4189284263

1. Wprowadzenie do procesu negocjacji 13

W związku z negocjacjami mówi się też często, że strony spotykają się, aby:

•    wymienić poglądy,

•    osiągnąć kompromis,

•    układać się, czyli dochodzić do porozumienia w wyniku wzajemnych ustępstw.

Tytuły w gazetach stale pogłębiają ten zamęt. Myli się w nich dyskusję z negocjacjami, rozmowy z negocjacjami, kompromis z układami. W odniesieniu do stosunków panujących w przemyśle stosuje się nawet termin „układy zbiorowe” na określenie procesu negocjacji między kierownictwem a związkami zawodowymi. Tymczasem strony te mogą negocjować, lecz ich debata nie ma nic wspólnego z układami. Jednym z celów tej książki jest wyjaśnienie niektórych powszechnych nieporozumień co do znaczenia tych słów. Aby lepiej zrozumieć proces negocjacji, musimy precyzyjnie dobierać słowa.

Podane wyżej definicje oraz niektóre inne powszechne wyobrażenia na temat negocjacji nie są całkowicie błędne, ale niestety, są niepełne. Zbyt wąsko ujmują złożony proces. W negocjacjach, owszem, można dojść do kompromisu, ale jest to tylko jedna z kilku dostępnych metod. Terminy takie, jak kompromis, wymiana, konferencja, układy, targowanie się czy ustępstwa nie są synonimami negocjacji - określają jedynie elementy tego procesu. Można negocjować i osiągać porozumienie bez kompromisu. Dwie strony mogą z powodzeniem dokonywać wymiany bez konieczności negocjacji, która powstaje tylko wtedy, gdy w punkcie wyjścia zachodzi rozbieżność poglądów lub celów.

A oto robocza definicja negocjacji:

Negocjacje to proces, w wyniku którego strony odchodzą od swoich początkowo rozbieżnych stanowisk i zmierzają do punktu umożliwiającego osiągnięcie porozumienia.

Ruch w negocjacjach, czyli odejście od początkowego stanowiska, następuje w wyniku zastosowania przynajmniej jednej z poniższych metod:

1)    kompromisu,

2)    układów,

3)    przymusu,

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Rozdział 1Wprowadzenie do procesu negocjacji^ Kim są negocjatorzy? Choć mało kto uważa się za
NEGOCJACJE TEMATYKA: 1.    WPROWADZENIE DO TEORII NEGOCJACJI 2.    ETA
33884 Skanuj0015 (12) 5.2. Faza I - przygotowanie merytoryczne do procesu negocjacji Przygotowanie m
Wprowadzenie do wydania polskiego 13 W porównaniu z wydaniem pierwszym z 1993 roku ostatnie wydanie
wprowadzenie do pedagogiki
(10) Obszar zainteresowań Andragogika zajmuje się procesami kształcenia,
wykłady z polskiej składni
0 24 Wprowadzenie do składni które wyrażają związki współrzędne między zd
Wprowadzenie do trzeciego wydania 13 larów”. Rzeczywistość bowiem jest taka, jaka jest - bardzo różn
Część 2 12. WPROWADZENIE DO DYNAMIKI BUDOWU 13 In 1 2 Ad 2. Rozpatrzmy teraz
1. Wprowadzenie do diagnostyki obrazowej 13 informacji i pewnej komunikacji między nimi jest jednym
Testy Izabeli5 _______Zestaw 9 • Statystyka opisowa i wprowadzenie do rachunku prawdopodobieństwaZa
DSCF0519 (2) Wprowadzenie do psychologii społecznej 13 Moc wpływu społecznego podstawowy błąd atrybu
Wprowadzenie do estetyki chińskiej... 13 Niniejszy artykuł dotyczy tradycyjnej chińskiej sztuki i je
Wprowadzenie do wydania polskiego 13 waniu dokonującej się wtedy zmiany, nie uczestniczyli też w wyp
Wprowadzenie do zarządzania projektem 13 planowania, tzn. podziału (dekompozycji) projektu na serię

więcej podobnych podstron