1313878190

Efekt poprawiającej się sytuacji w krajach strefy euro, mimo sytuacji w Grecji, miał znaczący wpływ na poprawę wielkości wpływających do nas zamówień. Z posiadanych przez nas informacji wynika, że powstaje wiele nowych projektów i inwestycji związanych z modernizacją urządzeń elektronicznych w branży AGD, energetyce solarnej czy szeroko rozumianej automatyce z użyciem komponentów elektronicznych.

Prace producentów i ich konstruktorów pracujących nad modernizacją całych urządzeń, układów elektrycznych lub elektronicznych, zmierzają do zmniejszenia kosztów produkcji, jak też minimalizowania poboru energii przez te urządzenia. Znajduje to odzwierciedlenie w napływających do nas zapytaniach ofertowych, propozycjach modernizacji istniejących produktów lub konstruowania zupełnie nowych przekaźników. Fakt ustabilizowania się cen podstawowych surowców wykorzystywanych w produkcji przekaźników (jak srebro i miedź), zmniejszyło presję klientów na obniżanie przez producentów cen wyrobów gotowych. Równocześnie przy wzroście innych kosztów i umocnienia się dolara względem euro, wielu producentów, w tym Relpol podniosło ceny sprzedaży z początkiem 2015 roku.

Zauważyliśmy, że zmienia się struktura sprzedaży produktowej. Więcej sprzedajemy produktów tańszych

0    niższej marży niż produktów droższych.

Umacniający się od dłuższego czasu dolar zmusił producentów chińskich rozliczających się w dolarach amerykańskich, do podniesienia cen sprzedaży swoich wyrobów. Fakt ten jak i nasze działania optymalizujące koszty produkcji, miały wpływ na podniesienie konkurencyjności naszych produktów względem produktów z Dalekiego Wschodu. Uwidoczniło się to zwiększeniem liczby nowych klientów

1    zwiększeniem sprzedaży do naszych stałych odbiorców.

Ostatni kryzys gospodarczy pokazał firmom, jak ważnymi elementami dobrej współpracy handlowej jest planowanie, obsługa logistyczna i serwis sprzedażowy. Przy porównywalnej dostępności produktów i cenie, obszar konkurencyjności wśród producentów, przeniósł się w obszar obsługi sprzedaży czyli serwisu logistyczno-sprzedażowego. Innym obszarem wzrostu jaki obserwujemy, to coraz częstsze zapytania o „customizację” produktów, czyli produkowanie produktów pod specjalne oczekiwania klientów, dostosowanie ich do konkretnych aplikacji lub posiadających szczególne cechy.

Praca jaką wykonaliśmy w ostatnim okresie przynosi efekty. Porównując pierwsze półrocze tego roku do analogicznego okresu roku ubiegłego widzimy wzrost sprzedaży zarówno przekaźników miniaturowych jak i przekaźników przemysłowych. Nadal rośnie sprzedaż przekaźników „solarnych” dedykowanych do inwerterów solarnych, które dodatkowo znalazły zastosowanie w przemyśle samochodowym - stosowane są w ładowarkach do samochodów elektrycznych i hybrydowych. Pozyskanie nowych klientów z tej branży zaowocowało 3-krotnym wzrostem sprzedaży tych przekaźników.

Działalność marketingowa koncentrowała się głównie na promocji Spółki oraz na nowych produktach wprowadzonych do oferty handlowej. Nowości te prezentowaliśmy na targach zagranicznych i krajowych, w reklamach i artykułach, w prasie branżowej, a także podczas spotkań biznesowych. W kraju kontynuujemy szkolenia dla różnych grup zainteresowanych zastosowaniem i działaniem przekaźników, są to tzw. „Techniczne środy z Relpolem”. Udział w szkoleniach biorą użytkownicy, projektanci, konstruktorzy i sprzedawcy. Otrzymują oni niezbędną wiedzę o produktach, ich cechach charakterystycznych i możliwościach zastosowania.

Oferowany przez nas system bramek radiometrycznych, nagrodzony został złotym medalem na Międzynarodowych Targach „Expopower 2014” w Poznaniu, jako najlepsze zabezpieczenie wykrywające pierwiastki promieniotwórcze. System ten jest niekwestionowanym liderem rynkowym stosowanym na lotniskach, w portach morskich, na przejściach granicznych, złomowiskach, a od tego roku także na wysypiskach śmieci.

Analizując wielkość sprzedaży w minionym półroczu, jej strukturę, dynamikę wzrostu oraz wielkość zamówień wpływających, a także bazując na informacjach płynących od naszych stałych zagranicznych i krajowych partnerów handlowych - można wyciągnąć pozytywne wnioski co do przyszłości.

7

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
454 Imelda Chlodna-Blach Znaczący wpływ na zmianę kierunku jego naukowej aktywności miało ukazanie s
4. W skrajnych sytuacjach i sekwencje. nieć to wpływ na wizerunek firmy i i powodować dalej idące
a2 cięż był to dzień, który miał taki wpływ na dalszego jego losy. „Z pisaniem początkowo działo si
Agnieszka Jancta Wpływ ewentualnego wstąpienia Polski do strefy euro na sytuację przedsiębiorstw w
rynków finansowych, przyczyniając się w ten sposób do makroekonomicznej stabilności strefy euro.17 N
Historia poszerzania się strefy euro HISZPANIA od 2002 r. JPI graf. forsal.pl LUKSEM od 2002
PB081412 ARGUMENTY PRZECIW Dlaczego nie powinniśmy się teraz starać o wejście do strefy euro? 1.
Obraz2 (15) 126 poprawy gospodarczej, które zarysowały się w wielu krajach w ostatnich paru latach,
27364 PC110912 38 Justyna Milanowska Kampanie informacyjne w państwach strefy euro koncentrowały się
onetUBÓSTWO W POLSCE Z roku na rok poprawia się sytuacja materialna Polaków. W 2017 roku odsetek osó
Obraz2 (15) 126 poprawy gospodarczej, które zarysowały się w wielu krajach w ostatnich paru latach,
Wykład nr 4/ 29.06.2010 r. Po 1926 r. poprawia się sytuacja gospodarcza w Polsce. Zachodzą zmiany po

więcej podobnych podstron