3093343575
PODSTAWOWE ZASADY NEGOCJACJI
Doceniaj starania drugiej strony niezależnie od tego w jakim kierunku negocjacje na razie zmierzają.
Wskazuj na to, iż sukces może być osiągnięty dzięki staraniu się wszystkich stron.
Twarde stanowiska drugiej strony traktuj jako punkt wyjścia do dalszych negocjacji i nawiąż do nich, zapytaj o ich powody i dlaczego są dla nich takie ważne...
Nie zmuszaj ich do przyznania się do błędu lecz raczej wykorzystaj technikę jujitsu i aikido celem przekierowania ich argumentów tak, żeby oni sami zaprzeczyli swoim twierdzeniom.
Opracuj swoją BATNA - twój bezpiecznik w negocjacjach - który określa twoją alternatywę, poniżej której nie warto ci już negocjować. Spróbuj wzmocnić swoją BATNĘ i ew. obniżyć BATNĘ drugiej strony, jeśli jest niechętna do negocjacji.
Dbaj o zawarcie „pozytywnej transakcji” niezależnie od wyniku negocjacji, tzn. nie zamykaj sobie drogi na przyszłość.
Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów, a w razie potrzeby negocjuj najpierw te kryteria.
Stosuj zasadę wzajemności i staraj się być konsekwentny. Bądź konkretny ale elastyczny.
Stosuj pytania otwarte na początku negocjacji, potem stopniowo pytania konkretyzujące i zamknięte.
Nie stosuj siły w negocjacjach (nawet jeśli możesz), jeśli nie chcesz poczuć odwetu.
Nie stosuj nieuczciwych lub krzyw dzących rozwiązań z pozycji siły, bo takie porozumienia są nietrwale.
Jeśli zaprzeczają twoim propozycjom, zapytaj ich o radę lub o ich propozycję rozwiązania problemu tak, żeby obydwie strony były zadowolone wskazując ich dobrą wolę w domniemaniu. Pytaj, dlaczego proponowane rozwiązanie uważają za uczciwe i sprawiedliwe, gdyż trudne będzie się im przyznać do nieuczciwości i chęci wyzysku.
Stosuj magiczne słowa, tj. proszę, dziękuję, przepraszam i inne wynikające z osobowości rozmówcy.
Zadbaj o ich satysfakcję z wyniku negocjacji (np. poprzez targowanie się), gdyż nie pokonanie drugiej strony, ale spełnienie twoich interesów i ich satysfakcja jest twoim stabilnym zwycięstwem!
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Percepcja Problemem jest sposób myślenia drugiej strony. Niezależnie od tego, czy przygotowujesz umo
063 (7) B^T<“ł2»)-24 5 «« niezależnie od tego jakim wzorem się posługujemy. Dlatego można *,
ZESTAW nr 47. 1. Podstawowe zasady negocjacji i techniki wpływu społecznego. 2.
PODSTAWOWE ZASADY NEGOCJACJI Przeanalizuj sytuację i przygotuj sobie argumenty i możliwe scenariusze
31280 skanowanie0007 (150) Te więc indywidualne zadatki są podstawowym materiałem w budowie osobowoś
83885 Zasady Wykładni Prawa L Morawski8 i * ■ Zasady wykładni prawa stytucją1. Z drugiej strony na
!wstep DEFINICJE PODSTAWOWEInformacja cyfrowa informacja cyfrowa - niezależnie od tego, czy wynika
DIAGNOZA Niezależnie od tego, jak cenne jest posiadanie wielu wariantów, negocjatorzy rzadko czują t
Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów Niezależnie od tego, jak dobrze rozumiesz interesy drug
my04#001 Genetyczne podstawy onkogenezyNowotwór Nowotwór jest nieprawidłową tkanką rosnącą niezależn
Foto2938 122 Rozdział 2 w stosunku do drugiego niezależnie od tego, czy są skierowane bezpośrednio p
więcej podobnych podstron