ÿþM O T Y W A C J A
C z y m j e s t m o t y w a c j a ?
¨ð T e r m i n m o t y w a c j a
s t o s o w a n y j e s t w
p s y c h o l o g i i d o o p i s u
w s z e l k i c h m e c h a n i z m ó w
o d p o w i e d z i a l n y c h z a
u r u c h o m i e n i e ,
u k i e r u n k o w a n i e ,
p o d t r z y m a n i e i
z a k o Dc z e n i e z a c h o w a n i a .
¨ð D o t y c z y z a r ó w n o
m e c h a n i z m ó w z a c h o w a D
p r o s t y c h , j a k i z a c h o w a D
z Bo |o n y c h , w e w n t r z n y c h i
z e w n t r z n y c h , a f e k t y w n y c h
i p o z n a w c z y c h .
C z y m j e s t m o t y w a c j a ?
¨ð C o d e c y d u j e o w y b o r z e t e j a n i e
i n n e j f o r m y z a c h o w a n i a ?
¨ð J a k i e m e c h a n i z m y p o w o d u j
p o d t r z y m a n i e a k t y w n o [c i ?
¨ð C o s p r a w i a , |e d z i a Ba n i e z o s t a j e
u z n a n e z a z a k o Dc z o n e ?
¨ð J a k i e m e c h a n i z m y z a t r z y m u j
r o z p o c z t e d z i a Ba n i a ( n i m s o n e
u k o Dc z o n e ) ?
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P o d e j [c i e e w o l u c y j n e
¨ð I n s t y n k t / p o p d b i o l o g i c z n i e
u k s z t a Bt o w a n y w z o r z e c
z a c h o w a n i a o r a z z w i z a n y z n i m
m e c h a n i z m e n e r g e t y c z n y ( n p .
r o z r o d c z y , r o d z i c i e l s k i )
¨ð M e c h a n i z m w y z w a l a j c y
b o d z i e c w y w o Bu j c y
i n s t y n k t o w n e z a c h o w a n i e , k t ó r y
n i e w y m a g a u c z e n i a s i g o .
¨ð N p . w o k r e [l o n y m m o m e n c i e |y c i a i
p o r z e r o k u Bo s o s i e w d r u j w g ó r r z e k i
n a t a r Bo & o s i g n i c i e z d o l n o [c i
r o z r o d c z e j i o k r e [l o n e w a r u n k i
[r o d o w i s k a ( n p . t e m p e r a t u r a w o d y ) t o
m e c h a n i z m , k t ó r y w y z w a l a p o p d
r o z r o d c z y .
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P o d e j [c i e e w o l u c y j n e
Z a c h o w a n i e
i n s t y n k t o w n e
R y s y t w a r z y
D z i e c k o
d z i e c k o
D o r o s By
d z i e c k a t o z o s t a j e
s p o s t r z e g a
t r u d n i e j j e s t
o t o c z o n e
b o d z i e c
d z i e c k o
s k r z y w d z i
o p i e k
w y z w a l a j c y
n i |
d o r o s Be g o
Z a c h o w a n i e
M |c z y z n a K o b i e t a i j e j M |c z y z n a i n s t y n k t o w n e
s p o s t r z e g a c e c h y p Bc i o w e p r o s t u j e m a j c e n a c e l u
a t r a k c y j n s b o d zc e m s i i n a p i n a z w i k s z e n i e
k o b i e t w y z w a l a j c y m m i [n i e s w o j e j
a t r a k c y j n o [c i
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P o p d y , k o n c e p c j a b e h a w i o r y s t y c z n a
¨ð P o p d d e f i c y t j a k i e g o [ w a |n e g o
d l a o r g a n i z m u c z y n n i k a l u b
o d d z i a By w a n i e c z y n n i k a
n e g a t y w n e g o .
¨ð P o b u d k a o b i e k t l u b s t a n m a j c y
z d o l n o [ r e d u k o w a n i a p o p d u .
¨ð W z m o c n i e n i e k a |d y o b i e k t l u b
s t a n r z e c z y , k t ó r y z w i k s z a
p r a w d o p o d o b i e Ds t w o p o w t ó r z e n i a
r e k c j i w y w o Ba n e j d z i a Ba n i e m d a n e g o
b o d zc a ( p o b u d k i i / l u b p o p d u ) .
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P o p d y , k o n c e p c j a b e h a w i o r y s t y c z n a
Z a c h o w a n i e , k t ó r e
G Bó d ( d e f i c y t g l u k o z y w e
d o p r o w a d z i d o z j e d z e n i a
k r w i ) s t a n o w i p o p d , k t ó r y
p o k a r m u ( r e d u k c j i p o p d u )
k i e r u n k u j e d z i a Ba n i a
P o k a r m j e s t s t a n o w i w z m o c n i e n i e
c z Bo w i e k a w c e l u j e g o
p o b u d k , k t ó r a ( z w i k s z a s i
r e d u k c j i t j p o s z u k i w a n i a
z r e d u k u j e p o p d p r a w d o p o d o b i e Ds t w o , |e
p o k a r m u
z o s t a n i e p o w t ó r z o n e w
p r z y s z Bo [c i n p . b d z i e m y
k u p o n o j e d z e n i a w s k l e p i e )
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P s y c h o d y n a m i k a
¨ð W r o d z o n e i n s t y n k t y / p o p d y
n p . |y c i a , s e k s u a l n y , [m i e r c i .
¨ð E n e r g i a p s y c h i c z n a - n a p i c i e
z w i z a n e z d e f i c y t e m w z g l d e m
i n s t y n k t u .
¨ð K o n i e c z n o [ z a s p o k o j e n i a c z y l i
r e d u k c j i n a p i c i a z a w i z a n e g o z
d e f i c y t e m .
¨ð P r z e d m i o t p o p d u o b i e k t l u b
s t a n o r g a n i z m u r e d u k u j c y
n a p i c i e .
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P s y c h o d y n a m i k a
Z p r z y c z y n
n a s z e g o
z a c h o w a n i a
K i e r u j e n a s z y m ( d l a c z e g o
E n e r g i a
z a c h o w a n i e m i z r o b i l i [m y t o c o
p s y c h i c z n a n p .
p o d e j m o w a n y m i z r o b i l i [m y ) w
p o p d |y c i a
c z y n n o [c i a m i w i k s z o [c i
w y p a d k ó w n i e
z d a j e m y s o b i e
s p r a w y
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P o d e j [c i e h u m a n i s t y c z n e
¨ð P o t r z e b y n i e d o b o r u
z w i z a n e n a j c z [c i e j z
p o t r z e b a m i f i z j o l o g i c z n y m i
( p o k a r m , w o d a , s e n ) ,
b e z p i e c z e Ds t w a ,
p r z y n a l e |n o [c i . P o j a w i e n i e
s i t e g o t y p u p o t r z e b
w y Bc z a w s z e l k i e i n n e i
k o n c e n t r u j e o r g a n i z m n a i c h
z a s p o k o j e n i u .
¨ð P o t r z e b y w z r o s t u i n a c z e j
p o t r z e b a s a m o a k t u a l i z c j i l u b
s p e Bn i e n i a . P o t r z e b y t e g o
t y p u z a l e | o d p r e f e r e n c j i
j e d n o s t k i i m o |e p r z y b i e r a
r ó |n e f o r m y .
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P o d e j [c i e h u m a n i s t y c z n e
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P o d e j [c i e h u m a n i s t y c z n e
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P o d e j [c i e p o z n a w c z e
¨ð R ó w n o w a g a p o z n a w c z a /
d y s o n a n s p o z n a w c z y :
¤ðn a t u r a l n c e c h o r g a n i z m u j e s t
p r z e t w a r z a n i e i g r o m a d z e n i e
i n f o r m a c j i .
¤ðO r g a n i z m d |y d o u p o r z d k o w a n i a
p o z n a w a n e g o [w i a t a z e w n t r z n e g o
w s w o i c h s t r u k t u r a c h u m y s Bo w y c h .
¤ðP o j a w i e n i e s i s p r z e c z n o [c i
( d y s o n a n s u ) w p o s i a d a n y c h
i n f o r m a c j a c h p r o w a d z i d o d z i a Ba D
z m i e r z a j c y c h d o i c h w y j a [n i e n i a i
p o n o w n e g o u p o r z d k o w a n i a .
C o k i e r u j e n a s z y m z a c h o w a n i e m ?
P o d s u m o w a n i e
¨ð D |e n i e d o h o m e o s t a z y c z y l i r ó w n o w a g i . yr ó d Be m
m o t y w a c j i j e s t z b u r z e n i e h o m e o s t a z y , k t ó r a u r u c h a m i a r e a k c j e
p o z n a w c z e i e n e r g e t y c z n e , s Bu |c e j e j p r z y w r ó c e n i u
¨ð B o d zc e p o d n i e t o w e , k t ó r e w y w o Bu j r e a k c j .
B o d z i e c u r u c h a m i a o d p o w i e d n i e p r o c e s y e n e r g e t y c z n e , k t ó r e z n o s i
d z i a Ba n i e b o d zc a i k o Dc z y z a c h o w a n i e .
¨ð P o t r z e b a p r z e t w a r z a n i a i n f o r m a c j i zr ó d Be m m o t y w a c j i
j e s t p r z e t w a r z a n i e i n f o r m a c j i , k t ó r e u r u c h a m i a p r o c e s y e n e g r g e t y c z n e i
z a c h o w a n i e .
¨ð W e w n t r z n e p r o c e s y p o z n a w c z e i e n e r g e t y c z n e ,
n i e z a l e |n e o d b o d zc ó w z e w n t r z n y c h .
I l e j e s t r o d z a j ó w m o t y w a c j i ?
U k o g o m o |n a
o b s e r w o w a : J a k i r o d z a j m o t y w a c j i :
O r g a n i z m y
¨ð M o t y w a c j e o p a r t e n a p r z y w r a c a n i u
|y w e
r ó w n o w a g i :
¤ð G Bó d , p r a g n i e n i e ,
N a c z e l n e
¨ð M o t y w a c j e o p a r t e n a z a b u r z e n i u
r ó w n o w a g i :
¤ð P o t r z e b y h e d o n i s t y c z n e , p o s z u k i w a n i e n o w o [c i ,
p o t w i e r d z a n i e w Ba s n e j e f e k t y w n o [c i , p o t r z e b y
s e k s u a l n e
¨ð M o t y w a c j a z a d a n i o w a :
C z Bo w i e k
¤ð C h w p By w a n i a n a o t a c z a j c y [w i a t i z m i e n i a n i a
g o .
M o t y w a c j a a z a c h o w a n i e
¨ð M o t y w a c j a p o w o d u j e u r u c h o m i e n i e
z a c h o w a n i a :
¤ð a l b o j a k o k o n i e c z n e g o ( m o t y w o w a n e g o
z e w n t r z n i e ) , n p . p o t r z e b y n i e d o b o r u
¤ð a l b o j a k o w y k o n y w a n e g o z w y b o r u
( m o t y w o w a n e g o w e w n t r z n i e ) , n p . p o t r z e b y
w z r o s t u .
¨ð Z a k o Dc z e n i e d z i a Ba n i a w i |e s i z
w y g a [n i c i e m m o t y w a c j i . O s i g n i c i e
c e l u o k r e [l a n e j e s t p r z e z c z y n n i k i :
¤ð z e w n t r z n e - z a Bo |o n y r e z u l t a t , i n f o r m a c j e
o d i n n y c h
¤ð w e w n t r z n e - p o c z u c i e z n u d z e n i a i
n a s y c e n i a d a n y m d z i a Ba n i e m o r a z
s u b i e k t y w n y m p o c z u c i e m z a m k n i c i a
s t r u k t u r y .
M o t y w a c j a a z a c h o w a n i e
¨ð E n e r g i a / n a p i c i e m o t y w a c y j n e p o m a g a
p o d t r z y m a d z i a Ba n i e , a l e w p e w n y c h w a r u n k a c h
p o t r z e b n e s i n n e m e c h a n i z m y p o d t r z y m u j c e
m o t y w a c j e :
¤ð M e c h a n i z m s e g m e n t a c j i p o l e g a n a w y o d r b n i e n i u
w i e l u e t a p ó w p o [r e d n i c h i p r z y z n a n i a n a g r o d y z a
u k o Dc z e n i e k a |d e g o e t a p u
¤ð M e c h a n i z m m a g i c z n e j p o Bo w y w e w n t r z n e
p r z e k o n a n i e o w y k o n a n i u w i k s z e j c z [c i z a d a D
z w i z a n y c h z z a s p o k o j e n i e m p o t r z e b y
¤ð P o c z u c i e w y b o r u c z y k o n t y n u o w a d z i a Ba n i e c z y g o
z a p r z e s t a
¤ð I n f o r m a c j a z w r o t n a c z y l i [w i a d o m o [ p o s t p u i
p r z y b l i |a n i a s i d o c e l u .
¨ð N i e s k u t e c z n o [ p o w y |s z y c h z a b i e g ó w n a o g ó B
p r o w a d z i d o z a n i e c h a n i e d z i a Ba n i a .
W a |n e k o m p o n e n t y m o t y w a c j i
¨ð E m o c j e :
¤ð U r u c h a m i a j o d p o w i e d n i e p r o g r a m y d z i a Ba n i a
¤ð P o z w a l a j r e g u l o w a s p o s ó b i i n t e n s y w n o [
p r z e t w a r z a n i a i n f o r m a c j i , p r z e z c o r ó w n i e |:
¤ð U Ba t w i a j h i e r a r c h i z o w a n i e c e l ó w d z i a Ba n i a
( z a r ó w n o t u i t e r a z j a k i d Bu |s z y m o k r e s i e
c z a s u )
¤ð P o z w a l a j o k r e [l i k i e d y o r g a n i z m o s i g n B
c e l d z i a Ba n i a , a k i e d y n i e .
¨ð P r o b l e m y e m o c j o n a l n e p r z e k Ba d a j s i
n a p r o b l e m y z p o d e j m o w a n i e m d e c y z j i i
d z i a Ba D.
W a |n e k o m p o n e n t y m o t y w a c j i
¨ð P r o c e s y p o z n a w c z e :
¤ðZ a s p o k o j e n i e c i e k a w o [c i
¤ðP r z e w i d y w a n i e w s t o s u n k u d o
w Ba s n y c h d z i a Ba D i m o |l i w o [c i , o r a z
a s p i r a c j e p o d m i o t u u r u c h a m i a j
o d p o w i e d n i f o r m d z i a Ba n i a ,
p o z w a l a j p r z e w i d z i e j e g o s k u t k i
¤ðN i e z g o d n o [ d a n y c h p o z n a w c z y c h
s t a n o w i p r z e s Ba n k d o p o d j c i a d z i a Ba D
w c e l u j e j u s u n i c i a
I n n i l u d z i e w p r o c e s a c h m o t y w a c j i
¨ð W a r t o z w r ó c i u w a g , |e d y n a m i k
k o n t a k t ó w m i d z y l u d z k i c h
m o t y w o w a b d d w i e s p r z e c z n e
z e s o b p o t r z e b y :
¤ðP o t r z e b a w s p ó Bp r a c y
p r z y n a l e |n o [c i d o g r u p y , a k c e p t a c j i
p r z e z i n n y c h l u d z i
¤ðP o t r z e b a r y w a l i z a c j i z a c h o w a n i a
i n d y w i d u a l n o [c i , w y r ó |n i a n i a s i ,
r e a l i z a c j i c e l ó w i n d y w i d u a l n y c h
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