a r y n e k n a w i e l k s k a l ) .
{e b y j e d n a k r o z w i a w s z e l k i e n i e j a s n o [c i , c h c z a z n a c z y , i | n i e t w i e r -
d z , |e z a s t o s o w a n i e f o r m u By w p r o w a d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k j e s t Ba t w e
a l b o a u t o m a t y c z n e . O c z y w i [c i e w y m a g a t o p r a c y t a k j a k p o d k r e [l i Be m
n a w s t p i e , m o j a f o r m u Ba n i e o p i e r a s i n a s c h e m a c i e j a k s z y b k o s i
w z b o g a c i .
K u p k s i |k P o l e k s i |k
O j c i e c z a j m u j c y s i d o m e m i s z e c i o c y f r o w a s u m a w s i e d e m d n i 3 3
F a k t y s t a k i e , |e t y s i c e l u d z i z a k Ba d a m a By , a l e n i e z w y k l e z y s k o w n y
b i z n e s w i n t e r n e c i e . A z m o j f o r m u B m o |e z p o w o d z e n i e m w p r o w a d z i
s w ó j p r o d u k t ( a l b o w o g ó l e s w ó j b i z n e s ) n a r y n e k , g e n e r u j c p r a w i e n a -
t y c h m i a s t o w s p r z e d a | i n a d a j c s w o i m d z i a Ba n i o m o d p o w i e d n i r o z m a c h .
C z y t o b r z m i z a c h c a j c o ? J e s t e [ g o t o w y d o d z i a Ba n i a ?
W d r u g i m r o z d z i a l e o m ó w i p o d s t a w o w s t r u k t u r f o r m u By w p r o w a -
d z a n i a p r o d u k t u n a r y n e k , a n a s t p n i e w y j a [n i , d l a c z e g o j e s t t a k r e -
w o l u c y j n a o r a z s p r a w d z a s i w t a k w i e l u d z i e d z i n a c h i w w y p a d k u t a k w i e l u
z u p e Bn i e r ó |n y c h p r o d u k t ó w .
W k r ó t c e p o z n a s z z w a r i o w a n h i s t o r i o t y m , j a k w g o d z i n z a r o b i Be m
p o n a d m i l i o n d o l a r ó w : - )
J e s z c z e j e d n o : o d w i e d z s t r o n i n t e r n e t o w h t t p : / / t h e l a u n c h b o o k . c o m /
m e m b e r , a b y u z y s k a d o s t p d o d o d a t k o w y c h m a t e r i a Bó w o r a z s z k o l e n i o -
w y c h f i l m ó w w i d e o t o w a r z y s z c y c h n i n i e j s z e j k s i |c e .
K u p k s i |k P o l e k s i |k
3 4 Z D O B Y R Y N E K
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